1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....在残酷的市场面前，企业 的前途取决于销售经理是否有能力理解 业绩显著的销售员，洞悉他们的心灵。 第三章销售人员的激励 •美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成 四种个性类型，即竞争型成就型自 我欣赏型和服务型。要提升销售员的业 绩，就要针对不同类型的销售员采取不 同的激励方式。 第三章销售人员的激励 竞争型 •在销售竞赛中表现特别活跃。要激励竞争 性强的入，最简单的办法就是很清楚地把 胜利的含义告诉他。他们需要各种形式的 定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是 最有效的方式。 •优秀的销售员具备强大的内在驱动力，它 可以引导，可以塑造，但却教不出来......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....这样可以有很多好处，如责任明确 联系紧密节省开支等。 •另外，还有其它组织销售队伍的方法，如按产 品结构组织销售队伍按顾客结构组织销售队 伍组建复合的销售队伍结构等。 第四章设计销售队伍规模 •确定了销售队伍的战略和结构，便可以 着手考虑队伍规模。销售人员是公司极 具生产力和最昂贵的资产之。因为销 售人员人数增加就会使销售量和成本同 时增加。旦确定了它利用销售队伍进 入的顾客的数目后，可以用“工作量法” 来确定销售队伍的规模......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“..... 第章销售人员的招聘 招聘的方法 •求职申请表 •面谈 •测试 第二章销售人员的培训 为什么要对销售员进行培训 •销售业绩决定企业的成败。 •销售员在推销产品时同时在推销自己。 •磨练应付市场变化的能力。 •克服孤独。 •摆脱恐怖感和自卑感。 •培养客户开发能力。 •要有营销专家的洞察力。 •销售工作科学化的需要。 第二章销售人员的培训 销售员培训的时机 •新人刚刚工作时 •新的工作或项目刚刚成立时 •旧工作将采用新方法新技术执行时 •改进员工的工作状况时 •使员工在接触不同的工作时......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“..... 第三章销售人员的激励 成就型 •成就型是理想的销售员，他们给自己定目标， 而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成 绩，他们不在乎功劳归谁，是名优秀的团队 成员。 •激励已经自我激励了的销售员正确的方法是要 确保他们不断受到挑战。 •激励成就型销售员的最好办法就是不去管他们。 “我们把大目标交给他们，随他们怎么干。 •激励成就型销售员的另方法是培植他们进入 管理层......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....而现有的劳动量却不敷 使用时 •员工现有的能力不足以完成工作时。 第二章销售人员的培训 销售员培训的内容 •人格的培养 •知识的学习 •销售技巧 •心态 第二章销售人员的培训 培训销售员的流程与方法 •培训需求分析 •制定培训计划 •培训形式 •实施培训 •培训绩效评估 •不断提高，进行下轮培训 第三章销售人员的激励 •销售经理要开发市场，首先要开发销售 员。有效的对销售员的激励方式，在于 对销售员的了解，在了解顾客需求之前， 先了解销售员的需求......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....在残酷的市场面前，企业 的前途取决于销售经理是否有能力理解 业绩显著的销售员，洞悉他们的心灵。 第三章销售人员的激励 •美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成 四种个性类型，即竞争型成就型自 我欣赏型和服务型。要提升销售员的业 绩，就要针对不同类型的销售员采取不 同的激励方式。 第三章销售人员的激励 竞争型 •在销售竞赛中表现特别活跃。要激励竞争 性强的入，最简单的办法就是很清楚地把 胜利的含义告诉他。他们需要各种形式的 定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是 最有效的方式。 •优秀的销售员具备强大的内在驱动力，它 可以引导，可以塑造，但却教不出来......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....这反映了与竞争对手公 司相比要达到的访问密度是多大 •每类客户数乘上各自所需的访问数便是整个 地区的访问工作量，即每年的销售访问次数 •确定个销售人员每年可进行的平均访问次数 •将总的年访问次数除以每个销售人员的平均年 访问数即得所需的销售人员数。 第五章设计销售队伍报酬 常用的几种报酬体系 •纯薪金制能够给销售人员稳定的收入，使他 们更愿意完成非销售活动，并非用刺激来增加 对客户的销售，使管理简化并降低了队伍的流 动性。 •纯佣金制吸引了更好的销售人员，提供了更 多的激励，减少了督导和控制了销售成本。 •薪金佣金混合制融合了前两种制度的优点， 并减少了前两种制度的缺点......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“..... •薪金佣金混合制融合了前两种制度的优点， 并减少了前两种制度的缺点。 第二部分 销售人员管理 •销售经理的重要工作之就是建立支 合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒 说，对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最 终取决于销售人员的素质和能力。个 好的销售经理应该是知道如何激发销售 人员的潜在能力，而不是简单的控制销 售员的行动......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....除了销售 之外，还要领导执行下述个或几个特定 的任务 •寻找客户 •传播信息 •推销产品 •提供服务 •收集信息 •分配产品 第二章确定销售队伍战略 与客户的接洽方式 销售人员与顾客 销售人员对群购买者 销售小组对群购买者 推销会议 推销研讨会 第三章规划销售队伍的结构 •销售队伍战略还包括如何组织销售队伍以对市 场产生最大的影响，通常根据区域的大小和形 状，由“区域主管”将销售人员派往组成区域 市场的各“地区单元”......”。