浩特包头赤峰通辽锡林郭勒呼伦贝尔北京郑州甘肃兰州天水陇南石嘴山洛阳许昌平顶山开封驻马店周口商丘陕西西安宝鸡延安榆林铜川汉中渭南安康商洛新疆乌鲁木齐克拉玛依吐鲁番哈密河北石家庄唐山秦皇岛保定廊坊沧州张家口邢台承德邯郸山东济南青岛淄博烟台潍坊德州济宁泰安临沂山西太原大同晋城运城吕梁临汾晋中广州汕头韶关湛江阳江梅州汕尾广西南宁桂林河池来宾百色贺州贵港三亚福建福州泉州龙岩莆田漳州南平湖南长沙衡阳邵阳郴州岳阳湘西怀化成都达州绵阳广安攀枝花自贡巴中宜宾南充重庆万州合川永川贵州贵阳毕节遵义安顺六盘水云南昆明昭通西双版纳思茅玉溪杭州金华绍兴台州丽水嘉兴温州宁波湖北武汉随州荆州孝感宜昌襄樊黄石江西南昌赣州萍乡宜春吉安上饶安徽合肥亳州蚌埠安庆六安宿州阜阳江苏南京徐州淮安盐城常州泰州连云港康芝药业营销网络扩建后营销中心组织架构说明各省级市场运营部下辖若干个地级办事处，由于空间有限，这里不再列出。
职能同左康芝药业营销中心康芝药业省级分公司杭州康芝药业省级分公司沈阳康芝药业省级分公司郑州康芝药业省级分公司广州康芝药业省级分公司成都江苏市场运营部市场部督导部销售部人力资源部储运部质管部财务部行政部总经办黑龙江市场运营部吉林市场运营部北京市场运营部内蒙古市场运营部安徽市场运营部江西市场运营部湖北市场运营部河北市场运营部山东市场运营部山西市场运营部陕西市场运营部甘肃市场运营部新疆市场运营部重庆市场运营部云南市场运营部贵州市场运营部广西市场运营部福建市场运营部湖南市场运营部第五章营销网络扩建项目投资预算营销网络扩建项目投资内容个省级分公司办公用房以及相应的仓储功能。
个省级分公司具备仓储能力需认证。
个省级分公司具备配送能力需购置车辆。
个省级市场运营部办公用房。
个省级市场运营部具备配送能力需购置车辆。
个省级分公司个省级市场运营部信息系统建设以及电脑配置。
营销网络扩建项目投资估算个省级分公司办公用房投资估算全国省会城市商业用房均价元，省级分公司按计，则投资金额为元万元。
个省级分公司具备仓储能力需认证投资每个省级分公司认证费用万元，则投资金额为万元万元。
个省级分公司具备配送能力需购置车辆投资每个省级分公司需配备车辆台，每台车万元，则投资金额为万元。
个省级市场运营部办公用房投资估算全国省会城市商业用房均价元，省级分公司按计，则投资金额为元万元。
个省级市场运营部具备配送能力需购置车辆投资每个省级分公司需配备车辆台，每台车万元，则投资金额为万元。
个省级分公司个省级市场运营部信息系统建设以及电脑配置投资电脑按元，传真机元打印机元，共计元，则投资金额为万元。
个省级分公司个省级市场运营部系统的软件购买费万元，服务器和磁盘阵列等硬件费用万元。
两项加总，则信息系统建设以及电脑配置投资为万元。
个地级办事处设立费用由公司自筹资金，不来源募集资金，所需资金这里不再估算。
项目总投资估算表序号投资分项名称投资金额估算万元人民币省级分公司办公用房省级理④保险货物车辆对外物流公司关系协调普药采购行政部制度制订颁布监督实施办公室事务管理档案管产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动的支持平面设计工作网站建设维护督导部产品策略策划的评估销售管理的评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会市场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品的竞争策略提出新各部门职能营销总经理负责营销的全面工作，制定营销工作的整体战略规划总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定的跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心奖惩措施对代理商实施有效管理。
通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。
对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。
重视加强对大客户的规范管理。
康芝药业营销中心组织架构及部门职能鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。
大量的宣传物料促销礼品用于线市场。
专业化营销管理公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管理。
制定可行的营销管理制度，通过企业与产品宣传。
通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品的学术影响力。
广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。
高调参与行业展会。
多位。
目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。
以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。
专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企多位。
最专业的儿童用药生产企业，拟在海口药谷二期工业园内建设儿童用药生产基地，引进具有国内领先水平的儿童用药生产线，生产质量稳定安全性高更有利于儿童身心健康的儿童用药。
同时，拟建立具有高素质研发团队和国际水平实验设备的儿童用药研发中心，在未来致力于针对儿童用药需求特点，研发品种更齐全的儿童用药新产品，提高公司自主创新能力和核心竞争力。
年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发号，以下简称意见发布。
深化医药卫生体制改革的总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉的医疗卫生服务。
年月，卫生部等六部委已经联合出台关于进步规范医疗机构药品集中采购工作的意见简称意见，在该意见中明确提出，全面实行政府主导以省自治区直辖市为单位的网上药品集中采购工作。
意见中还提到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标。
其目的减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价格合理。
可行性研究的工作范围本项目可行性研究的工作范围包括现有营销模式及网络分布情况营销网络扩建的必要性营销网络扩建具体措施及组织架构营销网络扩建项目投资预算营销网络扩建项目投资回报及风险。
可行性研究简要结论经济效益营销网络的扩建使得营销体系更加完善结构更加合理模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司进入良性快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。
社会效益营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。
营销网络的扩建，能够减少流通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用，把降低流通费用的利益让渡给患者。
营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万元。
从经济效益和社会效益看，该项目是可行的。
项目总投资估算表序号投资分项名称投资金额估算万元人民币省级分公司办公用房省级分公司认证省级分公司购置车辆省级市场运营部办公用房省级市场运营部购置车辆信息系统建设营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用第二章现有营销模式及网络分布情况康芝药业目前销售模式康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争优势。
营销工作指导原则品牌战略原则在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。
产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。
通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。
细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。
对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。
市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。
实施代理商培训计划。
广泛实施代理商销售辅导计划。
市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。
药业营销网络扩建项目可行性立项申报材料（6）
