西安x软件股份有限公司商业计划书(doc+64) ㊣ 精品文档 值得下载

具有核心专长。

总经理助理曾浩先生曾浩先生，西安电子科技大学无线电技术专业学士。

先后在台湾英业达西安电子技术有限公司西安凯辉电子有限责任公司西安恒生科技有限公司担任研发中心主任副总经理，从事产品的研发及产品的测试工作，负责公司项目的管理及品质保证工作，专长于项目或产品的品质控制及项目管理工作。

人力行政总监魏振波先生魏振波先生，西安交通大学学士。

曾在芬兰奥托昆普中山等外资企业任管理人员，在广东今日集团出任人力资源委员会人事经理。

在建立人事管理体系和人力资源质保体系方面颇具经验。

财务总监谢豫蓉女士谢豫蓉女士，陕西财经学院学士。

在大型国有集团企业出任财务主管之后，任职于新加坡多尼尔医疗系统有限公司西安分公司的财务经理。

有丰富的财务管理经验，熟悉股份制企业财务体系运作的特点。

江苏分公司总经理朱杉先生朱杉先生，西安交通大学机械电子工程专业博士。

曾担任过广东省东莞新科电子厂生产主管深圳天利电子有限公司技术主管，具有丰富的生产管理经验和组织协调能力，现任本公司江苏分公司总经理。

三主要技术人员首席技术专家曾明教授曾明教授，男，年月出生。

西安交通大学软件学院常务副院长，教授。

历任西安交通大学计算机系副主任主任，校教务处副处长。

年本科毕业后在西安交大计算机系任教。

年至年在瑞士日内瓦欧洲核子研究中心参加由丁肇中教授领导的大型实验物理研究项目，从事基于大型网络系统动态数据库设计和实验数据分析仿真处理，并作为合作者在及发表余篇研究报告。

近年来，主持完成国家九五项目中国高速信息示范网业务流设计项目编号和国家十五项目流量工程与网络行为学项目编号，以及陕西省高等教育面向世纪教学内容和课程体系改革计划项目教学管理网络化和规范化研究负责组织学校工程基础课与技术基础课教学实验中心项目教育部国家工科基础课教学基地建设项目教育部世行贷款高等教育发展项目学校教育振兴行动计划教学条件改善分计划的规划和组织实施。

目前正在主持国家科技部软件专项基于与的软件测试技术研究项目编号。

现任中国计算机学会理事，教育专业委员会副主任委员，中国教育技术协作委员会理事。

研究总监赵银亮教授赵银亮教授，男，年生，陕西岐山人。

西安交通大学教授博士，计算机科学与技术系副系主任，中国通信学会网络安全委员会委员。

年西安交通大学软件专业本科毕业，年获得博士学位，是西安交通大学计算机专业第个博士学位。

年晋升为教授。

年在加拿大大学做高级访问学者年，从事程序设计理论研究年参加国际面向对象技术大会，有关程序设计理论方面的论文发表在上。

主持过多项科研项目，包括国家国家自然科学基金教育部骨干教师项目陕西省基金学校跨世纪优秀人才基金国际合作项目等。

同时还参加重大项目两项。

获得教育部科技进步奖项。

主要研究内容包括嵌入式系统开发环境并行算法与编程数据挖掘智能计算机系统等。

发表论文余篇。

目前承担研究生课程并行计算和本科生课程编译原理。

主要研究方向智能计算机系统程序设计语言理论与实现并行算法数据挖掘等。

研究专员郑小迎先生郑小迎先生，西安交通大学计算机科学与技术专业博士。

在各类学术杂志上发表了篇论文，参加了国家环境监控理信息系统等项目的研制开发，受过专业的管理知识训练，具有实际的软件开发经验，并具有良好的合作精神，协调能力强。

技术总监黄必胜先生黄必胜先生，湖北江汉石油学院计算机应用专业本科。

在西安石油勘探仪器总厂主持设计并开发软件。

在西安未来国际软件公司设计和施工大型软件系统。

具有丰富的软件开发经验，并具有良好的合作精神和组织协调能力，年被授予陕西省优秀软件人才的荣誉称号。

现任本公司技术总监。

技术总监助理王隆彦先生王隆彦先生，西安交通大学管理学硕士。

西安交通大学计算机科学与工程学士，曾就职于西安大唐电信股份有限公司，参与视频会议系统软件开发。

年就职于交大长天公司后，先后参与国家环境监控理信息系统排污费征收管理系统等项目开发。

掌握，结构下应用系统的设计组织和开发。

熟悉计算机基础理论和应用开发，包括数据库系统和常用软件网络协议开发等，精通常用软件编程工具。

并对环境管理及具体实践有较深刻的认识，具有很强的团队精神和协作能力。

研发部经理任小东先生任小东先生，西安建筑科技大学计算机应用专业工学学士，先后就职西安思维科技公司软件开发部东大阿尔派西安分公司软件开发部，负责电力行业应用软件的开发工作年就职交大长天公司后，先后受任况及未来三年财务指标预测见表增资扩股商业计划书第页共页表年财务情况及未来三年财务指标预测单位元年经审计年经审计年未审计年预测数年预测数年预测数主营业务收入主营业务成本税金及附加主营业务利润营业费用管理费用财务费用其他业务利润利润总额所得税净利润每股收益本表中数据仅供参考表中的年年数据系根据以下原则预测的在本公司所遵循的国家有关政策法律法规无重大变化本公司所处地区的社会政治经济环境无重大变化市场没有发生预测以外变化的情况下，股份公司能够实现既定的发展战略和经营目标。

国家有关利率税率无重大变化本公司在盈利预测期间各项业务的市场和客户以及产品销售价格无重大变化本公司生产所需的重要能源原辅材料供应和价格无重大变化本公司已签订的各项订货合同如期履行本公司在预测期间无其它人力不可抗拒因素和不可预见因素造成的重大影响。

股份公司投入的项目运作正常，收益稳定可靠，能够实现预定收益，未来三年平均营业收入增长率超过营业成本增长率。

商业计划书第页共页九资本运作整体方案公司将在抓好生产经营的同时，为进步增强资本的流动性，同时完善股权结构，建立规范有效的治理结构，在达到有关条件后，进步加大资本运作的力度，争取尽快实现上市，以促进公司实现跳跃性发展的目的，使公司进步加强在行业内的领先地位，进步扩大市场份额，迅速占据东部沿海的市场，成为行业中的具有垄断实力的企业。

公司资本运作思路基本如下在产权交易所挂牌交易获得风险资金年月，公司顺利在西安技术产权交易所挂牌，其好处在于可以通过产权交易所这个平台宣传企业，使更多的投资者和消费者认同公司及产品可以使原股东获得选择权，确保其利益可以打开融资渠道，使公司进步获得发展所必须的资金。

二积极加快海外上市步伐，全方位打开融资通道随着省内数家股份公司实现在海外资本市场的上市融资，公司也同时启动海外上市计划。

公司通过认真细致的调研和准备，公司已经初步确定了海外上市的整体方案并与财务顾问方美国第联邦集团签署了上市协议，正在进行上市前准备工作，在专业机构的配合下进行资产重组资产评估等工作，同时选择自身发展成熟效益明确的投资项目，进入上市工作程序。

公司将投入所有需要的资源早日实现这目标，并已经聘用抽调了精干的人才全力以赴投入此项工作，从目前的进展来看，公司在年内上市是完全可能的。

商业计划书第页共页十风险因素与对策经营风险及对策经营风险专指交大长天在运营过程中可能出现的决策失误或执行过失造成的风险。

交大长天有支素质很高的管理队伍其中绝大多数关键岗位的管理人员均有管理学学位，不少人还有多年从事行业管理的经验，制定了关键事务的管理规范，对新到岗的职员以及即将提升的职员均有详细的培训计划。

因此这里不再讨论日常经营活动中的风险防范问题。

为了避免由于高层管理者决策失误造成的风险，公司采取了以下措施建立了关键业务过程的专职决策机构，实现决策权的合理分散，降低个人决策失误造成的风险。

公司建立了包括技术委员会管理委员会在内的系列最高决策机构，通过委员们群策群力，减少失误聘请了包括中科院三位院士在内的环保行业顾问，避免由于对行业理解偏差造成的决策失误聘请了包括汪应洛教授在内的管理顾问，并与西安交大管理学院建立了合作关系，避免由于管理不善造成的经营风险公司还与西安交大的软件学院环保研究院等行业专家有密切的合作关系，避免由于技术决策失误造成的损失新加坡中国软件联合私人有限公司借助自己的企业咨询资源，可以在需要时为交大长天提供管理咨询服务，从而保障企业治理结构与企业发展的高度统。

二行业风险及对策交大长天面对的行业风险主要指由于全国环保市场发展的方向与公司的预期之间存在的差距而造成的风险。

由于环境保护是我国的基本国策，因此环保信息化长期看好是大家公认的事实，因此这种风险出现的可能性不大。

尽管如此，公司仍需对此进行防范，具体做法有保持与国家环保总局的高度致性，及时把握行业发展方向，避免战略失误加强行业研究，及时发现环保行业新的增长点，实现公司的长期可持续发商业计划书第页共页展加快其它相关领域的研究工作目前已在电子商务综合监控等方面开展前期研究工作，分散公司的运营风险。

三市场风险及对策环保市场的双重特性是造成市场风险的主因，即方面，环保市场领域具有很强的地方行政壁垒，需要做大量艰苦细致的市场培育过程另方面，我国环保市场展开程度有限，整体水平仍不够高。

这就决定了交大长天为了实现自己的战略目标，必须考虑双重风险，即方面需要面对行业内存在的条块分割地方保护问题，另方面需要认真考虑市场开拓成功后，其它行业包括巨头以及国外同行抢占市场的风险。

为了解决地方保护造成的市场壁垒，公司采取以下对策维护和建立良好的政府渠道，依靠国家环保总局的权威行政力量，密切跟踪积极发现行业发展引发的新功能点，保持对市场的高度切入积极培育各区域市场，通过多种方式进行系统宣传和试点，赢得地市环保局的支持积极与各地市环保部门的信息化机构展开合作，就环保局所需的业务系统展开合作攻关，共同推出有关应用的解决方案，借此实现对客户的培育和锁定。

为了解决其它竞争对手进入市场的问题，公司采取了以下措施充分利用公司与国家环保总局以及各地市环保局的业务关系，加大项目研发实施力度，尽快完成并巩固市场锁定建立并稳固以交大长天为龙头的行业战略联盟，利用战略联盟的优势，实现对市场的全方位锁定加快自身的产品线设计，尽可能形成有层次有深度集成方便功能实用的完整解决方案，实现对关键市场的锁定形成企业自身的标准，在不影响企业产品开放性的前提下，将上述标准尽快确立为国家标准，利用标准优势实现市场锁定加快行业研究步伐，通过深厚的行业背景知识，实现对行业的深入切入，从而取得领先优势继续坚持开放接入的系统建设思想，在不损害交大长天根本利益的前商业计划书第页共页提下，与有意投身中国环保信息化事业的厂商展开合作，寻找互利互惠的合作基点，避免恶性竞争。

四资金风险及对策由于公司要面对全国性的环保市场，产品生产过程占用资金较多，加之要展开多方位的科研开发活动，因而对资金的需求较大，根据公司目前的资金状况，维持当前的运营规模，实现适度增长是完全有可能的。

但是为了确立公司长期的竞争优势，尚需大量资金注入，以实现公司的快速发展。

因此本次公司拟通过定向增发万股的方式，融资万元，解决公司当前资本金不足的问题。

根据公司业务的发展，公司准备通过在美国或者国内中小企业板香港创业板公开上市的方式，利用全社会的资源，实现公司战略目标，同时确保实现有关投资方的利益。

五人才风