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完全树立本企业的安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色蔬菜形象，进步增加消费者的购买率，努力提高消费者对本企业的忠诚度。
三形象工程策划绿色蔬菜行为形象策划整体发展战略与形象战略组织结构模式与形象机制管理行为形象模式营销行为形象模式高层领导行为形象模式形象危机公众策略化险为夷形象危机事件可转化为种特殊发展机会要加强处理问题的针对性，对不同的公众采取不同的策略。
对蔬菜销售内部员工策略。
通报团结奖惩防反对附近受影响公众的策略。
快速主动蹲点继续防连锁危机对上级主管部门的策略。
汇报责任计划措施对蔬菜销售店面的覆盖社区内公众的策略。
及时真相理解对我们蔬菜行业竞争对手的策略。
真相大白借题发挥连锁危机趁虚而入对所在城市政府部门的策略。
汇报沟通关照指导对市区新闻媒介的策略。
统口径公开真相防止对手记者失真报道营销危机管理流程示意图六绩效分析总体效益分析对城市经济的拉动能形成新的经济增长点，有效拉动区域经济发展，在全球金融危机的背景下对区域经济增长的贡献尤为明显。
项目投资效益该市场份额大，能产生现金流，资金周转速度快，资产收益率高，发展潜力大，具有较好的投资效益。
社会效益该项目立足与政府联合打造城市下岗人员就业工程城市低收入人群社会保障工程农村扶贫工程城市菜篮子工程等系统工程，能有效解决三农问题，引领农民脱贫致富，缓解城市就业压力，解决城市部分低收入人群生活保障问题，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新的增长点，具有巨大的社会效益。
就业本项目期预计创造就业岗位个，二期预计创造就业岗位个，三期预计创造就业岗位个。
二企业成本效益分析期固定资产投入直营店投入家元配送中心投入个元共计元配送中心投入个元月品牌广告费用元年单店单次周转所需现金流量天周转次进货所需元天运费元天共计元天单店七人力资源配置组织结构总经理下设财务部销售部连锁店管理部。
各部门直接对总经理负责，每三天向总经理汇报各部门职责内情况。
初期招聘招聘具有连锁加盟管理经营能力的职业经理人名，招聘具有连锁加盟财务核算能力的财务主管名，会计和出纳各名。
招聘销售总监名，销售部人员名。
各店招聘店长各名。
采购部主管名，采购部人员名。
前期设置物流配送联系人员名可由采购人员兼任，中后期设置物流配送部，人员配置名。
直营连锁加盟店设置人员名。
统销售服务团队名，每店酌情设立销售服务人员名兼职各部门职责简要连锁店管理部招聘或解雇经理以下职工制定相关人员考核和待遇制度对员工进行定期培训各部门员工的调动晋升和协调建立员工档案不定时对各店面进行考察二财务部负责财务管理和会计核算所有人员的工资发放对供货商的支付清算制定具体的财务预算和成本核算三销售部进行市场调研掌握市场状况制定促销策略掌握各店销售状况，将信息即时返回总部，作出调整供应商的联络和谈判负责制定销售计划和毛利预算对供货商配送商品进行不定期的质量检测二员工不断的蔬菜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动成都蔬菜市场整体利润下滑。
面对消费者的讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自己的蔬菜基地，以及蔬菜供应商提价等问休闲的城市，生活节奏比较慢，对于蔬菜消耗大。
快餐的发展不如沿海的充分，为蔬菜行业发展提供机会。
第四威胁目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在蔬菜经销商的入侵上，而且还表现在蔬菜竞的基础，也为绿色蔬菜的消费增长提供了客观基础。
国家三农政策支持。
加大对蔬菜基地的补贴，加强基础设施的建设，加大对农业的扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整，为蔬菜销售创造公平市场环境。
成都是个人才缺乏内部管理须进步完善，迫切需要个营销策划团队。
在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。
第三机会消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增长。
收入水平的提高奠定了消费增长盟优势建立加盟连锁店，形成巨大的规模优势，增加蔬菜的竞争力。
第二劣势企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小，会在定程度上降低企业的市场竞争力。
企业刚刚进入成都时专业资深的市场拓展营销策划型舰店，以优质的蔬菜，满意的服务赢得消费者。
让消费者以较小的购买成本获得利益。
不局限于蔬菜的本身。
交通优势便利的交通，减少蔬菜的供应安全，营养，环保，便利，新鲜很多新鲜都是水货假象，菜贩将水撒到不再新鲜的蔬菜上，达到表面的保鲜而且由于蔬菜销售经过很多中间环节的流转，新鲜度更是无从谈起第三，无法保证无农药残留没有良好的食品安全监控体制，所以不能完全保证为绿色蔬菜，而越来越多的新闻报道，将日益严重的蔬菜催熟问题推向消费者，市场急需种能保证安全的绿色蔬菜品牌第四，仍不够便利其方便性只能相对于更早以前的原始型社区菜市场而言，但对于居民生活水平不断提高，需求越来越多的现代社会而言，则仍存在便利性问题，仍没有达到更方便更快捷的销售程序，比如在每个社区门口或者辐射几个相临社区的附近都有专卖店第五，没有形成适应现代市场发展的品牌效应仍是种简单的随意的粗放式销售与管理，而欧美国家已经形成了很强的蔬菜销售品牌效应第六，没有稳定的消费者忠诚度没有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍只停留在种原始的消费者个人主观购买形态中，此现象对于快速发展的中国市场而言，仍是种落后的标志。
蔬菜直销是种全新的商业运营模式，它立足于产销的直接见面，对传统的蔬菜销售模式形成了巨大的冲击，为蔬菜和其他农副产品销售行业带来了场革命，已经被越来越来多的社会群体所接受。
直营连锁是蔬菜直销的种有效模式，它通过建立直营连锁和加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民的直线购买距离，节约购买成本，较般蔬菜直销模式更容易形成规模效应。
同时，产销的直接见面，省去了传统蔬菜销售过程中繁杂的中间环节，使其更具成本优势供应地与消费终端的直线式连接，还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者的青睐。
成都广德源直营连锁模式的成功运营，进步证明了蔬菜直销行业的广阔前景和蔬菜直营连锁模式的巨大商机潜力，并为本项目的建设提供了重要的参考依据和宝贵经验。
二市场细分以成都为例细分市场低收入人群详细说明该类人群主要居住在老式小区以及分散的低层建筑，数量很多。
其居住地普遍高度集聚，周边都有农贸市场，而且流动菜贩特别多。
基本上都能在分钟内到达售菜点，很多人甚至下楼就能买到菜。
该类人群都在附近农贸市场以及流动菜贩处买菜。
他们普遍文化程度较低，生活品质期望不高。
其中对买到的蔬菜没有不满意，认为在他们居住地建直营店没有必要。
中收入人群详细说明该类人群居住在老式小区，居住在新建低层小区，分散居住。
这些人的居住集聚程度没有低收入和高收入人群高，环二环三环甚至以外都有，分布较分散。
因为集聚地非黄金地段和重要口岸，所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方便，对买到的菜表示没有不满意，表示不满意，但其中主要是因为价格和诚信问题。
该类人群文化程度和对生活品质期望情况比较复杂，不便统计。
认为没必要在他们小区外建直营店，认为无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。
高收入人群详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住宅小区分散的高层公寓别墅小区。
该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少。
调查显示他们中认为买菜很方便，对现在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑认为有必要建直营店，甚至表示非常期待。
综上所诉，综上所诉，如成都地区的细分市场用图表比例可表示为成都市市区人口总数万网上查阅经济阶层人口万占总人口百分比人均日消费额元日消费总额万元低等收入人群中等收入人群高等收入人群市区总人口低收入人群中收入人群高收入人群成都市市区市民收入比例图消费群目标定位根据以上情况，综合其它因素，得出结论我们的目标市场是高等收入人群和部分中等收入人群。
市场规模市场总人口约万市场人均日消费额约元市场日总消费额万主要分布形式以及区域二
绿色蔬菜生鲜连锁项目可行性立项申报材料（7）
