绿冷空调公司太阳能空调项目商业计划书(75页) ㊣ 精品文档 值得下载

助顾客减少大笔费用支出同时也为环保做出贡献。

由此可以看出，本公司的产品具有良好的经济效益和社会效益。

广东绿冷空调有限公司需要万元较为先进的真空管集热器生产技术双效溴化锂水热能驱动的空调技术高素质的营销管理与销售队伍相关技术的高科技人才等，方能实现我们的目标。

公司团队管理本公司管理团队是支极具特色特点的团队，有股敢于拼搏的精神。

这种的精神来自于团队内部的沟通凝聚信心和信任。

我们团队的优势所在如下个优秀的团队不单单要有个好的团队带头人，更要有的是队员彼此间的沟通，为着同个梦想，团队成员同心协力，同舟共济。

有困难切解决，大伙出谋献策，各自负责的部分也是团队的。

成员间可以提出宝贵的意见，对计划的完成起着推动作用。

手机饭堂小聚都是我们沟通的方式，是沟通促使我们起拼搏的。

沟通是我们紧紧凝聚在起，形成股强大的凝聚力。

团队的成员就像捆箭，具有很强的凝聚力与攻击力，而这种凝聚力来自于我们团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观和共同的情感与不断地沟通。

团队是否具有优越性能否高效地执行任务，除了要有股强的凝聚力还要种坚信不移的信念相信自己，相信伙伴。

本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址我们的团队，队员之间各有本领优势互补。

团队是人力资源的核心，即有战略眼光的队长和团结知识全面的队员，又有技术与市场两方面的人才。

队长考虑到先前创建的团队全部是由热能与动力工程专业组成的创业团队必定会缺乏对市场分析财务管理的分析力和敏感性，因此又特意挑选了两位富有经验市场营销专业的队员两位娴熟会计实操的队员。

同时又挑选了位熟悉产品外观设计的队员，位熟悉电脑技术操作和两位热能与动力工程专业的队员把握技术，并由此八人组成团队。

经过番艰辛之后，我们建立优势互补的创业团队，队员优势互补能够扬长避短，提高执行效率和效果到达预定目标。

绿冷之星创业团队，个有着理想并不断拼搏的卓越团队，个勇于实践和探索的团队。

拼搏包容诚信自信团结是我们团队的核心精神。

我们团队的宣言低碳环保，健康舒适。

团队成立于年，由位有志热血青年组成。

队员来自广东石油化工学院经济管理学院市场营销专业，会计专业和机电工程学院热能与动力工程专业工业设计专业，本着低碳环保，健康舒适的理念加入绿冷之星创业团队。

我们既有过硬的理论知识，也有较强的动手操作能力和逻辑思辨能力。

我们有精英的团队力量，队长有勇有谋，思维缜密，队员勤奋踏实，勇于创新。

我们团队秉着精益求精的精神，追求生产上精耕细作经营上精打细算管理上精雕细刻技术上精细严谨油质上精益求精环保上锦上添花。

我们知道创业的征途上必定会困难重重，但相信靠着我们团队的力量，定有乘风破浪之时。

团队成员公司领导层成员介绍成员介绍特长兴趣爱好相关背景介绍在企业中的任职情况黄少群队长组织管理，社会交际，时事分析，洞察归纳，思维缜密，善书法写作，衷运动。

在团队中担当总指挥，全局策划，组织整体活动，协调与分配人员。

座右铭是追求卓越，大学本科在读，现担任学院辅导员助理，组织部副部长组织多次活动。

首席执行官付欢伟拥有渊博的市场营销理论知识和管理知识，也有比较丰富的工作经验。

爱好广泛。

有良好的沟通在读本科生，就读专业为市场营销专业，曾担总经理本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址协调能力，能调动团队成员的积极性。

在团队中担任总经理可以处理公司中各项任务。

班里团支部书记，现在是班里文娱委员。

朱明吉为人沉稳严谨。

对市场的发展动态比较敏感，具有独到的系统分析能力。

有团队精神，能接受上级分配的各种任务。

爱好广泛。

在团队中担任副总经理。

年专科毕业，在专插本考试考上广东石油化工学院市场营销专业。

先担任班里组织委员副总经理负责营销刘清华本人曾担任班长，学习委员，语文课代表，机电工程学院分团委宣传部助理，现任宣传部部长。

为人乐观向上，艰苦奋斗，成绩优秀。

本人从小对艺术有浓厚的兴趣，并且积极参加各种艺术类的活动。

本科在读，现担任宣传委员，多次有效成功完成团内的各种活动副总经理负责管理林星宇酷爱唱歌，有天生的亲和力。

遇事冷静，待人友善，组织能力与管理能力十分合理与有效本科在读，现担任分团委团校部部长，多次有效成功完成团内的各种活动行政主管罗祥沉稳少言，有强烈的洞察力，热爱活动，有书法的习惯，耐心有说服力本科在读，有扎实的财务基础，并对的操作熟悉灵活运用财务总监赖奋万熟悉脑技术，软件，网站维护制作，视频制作音频处理电子杂志制作等。

曾经做过多个网络部助理包括学校和院系，建过网站。

在读本科生，工作严谨，丝不苟，处事耐心。

副总经理负责生产林高玄处事冷静，顾全大局，什么时候该做什么不该做什么我很清楚，我对自己要求比较高，尤其在责任方面本人必然克尽厥职大学本科在读，本人对机械电路的工作原理比较了解，有较强的动手能力。

副总经理的形象。

根据这个发展战略本企业的定价目标就是以维持生存为基础，以占有定的中端市场份额为目标。

测定需求价格弹性空调是种季节性销售很强的高档电器，它在现在人门的生活中，已经开始广泛认可。

它是介于单位弹性和缺乏弹性之间的商品。

因此消费者对空调的需求在价格上不是富有弹性，人们的购买是空调是根据需要来购买。

因为许多人为了更舒适的生活和学习，不得不购买空调。

对于最求舒适生活的人来说，空调的价格提高点，不影响消费者对空调的需求，所以空调是介于单位弹性和缺乏弹性之间的商品。

另外据调查，我国消费者在价格相同时，愿意购买绿色产品的比重占以上，而价格高些也愿意购买绿色产品的百分比也接近。

这说明，绿色产品的需求的价格弹性比非绿色产品需求的价格弹性要低。

也即，绿色产品消费者对价格的敏感性较非绿色产品要低。

而且，随着收入的提高，这种趋势越明显。

所以根据本企业的市场定位中端市场空调的需求价格弹性绿色产品的需求价格弹性分析可以知道太阳能空调的价格可以顶高点的价格或者保持稳定价格。

估算成本绿冷太阳能空调整体分为两部件室外机组压缩机冷凝器轴流风机室内机组蒸发器离心式风机控制元件自主研发核心技术部分聚光镜面跟踪驱动装置集热管全自动追日系统智能切换系统估计价格总汇在元内本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址其他具体如表室外机组室内机组自主研发核心技术部分其他合计价格元根据以上情况绿冷太阳能空调的成本在之间。

定价方法根据本企业的定价目标以维持生存为基础，以占有定的中端市场份额为目标。

而且太阳能空调的需求价格弹性比较小。

还根据太阳能空调的的价格成本。

本企业最后决定使用成本加成定价法。

成本加成定价法是指按单位成本加上定百分比的加成来制定产品销售价格。

其公式为因为本企业希望在维持生存的基础上，三年内在中端市场占有定份额。

所以加成利润率不可以定太高，结合企业情况，本企业就把加成利润率定在。

而绿冷空调的成本在之间，本企业会在成本中做到精打细算，尽量维持在左右。

综上所述，绿冷空调的出厂价格定为定价策略本企业根据空调的特点实施折扣定价策略。

折扣定价是指为了鼓励顾客及早付清货款大量购买淡季购买，酌情降低其基本价格。

根据折扣定价的原理本企业选择折扣定价中的数量折扣策略和季节折扣策略。

数量折扣，就是当购买者的购买绿冷太阳能空调达到定数量或金额时，企业给予定折扣。

季节折扣，是指在淡季，也就是冬季的时候，本企业的生产的空调积压在仓库时，资金占用和保管费用很大，为了鼓励经销商淡季订货，维持均衡生产，对淡季购买者给予定折扣。

价格调整手段任何企业都是处在个不断变化的环境中。

为了生存和发展，企业有时需要主动降价或者提价，有时又要对竞争者的变价做出适当的反应。

本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址当通货膨胀或者通货紧缩时，本企业要根据通货膨胀率的大小进行适当的加价或者减价。

由于本企业生产的绿冷太阳能空调属于异质产品，所以本企业对竞争者变价的反应有更多的选择余地。

在竞争对手提价时，可以选择维持原价或者降价，以便抢占市场。

当对手降价时，可以其根据影响大小，选择是否提价。

产品的分销渠道分销渠道长度的选择面对复杂多变的市场环境，特别是日趋激烈的竞争和快速发展的信息技术的挑战，传统的分销渠道系统和管理方式正在发生全面而深刻的变革。

自世纪年代以来，国内外许多企业在渠道为王的口号下，强化分销系统的创新设计和管理，力求在策略和战略层面上，将分销渠道纳入其构建与提高核心竞争力的法宝。

由此可见，渠道的选择正确与否以及采取何种渠道策略，对个企业的生存和发展将起到关键性的作用。

结合太阳能空调的产品特性顾客特性以及竞争特性，我们将采取下几种中渠道方式本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址通过渠道方式的选择，我们不难看出，传统渠道仍然占据着主导地位，而作为网上直销的渠道已经出现，但截止到目前为止，这种渠道仍然只是作为辅助手段，网络销售系统不完善以及消费者的消费习惯都可能是其原因。

但我们也可以预测，在信息技术和网络技术日益发达的今天，传统的渠道正在受到挑战，但是到底能否取代传统的渠道尚不得而知，我们只能拭目以待，期待科技手段越来越先进，能够为产品的销售开拓出更多的渠道。

分销渠道宽度的选择在渠道的宽度方面，本企业采用选择分销。

因为我们企业在投入初期生产能力还不是很强，而且空调需求量不像日化用品的需求量那样呈现出需求量大和覆盖面广的特点，再加上空调是集安装调试售后服务等系列工作于体的产品，综合考虑这方面的因素，所以我们的渠道在刚开始不能选择的太宽。

另个方面就是我们企业希望在产品投放市场的前三年占有定的市场份额，基于以上因素的考虑，我们企业决定采取选择分销。

渠道冲突管理设计个能满足目标消费者需要的富有效率的分销渠道固然