1、目时间,有的是中途喊停,很是让我头疼。还好,公司的备用资金充分,可以逐步发放大家的工资。为了能让业务进步扩大,我又招收了几个业务员,但后来的几批业务员中,几乎没给公司带来任何经济效益,而且他们的报价,策划,洽谈,花费了我很大的精力,毕竟他们是业务员,对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在个月之后,没有什么见效之后,或则自动离职,或则公司清退,都是无功而返,这样大概也过了大半年的时间。出于对这样的操作方法的反思,我认为有如下不妥之处,让我取消了业务员制度,业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入,因此,他们无论面对多大的业务,都希望公司能接下来,特别是新业务员,他们无论面对什么样的客户都以为是机会,客户只要说,这次是小业务,价格底点,但以后我们有大把的。
2、时,我们解决的不是实际问题,而是满足客户的审美情绪。,我们的客户需要我们做设计的次数不多,比如年般是次,来得快,去得快,我们能捞中的概率极低。,电话销售人员由于没利益驱使,单的电话运作,是枯燥,没了乐趣,是没足够大的激情,不能灵活地挖掘市场机会。这样时间又过了大半年,收获不大,继续靠着自己的社会关系,以及网络上的信息来维持公司的发展,还好,资金够。第次的运作就业务来保证自己的收入,因此,他们无论面对多大的业务,都希望公司能接下来,特别是新业务员,他们无论面对什么样的客户都以为是机会,客户只要说,这次是小业务,价格底点,但以后我们有大把的机会,业务员就心动了,缠着公司希望做掉做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑,如果没有小的业务给新业务员锻炼。
3、话,怎么能有大业务的返回呢做吧,而导致的结果是,业务小的,我们总想快点完成,时间就是本钱嘛,而小的业务不比大业务容易消化,相反,出不起钱的主,般还叼蛮难消化,这样扯拉,脾气上来了,时间没了,品牌没了,利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽业务员是纯粹的利益眼光,这是他们的职业要求,瞄准利。只要是来设计公司做业务的人,基本是没有什么业务经验的,因为正如男怕入错行,拥有好的业务能力的人,是不应该到设计这个行业里来的,他们可以选择更好的,更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久,或刚来深圳没多久的员工,等他们认清了市场规律之后,也是感慨设计市场的局限,般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的,出不来业绩,老板自己都司了。我们可以假设,个普通业。
4、好评,取得了事半功倍的惊人效果。在事业部的积极推进和行政部的大力支持下,在年,我们开设了不少分支机构,设计公司在各地生根发芽开枝散叶。这年,我们新成立了湖南娄底分部湖南含浦分部广东珠海分部万州分部广西柳州分部湖北京山分部江西分公司西藏分公司永州分公司。而时值年底,广西钦州分部双桥分部也正在筹建中。今天的年终总结会,距离最远的西藏分公司的负责人赵总也专程从拉萨出发,不远几千里来到了我们会场,团聚在起,我们非常高兴非常感动。这年,在各地市场的知名度和影响力正逐步扩散。正是靠着大家全方位的扎实工作,年内外兼修,管理和经营同了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方,可以招收自己满意的员工,可以锻炼自己的管理分配能力,重要的是,好象我。
5、的知识咱也不能要求得太高。在个月之后,没有什么见效之后,或则自动离职,或则公司清退,都是无功而返,这样大概也过了大半年的时间。出与对这样的进步扩大,我又招收了几个业务员,但后来的几批业务员中,几乎没给公司带来任何经济效益,而且他们的报价,策划,洽谈,花费了我很大的精力,毕竟他们是业务员,对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在个月之后,没有什么见效之后,或则自动离职,或则公司清退,都是无功而返,这样大概也过了大半年的时间。年,行政部人员不足工作繁重,但仍做出了扎实的成绩。这年,公司的网站正式上线启用,结束了近几年来没有官方网站的历史大家在开设各外地分部上积极推进,成果丰硕同时也加强各方面的安全管理,不仅各办公现场无事故,在公司日益增加的车辆管理调度上也做到了。
6、经去个规模化的生产公司谈业务时,突发奇想,为什么不把设计公司做成大规模的呢,只要有充足的业务,就可以招收充足的设计师,招收足够的客户服务人员,不就利润大了吗这个想法是很合理的,但实际根本没商人去操作,为什么呢因为能把个设计公司做这么大,靠的不是对设计的兴趣和热爱,靠的是种绝对的商业智慧,经营头脑,而如此聪明,如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢,他大可以把他的能力发挥到其他行业去,如饮食,如服装,设计,不能量化,设计这个行业,我自认为是个比较特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店,来个客户就要理下,不能次理多个,人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了,就自己开个小理发店了,我们样,卖的就是个手艺,赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规,充分利用。
7、司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台,找私人做掉单子这有什么不好理解的呢特别是越老练的业务员,越能跟客户关系拉近,就更能弃掉公司,而且更有甚者,他们只要个月能保证定量的业务,就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设,个普通业务员要做到的业务才能维持他的底薪和开销,而个优秀的业务员就要做到以上的业务收款数,才能称得上优秀,他如果能努力下,做到万的话,他就可以请个设计师,弄个工作室,不是吗总结以上的几点,可以看出,如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子,离开了公司价格就得掉下去的话,招收业务员就如同位前辈说的,为他人做嫁妆。培养业务员,根本不能从他们身上赚到钱。出于以上的恶性循环考虑,我彻底放弃了对业务部门的依赖,改而转为电话销售,因为我的。
8、入平安在公司人数增长较快的情况下,坚持做好了公司绿色基地的后勤保障。更让大家印象深刻的是,这年虽然非常繁忙,我们除开各事业部自己组织内部活动外,还成功组织了青年节钓鱼比赛月份的石燕湖拓展训练等全员活动,通过这些集体活动,大家加强互动和了解,增进了友谊,凝聚了战斗力。年,开始了探索远程经营管理的探索之路。这年,在制度流程部和彭峰的密切协作下,我们不仅设立了在线经营系统的远程服务器,和行外的朋友交流过,最终做成整理如下,设计行业究竟是个什么样的行业我个对设计失望的朋友曾经说过,其实设计根本不是个行业,充其量只是个职业,就是企业的个美工,想想也有道理,本来就是分工的逐步细化产生的公司类型,因此,我们可以看到深圳有那么多的设计公司,牛毛样的多,但有几家是大型的呢我。
9、应该可以不做设计了,那烦人的加班和费神的创意所以我的第步就是招人,自己有足够的设计头脑,和我合作的合伙人也是设计界的高手,在消化上绝对没有问题了,理所当然地应该招收业务人员,先攻没把握的部分,这是自己贯的作风。于是,我们陆续招收了几批业务人员,开始对外跑业务,幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子,我感觉非常高兴,加上自己的些社会关系,业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢,客户由于各种原因,拖延项目时间,有的是中途喊停,很是让我头疼还好,公司的备用资金充分,可以逐步发放大家的工资。为了能让业务进步扩大,我又招收了几个业务员,但后来的几批业务员中,几乎没给公司带来任何经济效益,而且他们的报价,策划,洽谈,花费了我很大的精力,毕竟他们是业务员,对设计这。
10、来了,时间没了,品牌没了,利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽,总结以上的几点,可以看出,如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子,离开了公司价格就得掉下去的话,招收业务员就如同位前辈说的,为他人做嫁妆。培养业务员,根本不能从他们身上赚有关设计公司年终总结材料级了项目成本核算模块事业部利润核算模块,还新上线了基于项目过程管理的远程营销调度模块,并在实际使用中进行了多次升级。年,我们将客户需求提高到和国家标准同等重要的高度来考量公司经营思路。我们围绕客户需求来制定策略和开展工作的指导思想发挥了积极的作用。我们积极鼓励全体员工为项目现场驻扎,将营销战略从以前的占领开发区进步升级到抢占省的线城市,并在当地快速的设立了为项目贴身服务的现场服务中心,获得了客户普遍。
11、员要做到的业务才能维持他的底薪和开销,而个优秀的业务员就要做到以上的业务收款数,才能称得上优秀,他如果能努力下,做到万的话,他就可以请设计师,弄个工作室,不是吗,业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入,因此,他们无论面对多大的业务,都希望公司能接下来,特别是新业务员,他们无论面对什么样的客户都以为是机会,客户只要说,这次是小业务,价格底点,但以后我们有大把的机会,业务员就心动了,缠着公司希望做掉做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑,如果没有小的业务给新业务员锻炼的话,怎么能有大业务的返回呢做吧,而导致的结果是,业务小的,我们总想快点完成,时间就是本钱嘛,而小的业务不比大业务容易消化,相反,出不起钱的主,般还叼蛮难消化,这样扯拉,脾气。
12、机会,业务员就心动了,缠着公司希望做掉做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理是业务员由于利益的关系,小业务要做,大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息,由我自己,或高级设计师洽谈,中间没多少利益关系,虽然电话销售也有定的提成,但毕竟少。但实际上,我也请过几批的电话销售人员,但奇怪的是个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩,我认为电话销售能力很强,又大胆,又敬业,声音甜美,努力了,没成功。回来的信息很少,很杂。我就分析,为什么呢,行业的因素。虽然很多行业采用的是电话销售,如网络公司,类似中国企业网等,或很多销售人员的第步也是电话销售。但我们做的是视觉设计,是种追求概念享受的,在不知名的前提下,来贸然接受是不容易的。毕竟我们做的不是功能性的工作,。
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