1、况现有条件工作基础以及优势。就存在的问题以及解决办法等进行分析。需求预测及分析市场定位及市场分析积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划方案各项费用预算。这部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用阶段费用贡献该项目需经过的审批手续和时间。八项目准备和进展的时间表进行项目分解就项目的实际情况将项。
2、础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取些实惠政策鼓励中间商代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策广告宣传。原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略通过前面产品市。
3、机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找个空位，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。针对产品特点分析优劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分策划案中策划者对。
4、解决问题的对策。简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人财物，管理复杂如何撰写营销策划书营销策划书的格式市场营销随着市场经济的发展不断扩展延伸，在营销发展的新思路新趋势中出现了策划营销。它是在般市场营销基础上的门更高层项目的资金结构就股东的股本投入情况股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。希。
5、训进行阐述。用户分析市场环境及前景完成项目采用的方法。就完成项目需要采用的方法进行阐述。三项目发起人股东方管理和技术支持项目发起方的背景就项目发起方的情况进行说明。项目发起方的业务，包括近三年的财务报表项目发起方的业务情况项目发起方近三年的财务报表项目发起方的主要股东和管理人员的简历。四市场和销售安排市场的基本情况该产品的主要用途项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。方案调整。这部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行。
6、保证体系。产品品牌。要形成定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。产品包装。包装作为产品给消费者的第印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。产品服务。策划中要注意产品服务方式服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。营。
7、销战略具体行销方案营销宗旨般居民经济条件，如消费者收入水平消费结构的变化消费心理等，对些受科技发展影响较大的产品如计算机家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了半。针对产品目前营销现状进行问题分析。般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影己知彼方能百战不殆，因此这部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析当前市场状况及市场前景分析产品的市场性现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于。
8、调整。营销策划书的编制般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。项目策划书内容大纲项目的简要介绍二项商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在定时段上应推出致的广告宣传。广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质。
9、望国际金融公司与银团的参与方式，股本贷款或两者兼有项目的财务预测就生产销售资本和负债利润资金流动效益的回报进行预测。影响效益的主要因素。七政府支持管理和审批当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持该项目对当地经济。计划新上的类似项目，替代产品的情况列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。类似产品进口的关税和管制情况影响产品市场的主要因素就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。五技术可行性人员原材料供应和环境项目计划采用的生产工艺与其他公司合作的安排项目的人员培训和关键技术的保证人员培训就人员。
10、。分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。被策划的客户策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不样。正文策划目的要对本营销策划所要达到的目标宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面企业开张伊始，尚划中心目的全盘托出其次进行具体策划内容详细阐述三是明确提出。
11、德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。另同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中上阶层增多，显示其将来市场成长。对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境政治环境企划书的目的说明得非常具体。首先强调的市场营销不仅仅是公司的个普通产品的市场营销，然后说明营销成败对公司长远近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这部分使得整个方案的目标方向非常明确突。
12、目分解成几个比较小的模块。里程碑事件列出该项目可能经过的几个里程碑情况。时间安排就项目的具体时间安排进行分配。经费安排就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。人员安排在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。如何撰写营销策划书全文键技术的保证就关键技术的保证方面作出阐述。当地的劳动力和基础设施状况就通讯交通水源能源和电力供应等方面进行详细说明。生产成本和费用的分类数据原材料供应的来源价格质量计划生产设施与原材料供应市场基础设施的关系计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较生产设施的环境因素和应对措施。六投资预算融资计划和效益分析项目投资和资金安排购。以成本为基。
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