1、标准坚持运用客观标准。用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程采购谈判技巧模版培训教材。餐饮采购谈判技巧课程大纲第部分了解采购第部分采购谈判技巧采购发展的历史时间采购管理的进展年查尔斯先生首先提出了物料管理概念年采购代理后改名采购杂志出现,美国成立国家采购代理协会年美国国家采购代理协会设立了系列买卖标准程序年古德伊尔公司在分销配送管理方面做了改进,更好地控制成品采购年英国斯图亚特王室将采购定义为购买的业务,视作关键的业务职能年采购被视为利润中心,批量采购,物资资源计划问世,采购人员使。
2、低越好,所以应重于谈判技巧误区采购就是收礼和应酬,不吃拿白不吃拿误区采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败误区采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方采购金额与利润目前情况采购额降低获取同等利润销售额采购额人工成本固定成本利润是提高销售额降低采购额还是降低人工成本采购大功能最合适的供应商最合适的数量最合适的时间最合适的品质最合适的价格采购的功能短期中期长期应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买咨询询价供应商评估供应商跟踪谈判参与产品定义市场分析寻找供应商新技术跟踪参与价值分析供应采。
3、购市场开发公使司用内部门供应商采购部门采购是明治不良库存发生的原因是什么库存补充的错估成本意识的不彻底销售计划的剧烈变更安全库存定的过大保管或者出库手续不当对市场的预测不准确公司各部门间联系欠妥根据预估进货或者生产过多不良库存影响利息负担的升高保管费用的增加管理费用的增加陈腐化及劣化导致的损失成本增高利益减少采购名言录萨姆沃尔顿采购人员不是在为公司讨价还价,而是在为顾客讨价还价,我们应该为顾客争取最低的价钱杰克韦尔奇在个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生。
4、分工采购谈判技巧模版培训教材。人为核心谈判表达者人负责技术方面信息人负责市场策划推广方面信息人负责财务方面分析人记录谈判信息准备如何确定谈判的目标,哪些不能让步怎样评估谈判对手操纵的技巧信息操纵滞留信息吹牛皮泄露信息侧面试探喋喋不休操纵的技巧时间操纵故意迟到多次中断拖延时间急促决定操纵的技巧情绪操纵过分亲密心不在焉冷嘲热讽言不发谈判的其它技巧开价与还价极不情愿你必须作得更好！上级权力好人坏人声东击西谈判的其它技巧让步分解和细化收回条件处理困境起草合同夸奖和表扬谈判的成功之路找出要谈判的。
5、要跟你想转达的信息致表现出对他的谈话很有意思站近些表达友善动作适度的身体接触,杯茶尝试跟对方的姿势相近不包括负面动作可用身体语言来表达停止,或不同意别说不!身体语言他的身体语言他的对你的态度,心理状况留意身体语言突然变化时间能带来的优势有时间压力的人先输与公司谈判时间如果真有时间压力,别让对方知道!增加对方的时间压力,如设定限期,或拖延回复但对方可能不跟你玩!环境能带来的优势坐的地方权力位置!背后较光亮窗户记得带齐工具笔记本,计算机怎样作出让步先谈判所有问题,才开始讨论让步别太早让步别。
6、别感到难过或尴尬,这是他们的工作达成协议技巧共同负担风险和分享利润把问题合起来谈把问题分开来谈提出说服性的证据事实及数据。阵地式谈判硬泡型理性谈判对方是对手对方是解决问题者目标在于胜利目标在于有效愉快地得到结果为了友谊要求让步把人与问题分开对人与事采取强硬态度对人软对事硬不信任对方谈判与信任无关固守不前集中精力于利益而不是阵地给对方以威胁探讨相互利益把单方面优惠作为协议条件为共同利益寻求方案对于自己的最低界限含糊其词避免最低界限寻找自己可以接受的单方面解决方案寻找有利于双方的方案再作决。
7、定坚守阵地坚持使用客观标准坚持在意志的较量中取胜努力获得不倾向单方意愿的客观标准给对方施加压力向道理低头而不是向压力低头金角舍与得谈判的类型日常管理型谈判这种谈判涉及组织内部问题和员工之间的工作关系商定薪水合同条款和工作条件界定工作角色和职责范围要求加班增加产出。管理人员员工工会法律顾问商业型谈判公司之间谈判的动机通常是为了赢利为满足客户需求而赢得份合同安排交货与服务时间就产品质量和价格达成致意见。选择在决定之前析所有可能性。不是时头脑发热,而是做全面的分析,分析所有的可能性再做出决定。
8、先作让步每让步就呼天喊地的叫苦要有条件如没条件,给个理由请在最后才考虑在价格上让步!!!别说这是我们最后可给的方案如果不是最后那怎办买手的技俩别热情地跑去见销售员对第个方案表达强烈不满从不接受第个方案提出不可能的要求从不达成协议,除非对方让步,或提供其他方面的价值利益随时预备站起来就走个装好人,个坏人装笨的让步是在最后的阶段将难题放在达成协议前刻,以使对方容易作让步讨价还价不要娶你的第个情人保持站起来就走的气势让对方出价用客观条件来讨论,别个人化或利用压力对问题强硬,对人温和对事不对人。
9、问题找出多个两方均能接受及有利的方案找出两方的人的因素小心集中在价值利益,不是立场小心用客观条件,事实及数据来谈判人的因素两方关系我做什么会激怒他我做什么会让他对我有正面的感受有没有沟通的特别注意点不同文化背景的沟通方式预防胜于治疗建立长期良好关系专注聆听大部分人听得不好的了解来自于听觉来自于书面来自于身体语言集中别发梦别假设别人的答案,请专注聆听!别打断对方提问来确认是否正确了解提问的艺术开放式问题,别只让人答是,不是有效利用问题及沉默别相信假设,测试下非语言沟通身体语言你的身体语言。
10、双方的合作与交流,能够实现各自的利益,而不是把精力集中在阵地上采购谈判技巧模版培训教材。管理人员厂商客户政府工会法律顾问成功谈判者需要的核心技能善于界定目标范围,而且能够灵活变通善于探索扩大选择范围的可能性充满准备的能力沟通能力,即善于倾听对方又能向对方提问分清轻重缓急的能力第讲谈判的准备阶段第讲谈判的准备阶段怎样评估谈判对手,分析对手弱点谈判工具准备产品演示设备产品样本记录工具职业谈判装对手有力的证据资料对手同行业竞争资料本公司的资料介绍合同公章谈判人员安排个好的谈判团队由人组成,进。
11、的都是管理费用贱买贵卖是企业获利的不法则,采购不仅是企业的利润之源更是质量之本和效率之始什么是谈判由谈和判两个字组成,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是决定件事情衡量成功谈判的个标准明智有效友善谈判的个层次阵地式谈判与理性谈判结果不够理想谈判没有效率给友谊带来危险多方参与时更为不妙友善并非答案理性谈判理性谈判的特点主要体现在以下个方面人把人与事分开。朋友是朋友,敌人是敌人,喜欢你或者不喜欢你,与谈判合作无关。对事不对人采购谈判技巧模版培训教材。利益集中精力于利益,而不是阵地。通过。
12、用谈判技巧,学习曲线,成本分析,库存控制,卖方培训,买方评估等各种采购技巧年石油禁运,物料短缺等使采购成本剧增,采购也由此引起高度重视,成为组织关注的焦点,采购作为项专业职能被提升到组织高层年美国许多企业采用日本的准时制采购方式,采购订单趋向小批量多批次多品种少食多餐,看菜吃饭年网上采购互联网与电子商务,采购的网络化,电子化年全球采购与采购的规模化,外包采购与采购的专业分工！采购是以合理的价格从最合适的供应商处获得所需的物品及服务的有关活动,也称供应管理采购的大误区误区采购就是杀价,越。
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