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有必要限制网上的销售来控制其产品价格和销售渠道网络。
他们认为网络上不存在国家边界，因此他们不会受到进口关税的保护，经销商可以转售其产品，从而给自己的品牌形象和价格管理等各方面带来损失。
年，品牌经销商第次试图在网上销售其代理的品牌化妆品，但他们很快被起诉，生产商状告自己的经销商转售其产品。
因此，化妆品行业在开展网络营销时，必须考虑消费者的需求因素。
因为消费者层次相对较高，他们在购买价格不菲的化妆品时，也很看重购物体验，在店面销售表现为店面设计导购员的服饰和言行举止服务水准等而在网络营销方面则表现为网站设计产品展示访问流程在线咨询和沟通等这些游离于产品本身的外围环境。
五总结随着社会的发展化妆品行业，各品牌之间的竞争越来越激烈，但是究竟谁能在这个行业中脱颖而出呢由上边的文字看可以看出，日本的化妆品营销做的很不错。
它凭着良好的营销模式，模仿戴尔的定量生产和直接销售，利用现代化的通信工具和各位消费者进行沟通，了解，为消费者选择适合的产品。
它拥有强大的供应链和多个供货渠道，利用媒体来传播信息，让人们认识该商品，进而对该商品感兴趣。
的销售模式值得我们学习，我们中国的化妆品行业也有待进步发展，我们要汲取精华，剔除糟粕，取之所需，同时，我们还要好好利用网络，开发它的潜能，使我们的化妆品行业有更大的发展，参考文献中国互联网络信息中心第次中国互联网发展状况统计报告艾瑞网年上半年中国网络购物市场发展报告冯英健著网络营销基础与实践第三版北京清华大学出版社，沈凤池主编网络营销北京清华大学出版社，浅谈化妆品行业网络营销及推广摘要进入二十世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。
首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。
其次，基于互联网的网络营销是种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，因此化妆品的网络营销是我们新的销售方式。
到年中国网民已经达到亿人，这是个非常巨大的市场。
关键词化妆品传统营销网络营销网络状况市场概况根据年国务院批准颁布的化妆品卫生监督条例，化妆品是指以涂擦喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位皮肤毛发指甲口唇等，以达到清洁消除不良气味护肤美容和修饰目的的日用化学工业产品。
其中对化妆品的各种使用方法的演绎，形成了个称之为美容业的服务行业。
中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年的速度增长，最高年份达。
到年底，全国已领取化妆品生产许可证的企业达余家。
主要分布在香港广东上海江苏北京山东等地区，其中广东地区占有超过的生产厂家，遥遥领先于其他地区。
年我国化妆品市场规模超过了亿元，年达到了亿元，年达到了万元。
预测到年，国内化妆品市场销售总额将达到亿元。
至于美容业，此期间也同样迅猛发展，据不完全统计，目前国内已拥有多万家美容美发厅。
城市消费者在此类服务上的花费每月从元到元不等。
而居深圳商报报道，深圳美容美发已经成为企业的种必然选择。
网络营销除了具有直复营销的所有特点外，还具有如下的优势是种更具个性化的营销方式。
能够轻易地通过数据库管理，真正实现对营销。
具有极强的互动性，是实现全程营销应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，新的营销方式应以消费者为核心，最大限度满足消费者的需求。
要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，提供让消费者满意的信息和服务，品有关的信息并进行分析比较。
要求购买的方便性。
要求能更方便更快捷的购物。
追求购买的娱乐性。
希望购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。
对于网络时代消费者生活方式价值观念与人生态度的这种变化，企业网络的这种异化力量表现在消费者心理上，至少产生了如下的些特征变化强调消费的个性化。
消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。
表现消费的主动性。
消费者会主动通过各种可能的途径获取与商电话传真电视广播等的大部分特点。
然而网络的影响却不止这些，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的了变化必然导致市场营销手段的变化。
不论什么样的推广计划，最终的目的就是把自己的东西推广给别人，让别人去接受，这样的份推广计划就算是成功了。
大专及以上学历人口进步下降，高中初中学历所占比重继续提升，互联网日益向低学历人口普及。
目前的网络购物用户人数已经达到万人，年增长率达到。
比较国外的发展状况，韩国网民的网络购物比例为，美国为。
均高于中国网络购物的使用率。
年电子商务类应用用户对比年底年底变化使用率网民规模万人使用率网民规模万人增长量万人增长率网络购物，网络售物，网上支付，旅行预订，除网络购物外，网络售物和旅行预订也已经初具规模，网络售物网民数已经达到万人，通过网络进行旅行预订的网民数达到万人。
与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到万人，年增长率达到。
有力地推动了网络购物的发展。
网络具有低成本及时性互动性以及多媒体等特性，全年无休没有时间和空间的限制，化妆品网上销售将传统的买卖方式借助网络这个载体来进行，具有传统商业所不可比拟的强大的生命力，新形态的网络营销是种互动直接具有及时反馈的模式。
在经济发达城市中，网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其他低级城市更小些，且这些城市中的网民网龄相对较长，对互联网的使用较为熟悉，也带动了网络购，以及与消费者的沟通。
营销组合产生于上世纪九十年代，虽然不是针对互联网而提出，但这种以人为本的思想反映了时代的特征，因而是网络营销的理论基础。
不论什么样的推广计划，最终的目的就是把自己的东西推广给别人，让别人去接受，这样的份推广计划就算是成功了。
从传播学的角度讲，互联网络只能算是种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介包括报纸杂志电话传真电视广播等的大部分特点。
然而网络的影响却不止这些，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的了变化必然导致市场营销手段的变化。
网络的这种异化力量表现在消费者心理上，至少产生了如下的些特征变化强调消费的个性化。
消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。
表现消费的主动性。
消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。
要求购买的方便性。
要求能更方便更快捷的购物。
追求购买的娱乐性。
希望购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。
对于网络时代消费者生活方式价值观念与人生态度的这种变化，企业应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，新的营销方式应以消费者为核心，最大限度满足消费者的需求。
要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，提供让消费者满意的信息和服务，这已经成为企业的种必然选择。
网络营销除了具有直复营销的所有特点外，还具有如下的优势是种更具个性化的营销方式。
能够轻易地通过数据库管理，真正实现对营销。
具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。
真正超越时空，方便快捷。
能满足
毕业论文_浅谈化妆品行业网络营销及推广（4）
