（毕业论文）中航成发的发展状态 ㊣ 精品文档 值得下载

倒闭的企业发展成了家全球叶片制造商，并于年成功在中国股上市。

第二章叶片公司现状公司现状成发公司直坚持源于航空，专于航空，志在航空，致力于成为航空发动机骨干企业，成为航空发动机和燃气轮机零部件的世界优秀供应商，积极推进国际与国内市场，军用领域与民用领域，航空产品与非航空产品，产品经营与资本经营的四协调，目前公司除了生产加工几类型号军用发动机叶片外，也正全力开发出新型号机组叶片国际合作方面，叶片公司与美国的公司，普惠公司，罗罗公司，西门子公司也已形成了长期的战略合作伙伴关系，目前能源公司燃气轮机的叶片采购来自成发叶片制造，油气燃气轮机的叶片采购来自成发叶片制造在国内市场方面也与东汽杭汽哈汽上汽等形成了长期的战略合作，截止年已经形成了年产量达万件的专业叶片生产规模，年产值达亿元人民币，员工的工资也达到了年收入逾万人民币，公司正步步朝着既定方向前进。

第三章公司产品结构分析军品市场由于叶片公司前期的发展等历史原因，目前已不属于中航的保军单位，军品型号工程任务量相对较少，目前只能占到产值的左右。

但最近几年国家又对公司加大了投入力度，所以公司正想抓入这个难得的契机，重返航空发动机主战场，成为骨干保军单位。

所以在军品方面是投营销管理小论文••入了大家的人力物，不惜切代价想要进入序列中。

外贸市场目前公司的外贸产品主要集中在燃气轮机单体叶片这块，联体叶片目前尚未涉足，国际航空叶片也为尚处开发阶段客户主要集中于能源公司油气公司和西门子公司等，其他公司比例较小。

国内民品产品目前国内产品批量小，批次多，周期短工艺复杂，要求具有短平快的及时响应。

产品类别主要集中在汽机叶片燃机叶片风机叶片辅机叶片等，客户主要是国内各大汽轮机主机厂及余热透平风机厂。

第四章利用分析产品结构营销管理小论文••军品方面优势在于机型稳定工艺成熟质量有保证同时工夹量具通用性强，投入非常有限，成本优势非常明显受行业保护，新进入者和潜在进入者基本没有。

劣势在于机型较老，产品寿命用期有限专用设备较多，使用年限久远，精确度有所下降，目前保证产品质量主要靠工人的经验，所以产品的擀质量容易出现波动。

机遇随着国家大力发展国产大飞机，从而给大飞机发提升明显，机械化程度有所提高，人力成本相对降低。

劣势客户虽多但相对集中，目前能源和油气公司所占据了整个外贸份额。

产品次性合格率不高，返工返修量大，在制品投入较大，物流成本高，资金占用较大，据测算，目前在公司内部统计的在制品达到亿人民币。

机会由于世界强的这样大公司对供方公司的技术实力质量管理体系要求较高，且对企业的安全环保等方面也有很高的标准，从而形成了个较高的进入墙壁，般的民营私营企业难以介入。

同时向我们叶片公司开始订购航空叶片，西门子等其他国际巨头也表示出更深的合作意向，三菱也在开始扩大订单量。

威胁受金融危机的影响，想要进步扩大公司的订单量难度较大受人民币的升值影响，出品产品利润降低由于国内人力成本的增长，使得公司等有将产品向印度越南等国家转移的意向国内开始出现其他公司参与产品的竞争，将影响到市场份额的增加和利润的下滑。

国内民品方面，优势人脉关系深远联系紧密，国内市场实际上就是个人际关系网的市场几十年的合作关系奠定了持续加深的可能性。

设备能力充足，同时公司进步加大了民品市场的开发力度，内部专门成立国内民品项目管理团队，技术实力进步提升，产品质量控制更有保障，准时交付率进步提升。

劣势由于国内产品利润低，比重轻，前期重视程度不高，产品交付准时率较低，引起客户抱怨。

国有体制程序复杂，对适应目前市场经济短平快的生产方式，响应速度过慢。

机会随着国内燃气轮机市场的规范发展和节能环保高炉余热发电机组的政策鼓励，市场需营销管理小论文••求明显增加。

由于燃机在国内尚处于发展阶段对技术实力和设备精度要求较高，新兴的民企私企进入需要较长的过程。

威胁由于目前市面热钱较多，但受经济紧缩政策影响，很多做资本运作的人将投资转向实体经济特别是近来年来江浙带发展了很多小型的民营叶片厂，国内产品市场份额不断下滑。

受日本核电影响，目前国内核电发展受到制约，从而影响到叶片加工减少。

第五章应对问题的措施根据上述分析，为适应公司十二五的战略发展规划，形成军，贸，民三个板块三足鼎立的发展态势。

因此，建议在我们叶片公司采用项目制管理，分别成立三个项目团体，将原来的三个项目混线生产加工方式，单独成线管理，以满足不同客户的需求，同时还可以作好军机保密工作。

针对军品工艺固化，老工艺对质量保证的问题，需配合公司技术研究所和军方起优化工艺。

提高产品质量尽量延长老机种的生命周期为开发新机种留出空间其次要十二万分的重视国家新投入的大飞机型号工程在确保质量的前提下，加快研发力度，必须在兄弟单位替代机型成功前，试制造成功定型投产，方才有在军品市场生存发展的空间。

针对外贸要充分发挥我们的技术优势，设备优势，管理优势抓住这颗大树，开发其他潜在客户，目前美国市场基本较稳定但这些年与西门子的直都是起伏不定，合作的门并未真正为我们打开，曾经是因为西门子顾虑我们将他们的产品与公司的产品放在起加工，会照成商业泄密，那么我们可以试制成功后，开辟新的生产线为其加工，对于日本市场，三菱，东芝都曾合作过，但从未形成批量，我们必须百花齐放，以防在棵树上吊死的可能。

针对国内民品这市场，必须重新提高到个新的认识高度，曾经的国内民品为我们的企业生存作出了巨大的贡献，吃水不忘打井人。

我们和民营企业竞争，短平快没有优势，那么我们就发挥自己的技术优势，争取民营企业不敢介入的中大型叶片市场。

燃机叶片要利用自身的军工企业品质作好质量保证。

同时也可以和民营企业形成战略合作，发挥小核心大协作，利用我们的技术和管理支持民企，把他们的资源为我所用，形成利益共同体，以避免在价格上的厮杀，从而达到双赢的目的。

第六章结束语任何企业都必须居安思危，不要因为快速发展二忽视危机存在，只有时时谨慎防范于未然，方能走得更远。

参与文献美菲利普科特勒等，营销管理第版格致与上海人民出版社，年月陈宏，营销管理讲义第班，电子科技大学经济与管理学院，年月试谈中航成发叶片制造公司发展院系名称电子科技大学教育中心班级学号学生姓名年月日营销管理小论文••摘要成发叶片是老牌的国有企业，经历过辉煌，也历经过坎坷，从早期的保军单位到后面的无军任务，毅然选择进入到国内民品市场和国际外贸加工行业，公司也步步从早期的濒临倒闭的企业发展到了现在这样家上市公司。

笔者通过了解公司背景，采用分析法对公司的客户及产品结构进行了深入浅出的分析，并提出合理的建议和改进方案。

关键词叶片外贸优势劣势机会威胁营销管理小论文••目录摘要关键词第章总论公司背景第二章公司现状第三章公司产品结构分析军品市场外贸市场民品市场第四章利用分析产品结构军品方面外贸方面国内民品方面第五章应对问题的措施针对民品针对外贸针对国内民品第六章结束语参考文献营销管理小论文••第章总论公司背景中航工业成发叶片制造公司是隶属于中航成发成发科技的全资子公司，公司创立于年，几十年的发展公司也走过了辉煌与崎岖坎坷的道路。

从早期的保军鼎盛到年代改革开放的痛苦转型，由军转民也经历了改革开放的下岗分流，阵痛之后必获新生成发叶片人以积极的心态投入到了国内民用市场的开发，从八十年代开始制造冰箱，水泥车百叶扇等，只要能挣到钱让员工吃上饭的都有介入。

后来也就是从年代末开始成发叶片人毅然还是选择了自己最有技术和管理优势的叶片制造行业，先后与国内各大汽轮机主机厂建立了深厚的合作关系，年开始成发叶片人打开国门走向世界，又先后与世界强的公司普惠公司罗罗公司西门子公司东芝三菱等多家企业建立伙伴关系，成为其燃气轮机叶片提供方。

如今的成发叶片已严然形成了种军贸民三足鼎立的发展势态，公司也从那时濒临倒闭的企业发展成了家全球叶片制造商，并于年成功在中国股上市。

第二章叶片公司现状公司现状成发公司直坚持源于航空，专于航空，志在航空，致力于成为航空发动机骨干企业，成为航空发动机和燃气轮机零部件的世界优秀供应商，积极推进国际与国内市场，军用领域与民用领域，航空产品与非航空产品，产品经营与资本经营的四协调，目前公司除了生产加工几类型号军用发动机叶片外，也正全力开发出新型号机组叶片国际合作方面，叶片公司与美国的公司，普惠公司，罗罗公司，西门子公司也已形成了长期的战略合作伙伴关系，目前能源公司燃气轮机的叶片采购来自成发叶片制造，油气燃气轮机的叶片采购来自成