武汉琴台路旅游用品专业市场可行性研究报告_76页 ㊣ 精品文档 值得下载

目所处区域经营成本较低，有利于新类型市场的开拓和培育◇项目规模适中，开发经营风险较小◇项目处于初步认证阶段，可塑性较强，可整合各种资源为项目开发成功奠定良好基础◇作为商业用途，项目地块临街和铁轨沿线面较长可扩大宣传立面，增加项目建筑物的可视性。

项目分析项目劣势◇项目交通道路虽地处城市主干道，但来往客车流和货车流多为过路性质，项目地块周边缺乏集结人流的交通站点◇项目周边缺乏居住区和办公区，人流量较小，地块人气不足，缺乏商业氛围◇项目临近琴台路和京广铁路线汉阳段，来往车辆频繁，噪声干扰大◇商业物业的涉及面广，其风险不仅存在于前期开发，也含盖招商及后期的运营管理，对项目发展商和后期运营管理公司的要求都相对较高◇武汉及周边地区目前旅游产品行业资源较为欠缺，后期市场资源整合招商难度较大项目分析项目机会◇武汉乃至全国目前尚没有形成有规模的旅游用品批发市场，酒店市场较为成熟，户外用品市场刚刚起步◇政策倾斜，中部西部城市经济面临很好的发展机遇，城市商务活动日渐频繁，酒店物业有较大增长空间，同时经济发展，人民生活改善，对旅游的需求也会进步增长，给项目市场招商运营带来机会◇汉阳的旧城改造月湖琴台的环境整治第八届中国艺术节的主会场选址于月湖文化艺术区内高档住宅小区的兴建等等利好消息和市政规划都有利于提升整个汉阳及项目地域的认知程度和吸纳能力项目分析项目威胁◇项目位于钟家村商圈之外，成熟的商业区和原有消费购物习惯会影响项目未来消费人群，至于是正面的影响还是负面的影响要取决于项目经营产品与商圈产品是否具有替代互补同质差异等特征区别。

◇旅游用品有定的季节时令特征，影响项目年平均利润水平武汉市批发市场现状调查分析武汉九省通衢，自古商业基础夯实，氛围浓厚。

改革开放后，武汉又在全国率先恢复发展个体私营经济。

上世纪年代更凭其优越的地理优势，发挥着“引南接北，承东启西”的流通功能，成为中国中部地区最大的小商品集散地。

随着武汉经济和房地产业的蓬勃发展，各类专业市场作为产业流通的主要形式，成了财富聚集的平台，二十余年间雨后春笙般的涌现出不少不同类型，不同规模的专业化市场，截止年上半年，我市七个城区各类大中型商品市场有近个，经营面积达万平方米，营业额近亿。

武汉商业批发市场分布特征调查分析相同专业市场的扎堆效应十分明显，汉阳区商品交易市场目前分布较为分散，这正是本项目的劣势，但同时也是机会，因为扎堆紧密的地方已经没有足够空间，而且经营成本也会相对较高，汉阳先期经营的低成本优势为新类别批发专业市场的成长提供了更多的时间。

武汉商业批发市场分布特征调查分析截至年底，专业市场占到市场总量的江汉区桥口区商品交易市场和专业市场数量均居全市之首，汉阳和青山两区商品交易市场数量较少，后期随着武汉新区和武汉新火车站的建成，汉阳青山商品交易市场数量预计会有很大的提升。

武汉各地区批发市场经营范围调查分析区域主要经营范围江汉区东汉正街六渡桥区域布匹服装鞋类五金等商品为主汉口火车站区域家具生产资料为主前进路区域电子电脑及电脑外设为主友谊路区域机电产品批发市场江岸区竹叶山区域汽车钢材市场大智路区域手机通讯器材市场香港路副食品茶业文物市场桥口区西汉正街服装鞋帽花卉皮具童玩体育用品玻璃制品等为主汉西建材为主太平洋区域汽车配件为主汉阳区琴台区域钢材市场沌阳大道沿线汽车医药市场王家湾区域建材市场武昌区徐东区域建材家具市场沙湖武泰闸白沙洲区域水果农副产品市场大东门区域机电产品批发市场洪山区专业市场扎堆不够明显武青三干道附近汽车贸易市场徐家棚区域建材市场青山冶金大道附近钢材市场武汉商品交易市场大多为销地和中转地型市场，再加上武汉三镇由长江汉水自然分割成为三块部分，形成目前武汉商品交易市场在武汉三镇均匀布点的特征非常明显，这其中最为突出的即为钢材汽车建材家具三种经营类别，在每个区域几乎都形成定扎堆效应的市场规模。

目前武汉尚未形成有规模的旅游用品批发市场。

了解了项目自身条件和武汉批发市场发展的状况我们开始尝试经营不同类别的旅游用品景点用品各旅游景点市场般是当地零散经营户不断壮大而自发形成，景区内经营商家经营资源深厚经营状况直接与景点的客流量密切相关，经营产品以当地特产纪念礼品食品和无地域特征的大众化礼品为主。

景点特产地域性标志强的纪念礼品般都为当地自产自销，没法形成异地批发市场。

其他食品及无地域特征的大众化礼品由于旅游景点的淡旺季特征决定了他们进货的批量每次都很小，商品经营者般不愿意去空间距离较远的地方批发进货，而愿鲁木齐，元杭州，元深圳广州，元北京上海武汉及大部分中西部城市酒店的营业收入都属于第四第五梯队，平均每间酒店与第第二梯队相差近万万元年。

酒店用品对全国个城市年星级酒店的客房收入进行统计，结果如左图所示所有中西部城市酒店的客房收入均属于第四梯队，与第梯队相差，万元年，与第二梯队相差，万元年，与第三梯队相差万元年客房收入区间城市由高到低排序元以下宁波成都大连重庆南京沈阳武汉汕头青岛天津中山乌鲁木齐无锡湛江昆明三亚西安厦门郑州温州济南哈尔滨长春太原海口长沙福州桂林石家庄泉州贵阳合肥兰州威海南宁南昌南通秦皇岛烟台黄山洛阳吉林西宁北海银川连云港延边拉萨大同九江呼和浩特承德漳州，元珠海杭州苏州，元广州深圳，元北京上海酒店用品湖北酒店数量总数间，排名第，高出全国平均水平个点，其他西部省份星级酒店基本都处于平均水平以下。

酒店用品结合此图可知湖北酒店数量是结构性落后，即四星级五星级酒店较少而其他西部省市则是总量和结构双双落后。

五星级酒店数量四星级酒店数量三星级酒店数量酒店用品中西部地区目前与其他地区星级酒店在营业收入客房收入供应总量和供应结构上都有相当大的差距那么差距能否成为我们增长的巨大空间酒店用品酒店是地方经济的晴雨表，与地方人文景观魅力和经济活力密切相关，由于地方人文景观魅力最终也会体现在经济的增长，因此我们尝试从分析个地区经济的增长趋势来判断其酒店市场的发展趋势。

平均增长率酒店营业收入万元年值酒店营业收入万元可以看到酒店营收入与平均增长水平没有明显的相关性，与总值有明显的相关性。

酒店用品，年值酒店营业收入万元年值酒店营业收入万元，年值酒店营业收入万元检验的值，说明地区的值与当地酒店营业收入没有关系的假设不成立，但由的值也可以看到的值大约只能解释的营业收入的变化。

由系数可知，每增加个亿时，酒店营业收入约增加万，按照目前中国平均各省亿元的值和平均的增长水平来推算，平均每省酒店营业收入每年约增加亿元。

酒店用品结合“中部崛起”和“西部大开发”战略的实施和目前中西部地区的经济社会发展态势，预计其增长率将超过的水平，与其他地区的经济水平正在逐渐缩小，目前酒店市场的巨大差距酒店营业收入酒店数量酒店供应结构有机会成为未来的巨大增长空间。

酒店用品虽然酒店用品市场发展的空间很大，但同时也应该注意到酒店用品采购的三个显著特征，是酒店用品般每次采购的批量规模很大，二是酒店采购的用品其品种规格质量要求都相对比较固定，三是高端酒店与品牌厂家极易形成稳定的购销关系，这三个特征个决定客户是否会舍近求远，直接到厂家进货，另外二个决定了后续采购是否会形成稳定的购销关系，这两个可能性都会使批发商户被架空，这些流通渠道的特征也会影响到最终市场的招商策略。

户外用品自年以来，户外运动在中国的北京广州昆明，上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为种社会时尚，户外运动用品以及装备的年销售额已近亿元。

目前户外用品的经营多以零散经营户和专卖店形式进行，分析出现这种现象的原因主要是因为目前国内市场处于方兴未艾阶段，消费群体有限且都集中于收入水平较高人群，所以此类产品前期销售目标对象非常明确，不易形成批发市场，但随着目前户外运动的发展趋势，参加户外的人数会越来越多，人群会越来越分散拒统计，年冬季，参加户外运动的人次数已接近亿，户外旅游休闲活动市场的成熟，不仅带来了相当大的销售额，而且会催生更多的行业加入到户外服务行业，未来户外旅游产品将日趋丰富，消费的个性化也将慢慢出现，户外旅游产品在产品特性和消费特征上已具备了形成批发市场的条件，但户外旅游用品市场也有其定的局限性，即在目前的关注程度下，其淡旺季的表现较为显著，市场的经营随季节变化性较大，市场需要经营其他旅游产品进行互补。

项目经营产品定位基于以上认识，我们建议项目旅游用品产品定位为“酒店用品，户外用品”产品档次以中档为主，对高档产品要谨慎招商项目战略定位项目所在区域内即无商品生产的产业优势，也无批发商业环境的规模集成优势，所在区域既不是批发经营商品的主要生产地，也非批发经营商品的主要销地，应结合项目地段特征，在充分挖掘自身优势的指导方针下，采取利用地段所在区域优势，满足交通辐射区域范围内市场需求的开发定位思路，将本项目打造成“引南接北，承东启西”的中转地型全国性旅游用品批发专业市场，最终成为华中地区旅游用品的集散中心信息中心价格形成中心和统结算中心。

项目功能定位根据项目的产品定位和战略定位，本项目要在硬件上具备展示推介仓储物流配送等功能，同时也要根据户外用品市场的传播特征积极开展网络推广营销，根据酒店用品的销售特点开展仓单经营等符合批发市场运作的交易模式的创新。

项目功能定位在具体功能组团分配上，初步设定地面层酒店用品专业市场经营范围大堂用品次性用品不锈钢制品厨工服装台布口布及厨居炊饮机械食品机械制冷设备咖啡器具等。

设臵原因酒店用品多为厂家直接设立展示区，租金承受能力强，能够使地面层价值最大化酒店用品里面的设备用品有些体积重量大的设备装臵放在楼区域更适合商家搬运和展示本市场定位为酒店户外旅游用品专业批发市场，其地面层定要最贴近于市场定位。

项目功能定位地面二层陶瓷玻璃用品专业市场经营范围日用陶瓷产品，玻璃制品，酒店用品主要是餐具不锈钢