息，以吸引区域市场内客户到营销中心接受现场咨询对前期积累的电话客户及我司拥有的客户资源进行电话回访或信息告知的方式吸引客户到营销中心咨询通过报纸媒体软硬广告的方式进行宣传，并组织看楼团活动，最大量的为开盘积累客户，以提高售价及成交率通过网络媒体及车载广告发布项目信息，展开多渠道营销通过电视广告进行宣传，树立项目及开发商形象。
开盘热销期工作重心项目开盘销售买卖合同按揭合同签定及相关费用收取客户按揭资料提供客户跟踪及剩余单位销售销售价格调整执行策略前期积累的客户集中公开选房，为项目营造良好的销售氛围，形成抢购局面，以实现项目高利润高速度的销售目的。
持续销售期工作重心剩余单位销售合同签定备案及按揭办理房款及购房相关费用收取销售价格调整执行策略针对前期销售情况以及积累的部分老客户，此阶段客户依靠老客户的资源加大推广力度以促使更大量的成交强化前期销售的售后服务工作，销售员及时向业主汇报工程进度及项目销售价格情况，以增强客户对项目的信心加强后期回款工作，促进客户后期手续的办理。
宣传资源整合此阶段由于是项目营销的关键，为了能够取得更好的开盘效果，故在项目推广前期内部认购阶段广告的投入量比较集中，而根据前期目标客户群的定位，本项目广告投放的重点将放在深圳区域，具体实施策略如下媒体选择长效媒体户外广告牌路牌灯箱项目围墙广告报纸媒体主推报纸深圳晶报深圳特区报辅助报纸惠州日报其它媒体车载广告网络媒体电视广告宣传推广计划安排准备期网络媒体开始宣传，树立项目形象，突出片区特点及发展前景户外广告开始宣传，树立项目形象，发布项目信息路灯灯箱广告开始宣传，树立项目形象，发布项目信息认筹期报媒开始宣传，炒作深圳惠州同城生活品质，展示项目特点投资价值片区发展前景，发布项目营销节点信息，并采用硬性广告报版和软性广告软文同步进行的方式车载媒体宣传开始执行，展示项目卖点及投资居住价值电视广告开始宣传，展示项目形象及信息项目楼体已达到定的高度，用楼体条幅对项目楼体进行包装，同时展示项目诚意登记信息，在开盘前期发布开盘信息。
第六章企业组织与人力资源配置企业组织由惠州大亚湾集友时代置业有限公司负责本项目开发。
公司设立个董事会作为最高权力机构，决定本项目开发切重大事宜，董事会设董事长名，总经理名。
公司实行董事会领导下的总经理负责制。
总经理由董事会聘任，设总经理名副总经理名财务总监名，共同负责本项目运作。
公司下设经营管理机构包括工程部财务部行政部销售部等机构，负责项目的日常经营管理工作。
人力资源配置人力资源配置的依据人力资源配置的方法不同行业不同单位，配置的方法不同。
有的按劳动效率定员，有按设备计算定员，有按劳动定额计算定员，有按岗位计算定员，有按比率定员。
根据市场化运作的需要和建立现代企业制度的要求，结合现有的各市场的经营经验，又考虑具体实际情况和将来的发展变化，人力资源配置按岗位计算定员，以需设岗，以岗定员。
人力资源配置的内容人力资源配置以需设岗，以岗定员。
组织机构设置工程部销售部行政部财务部组织机构图本项目由公司位副总经理或总经理分管，下设项目经理名，负责项目的具体工作。
工程部设工程部经理名副经理人，主要负责施工单位监理单位设计单位及政府职规划用地面积里海湖山岛等各种自然景观丰富，岸线曲折优美，是惠州市的海上门户，以星级酒店高尚住宅商务写字楼旅游休闲度假为发展方向，该片区目前正在编制控规，计划先启动建设猴仔湾段沿海路渔人码头以及滨海商要的居住商业服务行政办公等城市功能。
该区建设量比较大环境比较差设施配套不齐全，今后主要是以旧城改造为主，适度控制新的建设，逐步完善居住环境和商业环境。
南区主要包括猴仔湾小桂湾小鹰嘴，这大学城市规划设计研究院编制了北区核心地段平方公里的概念性规划，近期将先启动建设北区主干道路市政广场虎头山公园。
中区中区是以老澳头虚镇为基础发展起来的老城区，总面积约平方公里，集中了大亚湾目前主位可分为北中南三个片区。
北区位于淡澳河以北，总用地面积为平方公里，目前建设量较小，规划控制得比较好。
该片区的基本定位是以行政办公商业服务文化娱乐生活居住为主的综合性城市功能区。
现已由清华的改造提升，完善高速公路网体系，加快进港铁路的建设，形成快捷通畅的海陆联运体系。
中心区行政金融商务区总用地面积约平方公里，是打造沿海城区，突出滨海特色的核心区域，也是完善城市功能的重点地区。
按照区景喜人。
规划总用地面积为平方公里。
除将码头公里纵深约平方公里用地辟为港口作业区外，将原平方公里用地内布局的平方公里临港工业用地调整为仓储物流用地。
此外，还将结合沿海高速公路的建设，积极推进惠澳疏港公路水避风良港。
拥有国家类对外开放口岸惠州港。
按规划可建深水泊位个，中小泊位个，货物吞吐能力可达亿吨，目前年吞吐能力达万吨。
凭借其天然的位置和港口优势，加上香港和记黄埔的参资入股，港口物流产业发展前道路衔接，使大亚湾的路网与深圳的路网融为体，形成大亚湾快捷的对外交通网络，促进两地人流物流资金流的快速交换，直接接受深圳强有力的经济辐射。
港区大亚湾海域宽航道短淤积少，是不可多得的天然深综上所述，该项目的各项基础条件已具备时机已成熟，既符合城市规划的有关方针政策，又能产生定的经济效益和良好的社会效益。
项目是完全可行的。
建议建议上级主管部门尽快批准立项，建设单位落实建设资金，以保证建设项目顺利实施。
项目建设有关部门，建立精干的筹建指挥班子，协调好各方面的关系，继续做好项目前期准备工作，进步落实到位资金，以保证项目能按计划顺利实施，发挥效益。
从目前房地产市场分析，商品住宅结构性的矛盾还很突出，建议在下步方案规划时，对初步确定的住宅户型和功能标准再作进步的市场调研，要根据市场变化做出更为准确的市场定位，调整户型或面积，并做好工程建设规划，加强楼盘营销工作，降低开发建筑成本，尽量减少项目风险。
第二章区域房地产市场分析大亚湾区域环境及基础配套大亚湾经济技术开发区于年月经国务院批准设立，位于广东省惠州市南部，毗邻深圳香港，属广东经济活跃的珠江三角洲经济区范围。
大亚湾规划区也由开发区统管理，总辖陆域面积平方公里，海域面积平方公里，海岸线长公里。
开发区的自然条件得天独厚。
拥有全面开发吞吐能力超亿吨的天然深水良港，以及大片地势平坦的工业腹地，淡水和旅游资源也十分丰富，是中国南部沿海处极佳的海陆结合点，是发展临海型大工业和旅游业的理想之地。
大亚湾是座崭新的滨海城市，经过十几年的开发建设，已经从个边陲渔港变成初具规模的国家级经济技术开发区。
深惠半小时便捷生活圈，良好的投资环境，吸引了来自荷兰美国日本新加坡德国香港台湾等多个国家和地区的客商前来投资，数十余家世界五百强企业进驻，带来了巨大经济财富人口红利。
如今，大亚湾政府计划投入近百亿，其中亿元财政资金投向基本公共服务领域，亿元投建道路公园广场购物场所学校医院等市政生活配套，两大投资将在年内付诸实施，大亚湾城市建设稳步推进，市政内涵逐步饱满，将与山海资源之丰富多彩相映成趣，共同构建深圳东最美湾区生活，大亚湾规划面对千载难逢的发展机遇，如何进步完善城市配套功能，不断满足大工业大港口的发展需要，并在发展中贯彻惠州市由沿江城市转变为沿海城市城市重心南移的战略部署，在大亚湾区凸显惠州沿海城市特色，并主动承接深圳等发达地区的产业转移，推进惠深经济体化进程，成为摆在大亚湾人面前的个重大课题。
经过认真思考反复推敲，政府提出打造沿海城区突出滨海特色的规划布局，力争通过年时间的努力，奠定将大亚湾建设成为惠州城市南部的滨海新区，南中国海北岸的璀璨明珠的坚实基础。
具体布局如下大亚湾片区规划图东区东区即石油化学产业区，规划总面积平方公里。
此外，为充分挖掘周边用地潜力，计划在大亚湾北部快速干道以北约平方公里的三个地块上延伸建设精细化工产业园区，目标是建设成为世界级的石化基地。
西区西区规划面积约平方公里，分为石化大道西段的电子信息产业带大亚湾五区岸线规划西北部的东风汽车城西南部的惠深合作示范区，南部的汽车电子产业区和东南部的汽车零部件生产基地五个片区，目前已开发建设约平方公里，其中电子信息产业和东风车城已初具规模。
西区紧邻深圳龙岗区，边界线长约公里，具有得天独厚的区位优势，为此，我们特别规划了个惠深合作示范区，占地规模为平方公里，其中工业用地平方公里，生活配套用地平方公里，除了满足本片区的配套需要之外，重点考虑深圳大工业区的配套需要，以真正落实深圳惠州合作构想，实质性推动惠深经济体化进程。
荣佳名城房地产项目可行性立项申报材料（1）
