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，否则，旦流行期过后，商品的销售将会非常困难。
求新求异心理倾向求新求异也就是追求商品的个性化。
有类顾客，他们对款式新颖构造独特造型别致，并在市场上仍属罕见的商品特别感兴趣。
他们对商品的使用价值和价格高低似乎不太在意。
这种求新求异的心理，大多属于经济条件好的青年人，是冲动型的购买者。
针对消费者的这种心理，企业应尽可能开发具有个性的新产品，同时使产品多样化，以满足求新求异的各类消费者的需求。
广东商学院华商学院网络消费者价格心里及营销策略浅探第页五结语网络消费在人们生活的普及速度，只有企业在高度关注消费者的消费习惯，并且在市场发展的前提下，捉住消费的价格消费心理。
针对消费者的这种心理，企业应尽可能开发具有个性的新产品，同时使产品多样化，以满足求新求异的各类消费者的需求。
才会在当今竞争激烈的市场中保持不败之地。
广东商学院华商学院网络消费者价格心里及营销策略浅探第页注释网络消费心理于网络营销策略高雯网络消费心理浅析罗越消费者价格心理及营销策略研究杜军燕张伟巩霞消费者心理与价格北京中国对外经济管理出版社稳定消费者价格心理预期覃新武广西日报广东商学院华商学院网络消费者价格心里及营销策略浅探第页参考文献江林，消费者心理与行为，第三版中国人们大学出版社年月所罗门，卢泰宏，杨晓燕著，消费者行为学，年月中国人民大学出版社第版中国版万融主编，商品学概论，修订第二版首都经济贸易大学出版社年月罗子明，消费者心理学，北京清华大学出版社美迈克尔所罗门，消费者行为，北京经济科学出版社，荣晓华，消费者行为学，大连东北财经大学出版社龚振，消费者心理学，广州广东高等教育出版社，所罗门著张硕阳翻译消费者行为购买拥有于存在，第五版经济科学出版社年张金凤，翟江，李志忠大学生信息消费心理行为分析，河北科技图苑，年第卷广东商学院华商学院网络消费者价格心里及营销策略浅探第页网络消费价格心理及营销策略浅探网络消费概述明确网络消费的含义，了解网络消费的形式及特点，是进行价格心理分析的基础。
结合传统消费心理的研究成果，对网络消费者的群体特征进行分析以便采取相应的商品定价对策，帮助企业在激烈的电子商务竞争中争取更大的优势。
网络消费的含义网络消费指以为技术平台，通过互联网在电子商务市场中进行消费和购物等活动，实现对物质产品和精神产品消费的个互动过程。
而进行这类活动的人或企业等，我们称之为网络消费者。
年青辈如大学生作为走在时代前列的新群体，他们更是热衷于网络买卖。
方便快捷，价格低廉，购物方式新鲜刺激，产品琳琅满目，丰富多样，新奇独特。
小到玩具，手套，衣服大到，相机，手机甚至电视，电脑，冰箱等。
在网上都有出售和交易，网上定餐，网上订票。
网络可以完全满足这帮网民的购物需求。
也正好符合前卫时尚，喜欢接触新鲜事物的大学生，白领等新新人类的口味，种种优势让这些前卫的消费者对网络消费产生了浓厚的兴趣，网上消费已渐成为他们的消费新理念。
二网络消费的现状随着网络在大众生活中的普及，网络消费开始走进人们的视野。
中国互联网用户正以每年超过的速度迅猛增长，更多的数字告诉我们，营销要处于不败之地，网络消费者必须成为企业的重要目标市场。
中国互联网络信息中心第次互联网络统计报告显示，我国网民规模已超过亿。
在这亿多网民中，岁网民占，岁网民占，他们都是快速消费品进行网络营销最具价值的目标人群。
网络互联系统为消费者提供这两种相反的心理将在今后较长的时间内并存。
总体还说，日常消费和乐趣需求，他们都比较愿意去对比价格，了解商品质量等，理性分析后才会下手。
喜好新鲜事物，有强烈的求知欲在社会分工日益细化生产率的提高，人们可供支配的时间增加，些自由职业者或家庭主妇希望通过购物消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感，因此，他们愿意多花时间和体力进行购物，而前提必须是购物能为他们带来乐静，擅长理性分析部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费品，这点尤为突出。
然而另些消费者则恰好相反，由于劳动及其组合可能各不相同。
因而从理论上看，没有个消费者的心理是完全样的，每个消费者都是个细分市场。
心理上的认同感已成为消费者作出购买品牌和产品决策时的先决条件，个性化消费正在成为消费的主流。
头脑冷他们不仅能作出选择，而且还渴望选择，他们的需求变化多了。
逐渐地，消费者开始制定自己的准则，他们不惧怕向商家提出挑战，这在过去是不可择的已不单是商品的使用价值，而且还包括其他的延伸物，这些延伸物乎垄断的市场中，消费者可以挑选的产品本来就很少，个性不得不被压抑。
但消费品市场发展到今天，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富，已具备初步的现实条件。
消费者从个人心理愿望出发挑选和购买商品或服务。
消费心理受这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋向与社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短。
过去件产品流行几十年的现象极为罕见，消费品更新换代速度极快，品种花式层出不穷。
产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进步加快。
他们往往受不住新事物的诱惑，喜好更新各种产品。
但新产品的出现往往总是伴随着高价格，但消费者又往往等不到价格下降的时候才去购买新产品，因为那时产品已经过时。
二网络消费者的类型根据网络内容知识学习后总结，我们主要把网上购物的消费者分为以下五种类型简单型，冲浪型，接入型，议价型，定期型和运动型。
简单型这种消费者的需求心理很单纯，就是方便，省时省精力。
他们在网上花的时间少，只是为需要时才上网消费。
据网上统计，这网络消费的特征从网络消费者的群体特点看。
消费者行为以及购买行为永远是营销者关注的个热点问题，对于网络营销者也是如此。
网络用户是网络营销的主要个体消费者，也是推动网络营销发展的主要动力，它的现状决定了今后网络营销的发展趋势和道路。
我们要搞好网络市场营销工作，就必须对网络消费的特征进行分析以便采取相应的对策。
网络消费群体的特征网络消费者群体主要具备以下四个方面的特征注重自我个性在过去相当长的个历史时期内，工商业都是将消费者作为单独个体进行服务的，这时期，个性消费是主流。
到了近代，工业化和标准化的生产方式使消费者的个性被淹没于大量低成本单化的产品洪流之中。
另方面，在短缺经济或近乎垄断的市场中，消费者可以挑选的产品本来就很少，个性不得不被压抑。
但消费品市场发展到今天，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富，已具备初步的现实条件。
消费者从个人心理愿望出发挑选和购买商品或服务。
他们不仅能作出选择，而且还渴望选择，他们的需求变化多了。
逐渐地，消费者开始制定自己的准则，他们不惧怕向商家提出挑战，这在过去是不可择的已不单是商品的使用价值，而且还包括其他的延伸物，这些延伸物及其组合可能各不相同。
因而从理论上看，没有个消费者的心理是完全样的，每个消费者都是个细分市场。
心理上的认同感已成为消费者作出购买品牌和产品决策时的先决条件，个性化消费正在成为消费的主流。
头脑冷静，擅长理性分析部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费品，这点尤为突出。
然而另些消费者则恰好相反，由于劳动生产率的提高，人们可供支配的时间增加，些自由职业者或家庭主妇希望通过购物消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感，因此，他们愿意多花时间和体力进行购物，而前提必须是购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。
这两种相反的心理将在今后较长的时间内并存。
总体还说，日常消费和乐趣需求，他们都比较愿意去对比价格，了解商品质量等，理性分析后才会下手。
喜好新鲜事物，有强烈的求知欲在社会分工日益细化和专业化的趋势下，即使在许多日常生活用品的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估，但他们对于获取与商品有广东商学院华商学院网络消费者价格心里及营销策略浅探第页关的信息和知识的心理需求却并未因此消失，反而日益增强。
这是因为消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的填鸭式营销沟通感到厌倦和不信任。
尤其在些大件耐用消费品如电脑的购买
毕业论文_网络消费价格心理及营销策略浅探（8）
