黄金湖生物科技公司高校护肤品日化洗涤市场商业计划书DOC(35页) ㊣ 精品文档 值得下载

导部兼任产品部担纲产品信息搜集，国内外专业线产品引进自主产品研发工作外协美工担纲专业线产品的包装宣传物料设计工作外包业务日化特通事业中心负责校园护肤化妆品的所有营销人会销部担纲在各大高校的会议营销策划组织教育销售售后服务等工作物流部担纲兼职大学生往大学卖场配送的招募教育管理。

随进展而逐步扩编特通部负责自己网内高校的销售渠道开发维护指导销售业务顾客服务等，产品部担纲竞品信息搜集，产品申报国内外先进技术经验的引进指导基地的研发工作外协美工担纲专业线产品的包装宣传物料设计工作外包业务行政部发展初期为人，营销模式确定后，并随着项目推进。

扩大编制为人负责人员招聘办公室管理人员培训文宣资料制作与管理专家资源管理集团护肤化妆品事业局局长领导制专业线事业中心总监负责制日化特通事业中心总监负责制美导部物流部外协美工会销部物流部外协美工财务行政特通部产品部财务部人负责公司日常财务以及各项财务数据的分析，直接对总监及局长汇报。

外协美工所有产品的宣传物料产品包装等设计制作业务采取外包形式。

比较服务质量和收费水平而定。

公司决策方式业务决策般决策由总监提议，结合合作方的意见，报送局长办公室研究决定重大决策由总监或局长办公室提议，公司各部门负责人提交看法，报送局长办公室，与集团共同研究决定财务决策由局长办公室与财务部依据中华人民共和国公司法和国家财务税务制度共同协商，并交行政财务部门审核执行。

企业项目的主要经营状况略二企业项目创业人员的背景和素质企业项目主要发起人股东简历方文轩方启沣中央财经大学国际经济与贸易专业毕业本科学历年在上海翊昌机电股份公司台湾独资任出口项目经理，同时在上海同济大学深造年至年进入新华通讯社，任中国广告联合总公司品牌总监，服务太太药业海尔集团吉林修正药业集团北京清华阳光公司广东肇庆市形象宣传等多家客户。

期间兼任人民日报新华社中央人民广播电台中国经营报中国绿色时报特约记者及新闻评论员，在全国媒体发表多篇文章及评论年至年在北京特邮广告有限公司任总经理，策划并开发北京美容美发连锁广告平台项目。

期间服务联合利华太太药业丝宝集团克里缇娜等大型日化线及专业线企业。

年至年美国制药控股有限公司中国区企划总监年至今天津天狮集团全球品牌主管主要股东的资产状况持股及报酬情况及主要业务略各主要股东目前在企业项目中的代表人员略企业项目关键开发人员的简历和业务专长略企业项目关键开发人员的持股及报酬情况略企业项目董事会及高级管理层的忠诚度评价略三公司经营主业的市场可行性分析市场总容量及竞争对手分析据国家统计局及卫生部相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年的速度增长，最高的年份达到，增长速度远远高于国民经济平均增长速度，具有相当大的发展潜力。

目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有家，产品品种达种，销售额比改革开放初期的年增长了多倍。

预计到年，化妆品市场的年销售额可达亿元，年递增左右。

目前国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近年行业发展速度年平均增长达，最高峰达，但总体来说目前行业仍处于低水平重复开发低价位竞争的局面，企业平均产值不足万元，超过亿元规模的民族品牌仅北京大宝重庆奥妮上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。

由于在高端市场无法和国际品牌竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。

尽管本土化妆品品牌占据了左右的市场份额，但是化妆品市场的利润却被国际品牌赚走了。

有业内人士曾忧心地戏言中国所有企业收销售额加起来，可能还不如欧莱雅集团的个品牌。

当欧洲北美的市场日益饱和后，欧莱雅与宝洁等大公司在化妆品方面的竞争将更多地集中于亚洲，而中国中低端市场的巨大需求令这些巨头们更是无法忽视，必须向这些市场进军。

对于任何个品牌而言，从高端市场逐步向中低端市场渗透远比从中低端向高端拔升要容易得多。

欧莱雅集团收购小护士后，立即就可借小护士的销售网点，为其美宝莲卡尼尔巴黎欧茉雅等个知名品牌进军中国二三级市场的迅速打通渠道。

宝洁公司选择玉兰油品牌，全力拓展中低端产品线，并以此深入中国的中低端市场也是易如反掌。

包括美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也正蠢蠢欲动。

国人的祛痘意识正在升温。

祛痘市场之巨大超过任何个发展中国家几乎的中国人都有不同程度的青春痘，其中常年长痘，因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹祛痘消费额在最近三年已经增长了，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。

据调查，的消费者期望购买祛痘商品，但由于众多原因直没能实现，原因是怕产品质量不过关，无法祛痘占，怕对皮肤有伤害，价格贵占从市场销售产品的几大卖点来看，大多缺乏吸引力，产品同质化严重。

此类产品主要是从病发原因药效成分上区分卖点。

病发原因类如清热暗疮片新肤螨灵霜等药效成分类如芦荟排毒胶囊佳雪芦荟姗拉娜痘胶膏李医生旁氏妮维雅可怜克俐曼秀雷敦高伦雅芙等。

每类产品均有十几种或几十种相似甚至相同的产品在混战，广告铺天盖地，人云亦云，但却启动期会销部主管月薪，元专员，元特通部主管月薪，元专员，元美导部主管月薪，元专员，元物流部主管月薪，元专员，元财务部主管月薪，元专员，元行政部主管月薪，元专员，元根据地区销售潜力和经济消费水平销售人员业务能力和敬业精神销售人员培养潜力进行工资的高限和低限的级别核定和划分。

工资半年根据工作完成情况和表现进行晋级评定。

二人员待遇明细及考核办法会销经理工资待遇明细基本工资绩效费用标签回收提成会销经理基本工资考核绩效费用预算元月，主要用于其交通和通讯费用。

会销经理主要任务是提升该地区的纯销量。

故考核标准就是纯销量的考核。

考核办法首先需要会销经理在商业中或连锁总店打出产品月流向表，所有当地主要终端超市主要为当地主要连锁超市和知名的大型医药商场超市货物流向单为会销经理的考核依据。

意义是此表为会销经理考核依据，同时又与高校超市销售专员标签回收表可以作个对比，来评判当地中盒回收率，增加对当地市场的了解。

会销经理绩效奖励盒销售量盒的超市比例盒销售量盒的超市比例销售量盒的超市比例元。

例如理想比例盒销售量盒的超市比例盒销售量盒的超市比例销售量盒的超市比例计算为元高校超市特通经理会销经理待遇明细基本工资绩效费用标签回收提成高校超市特通经理会销经理基本工资考核绩效费用预算元月，主要用于交通和通讯费用。

高校超市特通经理会销经理主要任务是理顺当地二三级分销商业，提高产品终端铺货率，防止终端断货缺货。

因此考核的标准主要是铺货率的考核占和缺货断货的监控占。

考核对象是区域内开发超市终端。

高校超市特通经理会销经理绩效奖励区域内考核品种的铺货率区域经理抽查结果扣分。

扣分标准是抽查到家终端断货缺货时间天，扣元抽查到个连锁超市缺货断货扣元。

直至元扣完为止。

考核由区域会销经理进行。

总部其他人员进行不定期抽查。

区域会销经理没有到位情况下由特通经理代替考核。

高校超市销售专员工资待遇明细人员工资基本工资绩效费用中盒提成绩效费用是指终端工作到位性的费用奖励，每月总金额为元，通过每月考核发放。

考核标准为分制，每分元，奖金使用范围为交通费和通讯费用和少量客情关系维护费用，交通费要求为长途车费和市内公交车费，通讯费用为手机费用和公用电话费用，终端客情关系维护费用为临时为店员购买的小礼品，如矿泉水小食品等。

此项费用在限额内凭票实报实销。

考评方法和标准如下绩效费用考评方法和标准设立此项费用的目的是促使我们高校超市销售专员终端工作跑动起来，工作的各项费用得到合理的报销，减轻业务人员的负担。

同时通过终端工作的落实和实效性最终达到回收盒子标签数量的增加，提高高校超市销售专员的工资待遇。

考核人员由特通经理和会销经理担任，每底考核次，并将考核结果上报公司。

区域会销经理进行定期抽查。

考核内容考核内容包括两个方面，工作是否作开展了工作的质量。

工作到位性的考核考勤考核占分分高校超市销售专员管辖的区域的超市分为开发超市和目标超市。

针对开发超市制定出每周超市拜访计划，按时间先后顺序列出每天拜访超市的先后顺序。

要求高校超市销售专员每天上班时间和下班时间到办事处报道，汇报当天工作情况和第二天工作计划。

工作区域离办公室较远的高校超市销售专员超过小时车程可以进行电话报道，要求每天上午在当天第家拜访的超市用超市的公用电话打电话向办事处座机报道要求办事处座机安装来电显示，说明今天拜访计划是否有变化。

办事处会销经理做好人员报道时间和工作概要的记录。

下班前在最后家超市用超市公用电话再向办事处报道，及时汇报当天的工作内容和发现的问题如超市缺货竞争品种的动作等等。

工作时间抽查考核分特通经理和会销经理每月必须对每位高校超市销售专员进行次工作时间的不定期考核。

考核方法为电话抽查工作地点。

终端亲自拜访了解高校超市销售专员今天拜访情况。

以上考勤和抽查到高校超市销售专员不在岗次，视情节轻重扣分，二次不在岗扣分，三次或三次以上者计当月矿工处理或下岗培训甚至开除。

工作质量考核产品铺货率针对公司考核品种，新品铺货率乘以公司提供的系数。

因特通经理和推广代表原因未能达到标准，由特通经理提交报告审批，可以调整铺货率百分比。

此项考核占分。

开发超市铺货率为。

目标超市铺货率为。

考核抽查率为终端的。

产品陈列摆柜情况考核占分。

要求开发超市产品陈列为中等位置。

要求目标超市产品陈列在柜台的第层陈列面该柜台其他产品的平均陈列面产品位置醒目。

目标超市的陈列位置为该超市柜台的最好位置。

考核抽查率为终端的。

营业员客情关系考核只要经常跑动与店员沟通，以下工作都是很容易办到的占分营业员对厂家态度和对业务人员的熟悉程度占分。

营业员对产品知识了解情况占分。

营业员对促销政策了解情况占分。

店员推荐产品及合作态度占分。

终端超市销售量考核分要求会销经理每月去商业或连锁超市总店将主