（定稿）黑山谷圣杰温泉假日酒店项目投资可研立项报告（完整版） ㊣ 精品文档 值得下载

效益评价环境效益评价项目综合评价营销推广及广告策划项目营销推广环境分析项目客户定位分析项目营销推广策划具体方案项目营销推广预算项目营销管理结论总论项目概况本项目是个集休闲娱乐会议培训客房于体多功能超四星级酒店。

本项目在万盛区政府及相包括用户投诉和建议制度典型户调查和用户定期随机调查三部分。

由于本项目工程量比较小，建立用户定期随机调查系统不仅是必要，而且是可能。

建立完善客户满意度控制系统，能够提高开发商在客户心中形象，促进开发商新若确定造成较大影响，可给予定机会补偿。

销售流程开盘工作流程管理开盘当日选房流程正式开始选房时，所有客户集中在项目现场销售中心按照序号在制定位置等待。

黑山谷圣杰假日酒店可行性及销售策划研究报告选房客户须凭贵宾购房卡开盘登记表和定金方可选房。

按照序号每组人，同时进入销售大厅，后面十位在排队区等候。

销售人员事先与客户充分沟通，并于当日在销售中心内准备好相关资料，在最短时间帮助客户选定称心房源。

销售人员持贵宾卡和选房单到驻场经理处要房号，由经理签字后到销控人员处做登记，如没有理想户型则选择第二第三意向户型。

销控人员在接到经理签字选房单后，广播告知公司客户选到理想房源。

销售人员在销控人员恭喜客户后帮助客户签订认购书，并带领客户到财务人员补齐定金。

销售人员在将客户所有事物办理完毕后，将客户送至大门口并在此等候下位客户，客户到门口，礼仪小姐献上鲜花，并再次恭喜客户。

排队区第位客户紧跟进入销售大厅，后面依次进行，当排队区客户全部进入之后，候选区下位进入排队区。

合同管理对项目销售过程中签订合同进行管理，重点是合同涉及金额费用项占用付款进度与执行进度，并对合同变更和结算设定严密管理流程。

同时对与合同相关请款流程，以及客户信息进行有效管理。

销售控制在经过系列销售策划后，要对营销过程进行定控制，这样能对营销策划成果与否做出更好评价，而且便于及时调整和改进。

总计划控制销售分析通过统计分析与销售目标有关销售额组成，主要有两种方法总量差额分析个别销售分析。

主要着眼于个别产品或地区销售额未达到目标致，要密切注意它未到达预期销售量目标原因。

市场占有率分析销售额绝对值并不能说明企业与竞争对手相比市场定位怎样。

也就是说销售额上升并不说明经营成功，因为开发这个市场本身就是个迅速成长市场，如果仅仅是销售额上升但是市场占有率下降并不能说明开发商位置，只黑山谷圣杰假日酒店可行性及销售策划研究报告有当市场占有率上升时才能说明开发商地位上升了。

销售额费用比分析年度计划控制要确保开发商利润水平，关键就是要对市场营销费用销售额比率进行分析。

有时目标比率会因各种随机因素影响，经常会有可以忽略小波动，通常也允许存在个正常偏差值。

但是当波动超过正常范围时候，就应当引起关注。

顾客满意度跟踪以上方法十分重要，但是还不够。

为了尽早察觉市场销售可能发生变化，具有远见和高度警惕性公司还应建立顾客满意度跟踪系统。

这个系统应色，具有幽静险狭秀特点，因为受外界破坏较少，许多原始建筑与植被保存完好，茂密森林与幽豁山形地貌，加上景区内古夜郎国文化遗址与少数民族生活习俗，为山林增添了神秘色彩。

万盛石林位于万盛区南天乡境内，万盛石林距重庆市区千米，距万盛城区千米。

万盛石林系我国第二大石林，面积平方千米。

它形成于奥陶系，是我国最古老石林。

万盛石林属喀斯特地貌特征，主要有剑峰石石鼓石塔蘑菇石石芽等形态，石林群峰壁立，千姿百态，石头多形似飞禽走兽，被地质学家称为天然石造动物乐园亦或似田园阡陌，炊烟袅袅，清泉碧池，悬崖飞瀑，景象瑰丽动人。

主要景点有天门洞神女峰香炉山巨扇石地缝线天化石石鼓将军石等百余处。

图万盛石林风景区万盛奥陶纪公园原称重庆浒景区，位于万盛区黑山石林风景名胜区核心景区内，地处万盛旅游环线公路中央节点，距重庆主城区公里，距万盛公里，距万盛石林公里，距黑山谷公里。

整个景区规划面积平方公里，其中核心区面积平方公里，开发面积平方公里。

大自然神奇造化，孕育出这里林中有石，石上有树，树石共生天下奇观，好似幅幅图万盛奥陶纪公园天然盆景，被誉为绿色石林。

二经济环境分析经济高速增长，高收入群体出现。

经过改革开放多年发展，我国已经出现了为数不少高收入阶层，国家统计局城调队份抽样调查，到年我国中等收入群体年收入万元万元，将由现在扩大到。

此外重庆市去年全年地方生产总值增长预计将达到，超出该市去年初所设目标