1、时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，的每款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如纽扣的位置衣服的长短颜色的搭配等。的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管服装的价格不菲。通过对服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量多品种个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。未来服装企业的市场定位不应该单纯。
2、会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是个永久性的课题。三品牌的构成产品自身设计主要包括品牌的号型系列搭配品牌的号型生产数量比例品牌的色系品牌的款式设计品牌的面辅料选择品牌似的产品质量要求品牌的包装品牌的各种标牌设计在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。价格定位。价格竞争并非企业的唯竞争手段。中国著名运动装品牌李宁在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，李宁产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时。
3、可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及口碑传播外，大体可概括为两种类型是直销式推广二是中介式推广。直销推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌中介标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于年起用同品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩。
4、，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种火爆款式，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但好景难再，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由量化向质化的方向转变，那么，企业建立个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计打版成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所。
5、及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出整套独有的深入民心的品牌形象体系。还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得提的是经营任何个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有整套品牌经营的成熟经验，亦可向。
6、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题第，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍反倾销诉讼环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国。
7、服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在要什么，做什么有什么，卖什么的阶段，味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔顺美等批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到第，做品牌是项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是千人面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装。
8、大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。国内服装企业的品牌策划方案中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取席之地。中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的米奇妙牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌。
9、以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至省城及至街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出铺租装修宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不致的情况出现。因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉。
10、成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳卡兰的二线品牌在年全球销量达亿美元卡尔万克莱因的卡尔万克莱因仅批发就超过亿美元。从种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。三批发型企业如何建品牌随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向品牌经营，连锁发展这诱人的阵地上来。夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲变脸上市，争取自己的席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知。
11、，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，买得起的服装倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售。
12、的停留在岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在时尚自然舒适这种任何服装企业均可以使用的没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如外资企业中的白领与内资企业的白领，岁的白领与岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，岁有文化的中老年人与岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。可能有人会问，当所有的服装企业都无例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不。
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