（定稿）年生产百吨吡虫啉原药项目实施方案报告3 ㊣ 精品文档 值得下载

的问题点与机会点三定位策略市场定位广告定位广告对象定位四广告分析广告目标广告主题以上是两份广告策划书的整体结构，可以清楚的看出两者在整体上的异同。

下面将具体分析两份策划书在细节上的异同。

轻怡百事可乐广告策划书是针对年在广东市场的广告策划书，可以看出是份广告活动策划书，而冰露纯净水广告策划书没有那种针对性，应该属于广告运动策划的范围。

另外根据两者广告目的不同，前者因以满足低热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间为热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

市场分析消费者分析广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。

到了年，可口可乐及百事可乐占了约左右的市场占有率，在短短年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。

时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。

年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐第五季果汁与冰红茶。

他们喜欢购买有时尚感的饮料。

经过统计分析调查问卷所获的资料表明年轻代的消费者比较钟情于百事可乐占，可是可口可乐的也不上上下也占，形势有点逼迫。

还有其他的饮料的忠实者。

如图图从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有买味道从之前我们调查显示见轻怡可乐调查报告，的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气在同档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产百事可乐可口可乐第五季冰红茶统汇源真鲜橙其它品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。

我们的调查显示，有的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之。

买情节饮料是集会的主要消是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。

而两个品牌的市场销售分额也不高。

所以市场还有很大的潜力。

近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

二产品分析百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用明星策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度为了进步开发青年消费者市场，百事推出轻怡百事可乐，以无糖，不影响体形的特点进入市场。

产品策略在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口点。

认为只有消费者喜欢的产品才有市场。

加大轻怡可乐的个性化，百事独特创新积极人生的品牌个性。

企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是种整体满足感。

产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。

轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通产品因素低热量。

好味道。

情感因素健康的。

运动的，自信的。

个性魅力有魅力的，好交际的，有活力。

产品的问题点与机会点问题点广东市场竞争市场环境日益良好来自产品自身的机会作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。

轻怡可乐是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。

而两个品牌的市场销售分额也不高。

所以市场还有很大的潜力。

不分季节性，随时随地可以饮用，方便。

能给人时尚感，年轻人购买时有定的心理满足感。

包装外型银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金轻怡可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群不必味追求市场占有率，只需将目标市场做细三定位策略市场定位产品定位为中高档产品。

以低热量好味道为产品的特性。

广告定位广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。

广告对象定位追求时尚新潮前卫的青少年。

在紧张工作中渴望休闲有品味的白领族。

主要受众是岁，核心岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。

品牌定位只有轻怡百事可乐是唯可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅目的，属于解决问题广告活动后者是为塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，提升冰露纯净水在消费者心中的地位而做的广告，应属于形象广告运动。

由于两者在广告运动与广告活动的区别，轻怡百事可乐广告策划要求在规定期限里完成不同的广告任务，在日期安排上适合与横向安排，但由于时间紧迫，可能会因为缺乏及时的沟通而导致彼此脱节冰露纯净水广告策划由于时间充足适应用纵向安排，可以保证策划运作各个环节环环相扣，密切配合。

广告策划书的内容般包过市场分析，广告策略，广告实施计划，广告活动的效果评价和监控。

以上两份策划书的内容大致都包过这些，但轻怡百事可乐广告策划书侧重于市场分析和产品分析及定位策略，冰露纯净水广告策划书则侧重于市场分析，广告策略和广告计划。

在目标市场策略上，前者采用的是针对广东市场的市场专门化策略后者采用的是无差异完全市场覆盖策略。

另外前者在市场分析方面更具体更全面，市场定位也更准确，后者则在广告策划方面更具体全面，也更有创意，且其效果预测也反映它在广告目标上更明确可行。

组员殷亮辉蒋善颖指导老师刘宣如。

四广告分析广告目标力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。

提高百事可乐中低频率饮用者的饮用频率，百事可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

广告主题以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题。

另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。

报纸广告主题我的轻，你的怡我的亲，你的怡海报广告主题我要亲轻怡。

网络广告主题你的轻，我的怡。

广告策划书对比分析冰露纯净水广告策划书前言二市场分析市场前景目前竞争对手消费者接受程度三广告策略目标策略定位策略媒体选择诉求策略广告创意平面广告文案电视广告文案四广告计划广告工作计划广告发布计划其它活动计划经费预算五效果预测轻怡百事可乐广告策划书前言市场分析消费者分析竞争对手分析市场前景预测二产品分析产品分析产品策略产品激烈资金的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。

为此，公司第年和第二年不分红，第三年以后每年分红为净利润的。

财务计划公司以市场调查数据为基础，在遵循会计原则的前提下，本着认真的态度进行了详尽具体的财务预算，依市场调查和合理的估算，太阳花心理咨询服务公司有出色的赢利能力和广阔的市场前景。

同时，注重财务杠杆和经营杠杆的使用。

在风险适度的前提下，追求企业利润的最大化，以保证即使在风险波动较大的情况下，此项目依然有很高的投资利润率。

投资预算太阳花心理咨询服务公司目前处在需要较强资金投入的状态下。

为实施计划，需要万元的权益投资和万元的长期借款，用于购臵固定资产和支出咨询运营的启动费用。

该项目期资金筹措估算如表项目名称所需总投资现金投入固定资产投资总额服务设备费办公设备费开办费市场推广和宣传费用管理费用人员工资期初可支配现金投资方投入长期借款第年万元注期投资需要启动资金万元。

包括投资方投入万元，长期借款万元。

用于表中所列项目，资金缺口由咨询收入的现金补足。

咨询收入预测按照全省每年需要咨询的人为万例来计算，假设在五年间这个数量保持不变，我们对咨询人数做了保守预测。

心理咨询平均定价元分钟心理测量平均定价元次心理治疗平均定价元次企业培训平均定价元次大众心理课堂平均定价元人。

目前预计目标客户数量增长情况如图所示。

心理咨询目标客户增长数量预测表第年第二年第三年第四年第五年陕西需要咨询人数目标市场心理测量目标客户增长数量预测表陕西需要咨询人数目标市场第年第二年第三年第四年第五年心理测试目标客户增长数量预测表第年第二年第三年第四年第五年陕西需要咨询人数目标市场企业培训目标客户增长数量预测表第年第二年第三年第四年第五年陕西需要咨询人数目标市场大众心理课堂目标客户增长数量预测表陕西需要咨询人数目标市场第年第二年第三年第四年第五年预计每年咨询收入元如图第年第二年第三年第四年第五年预计咨询收入元预计其他收入元如图预计其他收入元第年第二年第三年第四年第五年财务预算基本假设主营业务成本预计直接人工成本咨询服务开展初期，预计名员工即可以保证咨询服务，管理人员可根据需要适当配备。

随着市场需求的增大，可适当增加员工人数以满足咨询服务需要。

进入中后期，预计管理人员与服务人员共计需要人。

第年至第五年的工人人数分别为人，平均月工资为元。

固定资产投资。

企业期初固定资产投资共万元人民币，其中装修费为万元，按加速折旧法，折旧年限为年，净残值率均为服务设备为万元，办公设备为万元。

按直线折旧法在年内计提折旧。

期间费用管理费用包括办公设备，服务设备的折旧费用，咨询开发和业务扩展费用及管理人员薪金办公费福利费等。

预计每年投入咨询开发和业务拓展费用为万元。

第年管理人员工资及福利万元，其他管理费用为万元。

第二年由于咨询服务规模的逐渐扩大，上述管理费用分别为当年咨询收入的和之后三年均按前期费用的的速率增长。

营业费用估计为咨询服务收入的，在年有所提高。

通过分析销售净利润的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时的问题点与机会点三定位策略市场定位广告定位广告对象定位四广告分析广告目标广告主题以上是两份广告策划书的整体结构，可以清楚的看出两者在整体上的异同。

下面将具体分析两份策划书在细节上的异同。

轻怡百事可乐广告策划书是针对年在广东市场的广告策划书，可以看出是份广告活动策划书，而冰露纯净水广告策划书没有那种针对性，应该属于广告运动策划的范围。

另外根据两者广告目的不同，前者因以满足低热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间为热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

市场分析消费者分析广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。

到了年，可口可乐及百事可乐占了约左右的市场占有率，在短短年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。

时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。

年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐第五季果汁与冰红茶。

他们喜欢购买有时尚感的饮料。

经过统计分析调查问卷所获的资料表明年轻代的消费者比较钟情于百事可乐占，可是可口可乐的也不上上下也占，形势有点逼迫。

还有其他的饮料的忠实者。

如图图从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有买味道从之前我们调查显示见轻怡可乐调查报告，的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气在同档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产百事可乐可口可乐第五季冰红茶统汇源真鲜橙其它品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。

我们的调查显示，有的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之。

买情节饮料是集会的主要消是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。

而两个品牌的市场销售分额也不高。

所以市场还有很大的潜力。

近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

二产品分析百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用明星策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度为了进步开发青年消费者市场，百事推出轻怡百事可乐，以无糖，不影响体形的特点进入市场。

产品策略在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口点。

认为只有消费者喜欢的产品才有市场。

加大轻怡可乐的个性化，百事独特创新积极人生的品牌个性。

企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是种整体满足感。

产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。

轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通产品因素低热量。

好味道。

情感因素健康的。

运动的，自信的。

个性魅力有魅力的，好交际的，有活力。

产品的问题点与机会点问题点广东市场