（毕业论文）一朵天下母婴用品营销策略研究 ㊣ 精品文档 值得下载

元化策略。

国内研究现状中国的市场营销方面的研究起步比较晚，自改革开放以后，才开始引进市场营销学。

首先是通过对国外市场营销学书刊杂志及国外西方学者讲课内容进行翻译介绍。

其次，自年以来选派学者专家学生赴国外访问学习考察国外市场营销学开设课程状况及国外企业对市场营销原理的应用情况，还邀请外国专家和学者来国内讲学。

年月，中国高校市场学会成立，继而各省先后成立了市场营销学会。

这些营销学术团体对于推动市场营销学理论研究及在企业中的应用起了巨大的作用。

如今，市场营销学已成为各高校的必修课，市场营销学原理与方法也已广泛地应用于各类企业。

由于各地区各部门之间生产力发展不平衡，产品市场趋势有别，加之各部门经济体制改革进度不，各企业经营机制改革深度不等，因此，市场营销学在各地区各部门各类企业的应用程度不尽相同。

中国学术界己经涌现了批很有特色的研究。

这些特色研究对扩大中国营销的国际影响，促进中国市场营销的多元化成长是非常重要的。

通过对中国市场学会理事以上专家的研究成果进行收集，又对全国多所大学营销学教师的资料进行收集，还通过关键词在中国学术期刊网维普期刊网人大复印资料进行全面检索，总结发现，在中国市场营销领域，最能代表当今中国市场营销研究现状的有以下几个最具特色的研究基本理论研究。

国内许多营销理论工作者都在从事营销理论的研究和发展，他们对营销思想史营销流派营销原理国际营销等问题都有系统的研究。

他们在国外主流营销体系的基础上进行大胆创新和超越，并结合中国市场实际，探索了大量本土营销的新问题客户满意度研究。

客户满意问题研究在中国出现已经十多年，十年中出现了许许多多有关客户满意的研究成果。

以清华大学赵平教授领导的中国企业客户满意度研究成果，己经建立了中国第个客户满意度调查大型数据库，得到了学术界和企业界的普遍认可，其数据库己经为学术界和企业界广泛使用品牌营销研究。

品牌问题研究，在国内已经有年历史，也形成了些有影响的研究。

如研究团队还主持了品牌资产理论与我国企业名牌战略研究的国家教委博士点基金课题，以研究课题为基础，提出的客户关系资产决定因素与测评方法品牌联想结构的分析法，客户的品牌权益的评价方法等④营销伦理及道德研究。

在中国营销道德的研究方面，国内主流研究团队主持了国家自然科学基金企业营销伦理与社会责任研究和国家社会科学基金项目企业营销道德研究，推出了企业营销道德的影响因素企业营销道德性的决策因素企业病态营销动因企业营销道德评价方法企业营销道德评价指标体系等系列研究成果，形成了具有中国本土特色的营销道德理论体系营销实务研究。

在中国企业营销现状的研究方面也有不少的成果，研究学者发表了大量有关中国营销问题的研究文章，并先后在中国大陆香港台湾日本出版了跨国公司行销中国营销中国行销中国行销大中国行销体育营销在中国营销兰皮书等系列有关中国当代营销问题研究的专著营销安全研究。

在中国营销界，关于营销安全的研究，期主要集中在风险研究上，产生了营销安全管理的理论体系，尤其是提出的营销安全三维结构模型营销安全预警结构模型营销安全评价方法营销安全预警指标体系等系列理论和方法，在学术界产生了较大的影响精准营销研究。

精营销研究在中国还处于起步阶段。

有关的研究运用数据挖掘理论技术，结合现代信息技术对精准营销的前提消费行为的个性化研究，精确营销客户细分方法探讨，精确制导基于数据挖掘技术的客户行为细分方法，精确制导智能沟通整合营销精准传播的方法，在模糊的世界中聚焦感测响应组织中的决策协同等问题的研究，提出了系列精准营销的理论方法和技术，形成了具有本土特色的精准营销研究成果客户价值营销研究。

近年关于客户价值问题的研究，在西方在形成热潮，在国内，许多学者也在客户价值研究上取得了不少成果，比如客户期望价值构成要素的探测方法基于客户价值的竞争战略系统工程方法基于客户价值动态性的竞争优势预测方法基于客户价值的客户满意测量方法基于客户价值的持久竞争优势的构建方法等些营销方法和理论。

这些理论有效的充实了以客户价值为核心的营销理论体系。

母婴产品营销方面的研究。

梁英葵对常见的零售模式进行分析和比较，主要从优缺点盈利空间和顾客满意度适用条件等几个方面进行分析，总结出了种新的零售模式实体连锁专营店目录销售网络销售苗晓燕对中国孕婴用品行业所处的环境进行分析，并对加盟连锁经营模式的理论进行了阐述，在此基础上通过与国外孕婴用品行业采取加盟连锁这经营模式进行比较，借鉴了国内外成功案例的经验，为在我国组建孕婴用品加盟连锁店提出了相应的对策厉硕娟母婴专卖店的投资当大的指导实践意义。

如果能够做到理论与实践相结合，将市场营销策略科学地合理地应用到企业的实际情况当中，那么必然能够拓展企业的业务空间，大幅度提高企业的经营效益。

在营销管理理论及专业文献营销战略方案等资料的基础上，结合自身在企业中的营销实践及对母婴产品市场进行详实可靠的市场调研，制定出了适合本公司短期中期发展的市场营销战略方案，从而不断提高公司的销售业绩扩大本企业产品的市场占有率以及提升企业的知名度。

期望从研究中探索新的管理方法，从而挖掘和保持公司的核心竞争力。

理论意义。

通过运用国内市场营销的相关理论，结合朵天下公司营销的实际情况，实现营销战略理论在母婴企业营销实践中的应用创新，是对市场营销案例研究的丰富和补充。

实践意义。

作为家民营企业，朵天下公司的市场营销工作直是摸着石头过河的以销定产方式，其整个营销缺乏战略性的指标与规划。

通过文章的研究，能协助其建立起科学的营销模式和管理手段，运用现代管理理论来解决营销中的各种问题。

有利于公司营销活动的开展和市场风险的控制。

主要参考文献扈立，王轶对母婴企业经营模式转型的思考技术与市场中国计算机报调研中心母婴企业新生存法则透视年中国分销市场中国计算机报史春鹃区域母婴企业涉足渠道消费电子商讯菲利普科特勒营销管理中国人民大学出版社，第十版唐舒尔茨，斯坦利坦纳鲍姆，罗伯特劳特伯恩整合营销沟通上海人民出版社郭国庆，钱明辉市场营销学通论中国人民大学出版社罗国勋二十世纪中国中小企业的发展中国社会科学出版社，张浩川中国中小企业的国际化复旦大学，梁文潮中小企业经营管理武汉大学出版社，方光罗市场营销学东北财经大学出版社耿锡润中小企业营销管理大连东北财经大学出版社，金永生市场营销学通论北京工业大学出版社，卢泰宏营销在中国广州出版社，年冯英健网络营销基础与实践清华大学出版社，第版唐德才等现代市场营销学教程清华大学出版社王秉安，甘健胜营销战略分析模型系统工程理论与实践唐德才，钱敏等编著营销创新知识经济条件下的市场营销东南大学出版社，佩勒尔特，麦卡锡，赵银德市场营销学基础全球管理视角机械工业出版社，安妮科兰营销渠道电子工业出版社，罗森布罗姆，李乃和等渠道营销管理机械工业出版社，伯特罗森布罗姆营销渠道管理机械工业出版社，迈克尔波特，陈小悦竞争战略华夏出版社，张川渠道管理发展研究电脑商报，国家统计局，统计数据，计世资讯透视中国分销渠道刘青，张韩母婴企业应对渠道冲击的策略研究商业时代理论百度百科，谢征电子商务分销商的大时代中国电子商务新华每日电讯版张红明，肖春新电子商务对分销渠道的影响中国流通经济，孔玫分销通路的管理创新企业管理范明，赖源清中小型产品分销商营销策略探索今日科苑孔孜分销通路的管理创新企业管理，阿尔文伯恩斯，罗纳德布什著营销调研中国人民大学出版社，黄智军中国母婴企业十强评奖说明计算机世界邝鸿现代市场营销大全经济管理出版社，董方雷有效的分销管理北京大学出版社注本报告式两份。

第三学期末，交研究生助理院系所管理存档。

二研究内容，拟采取的研究方法实验过程预期成果。

论文写作提纲第章绪论选题背景研究目的及意义国内外文献综述国外文献综述国内文献综述研究内容和方法研究内容研究方法第二章朵天下公司营销现状分析朵天下公司发展概况公司发展历程公司基本情况朵天下公司宏观环境分析政治法律环境分析经济环境分析社会环境分析技术环境分析朵天下公司行业竞争环境分析行业现状调研行业环境分析朵天下公司营销现状诊断经营业绩分析产品策略分析价格策略分析渠道策略分析促销策略分析综合问题及主要原因朵天下公司分析第三章朵天下公司营销策略优化方案设计朵天下公司目标市场定位市场细分目标市场选择市场定位朵天下公司产品策略产品定位产品选择与组合朵天下公司渠道策略自营渠道建设代理渠道开拓网络渠道拓展朵天下公司定价策略零售定价策略批量定价策略朵天下公司促销策略促销方式组合促销时机安排第四章朵天下公司营销策略的执行与管理强化市场营销过程监控优化公司的组织结构提高营销团队素质完善绩效考评机制加强企业文化建设第五章结论与展望研究结论不足与展望参考文献致谢二研究方法本研究力求严谨，采用了以下研究方法文献法这是本文研究的主要方法。

通过采集各种渠道的相关文献，进行理论研究，借鉴有关的理论精华，为论文的内容提供足够的理论基础。

图表分析法通过相关的数据摘录，使本文的有关文字表述有了数据的证实，给本文提供有效的数字根据。

市场分析研究法通过对朵天下公司市场环境进行分析法五力分析法和分析法，寻找出最合适的组合策略。

三预期成果在国内学术期刊上发表高质量的小论文学术篇完成高质量的硕士论文篇。

三已进行的科研工作基础和已具备的科学研究条件包括在哪个实验室进行试验，主要的仪器设备等，对其他单位的协作要求。

已进行的科研工作基础已进行了相关资料的收集，阅读大量相关书籍和相关文献。

已具备的科学研究条件商学院图书馆大量的经济学书籍和经济学期刊以及学校图书馆拥有的包括中国学术期刊网多种中文期刊维普中文科技期刊全文数据库约种中文期刊全文数据库多种外文期刊中国资讯行等在内的多种中英文文献数据库为查找相关的国内外电子文献及研究所需的数据提供了极大的便利。

四科研论文工作的总工作量估计分研究阶段的进度起迄日期和要求。

研究进度年月年月搜集并整理国内外研究文献，确定研究方向年月年月进步收集相关资料，并进行相关的理论研究年月年月整理研究思路，写出论文提纲，提交开题报告年月年月搜集相关数据，完成论文初稿年月论文初稿交指导老师审核，完成论文修改，进行预答辩。

年月年月修改完善预答辩中暴露的问题，按照学校时间安排，完成论文答辩。

整理资料，完成论