（定稿）年生产万吨各种品种规格的裸铜线、镀锡线、电子线金属材料加工项目实施方案报告1（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

步行动。

这是在网站策划时重点解决的问题。

其次，对海尔的搜索引擎进行优化布局。

据统计，互联网上的访问者是通过搜索引擎来查询信息，所以海尔应该使自己的网站简洁大方，以利于搜索引擎的读取。

再次，公司应该进行持续有效的网站管理。

它反映个企业的经营状况并传达种持续有活力的发展信息，给于访问者个选择的理由和信心。

只有不断地更新，才能吸引更多的读者。

第四，搜索引擎的优化。

成效体现在网站能够出现在搜索引擎免费结果列表的首页位置。

大部分访问者只点击结果列表中的前几位，因此，搜索引擎优化技术是将网站推向更多访问者的华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页个手段。

所以海尔的重点就是对关键词进行调整及为网站建立广泛的链接。

第五，友情链接也是种好方法。

与格力，海信，美菱，新飞，三星，飞利浦，西门可以分为既相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成个独特的价值链。

价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。

第三章海尔企业网络营销现状及问题分析白货商场家电部。

计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。

作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为品牌效应。

经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货质量有保证等方而的形象。

资金较为充足。

由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页可以从其它部门进行资金的调拨。

缺点为经营机制老化，远没有形成顾客意识。

批发商。

批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。

这种渠道的优点是能迅速将产品导入市场。

批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。

营销费用较低。

生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。

缺点是易受批发商左右，网络畸形。

当批发商回款销售额较高时，在与商的谈判过程中，会处于有利的地位。

在发动价格战方而，批发户会比般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。

商终端控制力度较弱。

由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比商业务人员进行产品现场布置的效的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页牌形象。

通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。

海尔特别重视商家的作用，商家了解顾客索要的是什么样的产品更新换代，商家能代替顾客来定制产品，同过的模式能做到与商家零距离密切合作。

商家代替顾客为设计，个性化产品不增加成本通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要上海尔的网页，就能定制自己所需要的产品。

注重网络顾销策略的选择海尔采取三种不同的方式为商品营销，其中有产品定价定位及其品牌战略定价定位要么不干，要干就要争第，海尔名牌战略的核心思定价定位想就是要干最好的，争最优创最佳追求卓越。

海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。

二品牌战略所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第要素，强调品牌战略通过品牌树立企业及产品的差异化形象。

品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页劲的竞争力。

在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。

这时期，海尔以其独特性差异性价值性和延展性获得了消费者的信赖。

三海尔品牌除表现在产品质量服务信誉等方面外，更重要的是它海尔品牌独特的成长过程。

海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是名牌战略阶段品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。

作为最显著的品牌个性，它在其产品质量服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。

海尔品牌凝聚了高质量的产品人性化的服务迅速反应市场的能力和强大的市场子等国内外著名企业建立相互的友情链接，有助与进步扩大网站的访问量，产生集聚效应。

最后，仔细测量网站的成效。

做了大量工作后，我们需要做的就是看看有多少访客，通过何种方式来到了我们网站，由此来检测网站推广的成效。

在这些数据的基础上进行分析，制定下步营销计划，进步改进完善网站。

第七章课程设计心得通过研究海尔的营销方法，以及对海尔网络营销方法的调查，详细了解了海尔的网络营销的策略方法，并对运用的不同营销方法和书本上介绍的营销方法做对比，找出其中的异同，分析海尔的网络营销的优势，大大增加了我们对所学的网络营销方法深入了解。

通过对海尔营销手段的研究，我得出了结论，海尔的成功正是坚持了取长补短的战略方针运用各种现代化华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页的网络营销方法，把不同的网络营销方法相结合，利用各种方法的优势来做到互补，取得了如此巨大的成功。

第八章参考文献靳医兵知识经济与服务营销商业经济文荟冯英健网络营销基础与实践第版清华大学出版社，年月钱红服务营销与企业竞争云南民族学院学报哲学社会科学版郭箐楠，敖楚斌营销新趋势服务营销科技与管理陈祝平论开展对服务营销的研究财经研究姚作为透视服务营销的分析框架南方经济整合力等系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。

海尔凭借其高质量人性化真诚到永远的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。

其理念的领先水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。

华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页第六章企业网站营销推广策略企业网站推广已经成为企业非常重要的营销手段，据说成功的网站推广可以使企业网站的访问量上升。

效果异常显著。

值得仔细研究。

首先，海尔集团应传达明确的产品营销信息。

传达清晰的营销信息是指网站所呈现的信息很容易被访问者接受，有助于帮助和推动访问者采取进客效地面无统的制服，佩戴工号牌。

服装须保持整洁，不追求修饰衬衫无论是什么颜色，其领子与袖口不得有污秽。

鞋子要保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋和拖鞋。

女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。

仪表头发整齐，保持清洁，男性职员头发不宜太长，不准染发面部洁净健康，不留胡须，口腔清洁随时保持手部清洁，不留长指甲，指甲缝无污垢，女性职员涂指甲油要尽量用淡色上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽游烟妇性职员应化淡妆，给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抺，不宜用香味浓烈的香水。

务价值的增值。

主要包括三个内容，首先，打造专卖店招牌。

店外形象吸引消费者关注，是将消费者引入店中的关键所在，重视店外形象的巨大威力通过建立新的店头形象，明确传递产品价值感醒目的店头形象与竞争品牌建立差异化优势其次，如果是加盟商定要考察实力，选择优势的合作伙伴，简单的说就是要具备运营经验网点辐射能力，市场开发能力和资金实力。

再次，终端选址。

无论怎么说，位置都将是非常关键的因素。

体现在以下五大标准交通便利性充足的人流量商圈性质良好依靠好的邻居造就高端形象。

产品及产品组合要做到有效商品的构成，达到销售的目的，必须合理的配货及组合，由形象产品特色产品利润产品走量产品阻击产品形成个合理的商品群。

目前，汽车美容行业产品以及产品组合是存在很多问题的。

突出的表现是新老产品脱节严重，老产品没钱赚，新产品跟不上，或者由于价格高昂，曲高和寡。

如果是连锁店总部，则总部对分店特别是加盟店培训支持很少，很多加盟商埋怨总部只是在卖产品给我们。

这点针对众多客户的调查，车之久日式美容店推出责任制加盟，在全国来讲是处于新例的。

这样能更好的为自己的产品进行服务，也能更好的为加盟商进行服务，荣俱荣损俱损，和加盟商实现真正意义上的共赢。

形象产品圈定消费者为刺激消费购买欲望的重点推荐产品，带动整体销售的战略性特选产品。

占利产品获得最大利润主打销售带动利润的产品，同时也是具有竞争力的产品。

走量产品扩大占有率产品自身没有特别优势，通过走量来获得利润，提升影响力。

阻击产品拦截消费者陪衬出主力产品的优点，成为顾客购买时的比较对象既可以使产品更加丰富，不会产生单调感，同时也起到刺激顾客购买的欲望，对顾问进行拦截。

合理的商品配货结构应符合适合顾客对商品的选择适应地区特点和经营条件保持顾客需要实现商品销售规模和经济效益二在广告促销方面的策略与实施加强联络与宣传汽车美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动每两个月与老客户进行次电话交流，了解客户抖干蓄水易挥发易流失耗材应有效封存，作业过程还应不时整理现场以时刻保持良好的店容店貌员工交通工具应在指定区域停放关店后允许寄存店内，摆放要整齐有序。

三工作态度做到顾客至上，热情礼貌。

对顾客要面带笑容，使用敬语，请字当头，谢字随后，客人来时要有欢迎光临迎客声，客人走是要有谢谢光临送宾声，给顾客以亲切和轻松愉快的感觉。

努力步行动。

这是在网站策划时重点解决的问题。

其次，对海尔的搜索引擎进行优化布局。

据统计，互联网上的访问者是通过搜索引擎来查询信息，所以海尔应该使自己的网站简洁大方，以利于搜索引擎的读取。

再次，公司应该进行持续有效的网站管理。

它反映个企业的经营状况并传达种持续有活力的发展信息，给于访问者个选择的理由和信心。

只有不断地更新，才能吸引更多的读者。

第四，搜索引擎的优化。

成效体现在网站能够出现在搜索引擎免费结果列表的首页位置。

大部分访问者只点击结果列表中的前几位，因此，搜索引擎优化技术是将网站推向更多访问者的华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页个手段。

所以海尔的重点就是对关键词进行调整及为网站建立广泛的链接。

第五，友情链接也是种好方法。

与格力，海信，美菱，新飞，三星，飞利浦，西门可以分为既相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成个独特的价值链。

价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。

第三章海尔企业网络营销现状及问题分析白货商场家电部。

计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。

作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为品牌效应。

经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货质量有保证等方而的形象。

资金较为充足。

由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页可以从其它部门进行资金的调拨。

缺点为经营机制老化，远没有形成顾客意识。

批发商。

批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。

这种渠道的优点是能迅速将产品导入市场。

批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。

营销费用较低。

生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。

缺点是易受批发商左右，网络畸形。

当批发商回款销售额较高时，在与商的谈判过程中，会处于有利的地位。

在发动价格战方而，批发户会比般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。

商终端控制力度较弱。

由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比商业务人员进行产品现场布置的效的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页牌形象。

通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。

海尔特别重视商家的作用，商家了解顾客索要的是什么样的产品更新换代，商家能代替顾客来定制产品，同过的模式能做到与商家零距离密切合作。

商家代替顾客为设计，个性化产品不增加成本通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要上海尔的网页，就能定制自己所需要的产品。

注重网