1、费能力中青年群体也是网络用户的主体。博客式的旅游体验记录属于口碑式宣传，再加之利益因素的单纯以及政府企业的为干涉因素，使潜在旅游者对其有较高的信任度，可刺激其出游几率。公共关系策略内部员工策略景区通过派出销售人员，与个或个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销旅游产品，促进和扩大销售。在人员推销活动中，推销人员推销对象和推销品是三个基本要素。其中前两者是推销活动的主体，后者是推销活动的客体。景区人员推销过程中，推销人员是景区与旅游者之间沟通的桥梁，也是景区的代表和象征，推销人员的工作任务就是要为景区创造满意的销售额，培养与中间商和旅游者的感情联系，并收集切与景区营销相关联的市场信息。销售促进策略景区销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具。用以刺激旅游者或旅行社较迅速地购买景区产品和服务。歌曲营销第七部分旅游景区。
2、考虑以下因素设计景区促销工具时考虑的因素广告销售促进公共关系与宣传人员推销与直接营销确定景区促销组合时考虑的因素景区产品市场类型采用推动还是拉引战略消费者购买行为阶段景区产品在景区产品生命周期中所处的阶段景区的市场地位等。衡量景区促销成果景区促销计划贯彻执行之后，信息传播者必须衡量它对目标受众的影响。其主要方式是询问目标受众以及收集受众反应的行为数据。管理和协调整合营销传播过程对以上环节进行动态的综合分析和监控，不断进行反馈和调整优化，以实现最佳结果。宣传营销手段广告策略景区广告是由景区或景区管理部门发起的，通过向媒体公开支付费用，以非人员的任何形式，进行景区旅游项目和景区形象等向公众传达的过程。广告促销般包括目标的确定广告的预算决策广告的媒体选择和广告效果评价等内容。博客策略网络营销范围如今网络发展迅速，而且具有强大消。
3、游企业的产品组合中，销售量大利润高的产品所占的比重较小，而销售量小利润低的产品所占的比重较大。旅游企业的的销售收入往往来自的产品或目标市场。这个原则可以帮助营销人员掌握关键的多数，放松次要的少数，从而抓住主要矛盾。效率测量。即确定各种资源使用的效果。利用效率测量可以分析定的资源与销售量的关系，据此做出最有效的利用资源的决策。常用指标有投资收益率劳动效率利润率费用率等，常借助于财务报表来进行分析。百分比分析。用于控制旅游市场营销活动的绩效完成程度，并以此分析定时期的趋势。常用指标各项支出占总支出的百分比各项销售占总销售的百分比各项业务开展的进度百分比市场占有率资金利润率费用利润率等。网络图技术网络图。这是种综合控制方法，它可以有效地对项目所使用的人力物力财力和信息资源进行平衡，能控制项目的时间和成本，能够在实施出现偏差时找。
4、出原因和关键因素，并能从总体上进行调整以保证按质按量达到目标。运用网络技术时可将控制项目细分成不同的环节，并规定每个环节的计划时间完成期限，明确规定具体负责人及其职责，画出网络图。通过网络图可直观地找出控制项目的关键线路和非关键线路，从而进行有效控制，保证关键线路的畅通。网络图是个相当灵活和极有价值的控制方法，可以广泛应用于旅游市场营销业务活动之中。参考文献郭亚军旅游景区管理北京高等教育出版社,王庆国旅游景区经营与管理郑州郑州大学出版社,姜若愚旅游景区服务与管理大连东北财经大学出版社,王昆欣旅游景区管理大连东北财经大学出版社,深圳锦绣中华发展有限公司编锦绣中华质量管理模式张帆旅游景区管理福州福建人民出版社,钟永德主编,方世敏李丰生副主编旅游景区管理长沙湖南大学出版社,李红,郝振文旅游景区市场营销北京旅游教育出版社,周玲强。
5、体及其特点后，景区营销信息传播者必须确定寻求什么样的反应，需要知道如何把目标群体所处的位置推向更高的准备购买阶段。营销人员可能要寻求目标群体的认知感情和行为反应，换言之，营销人员要向旅游者头脑里灌输些东西来改变旅游者的态度，或者使旅游者产生购买行为。设计信息期望群体的反应明确后，信息传播者就应设计制定有效的信息。最理想状态下，信息应能引起注意，提起兴趣，唤起欲望，导致行动。制定信息般需要解决个问题叙述什么信息内容如何合乎逻辑地叙述信息结构以什么符号进行叙述信息格式及由谁来叙述信息源。选择传播渠道类是人员的信息传播渠道，包括两个或更多人相互之间直接进行信息传播。人员信息传播渠道由提倡者渠道专家渠道及社会渠道组成。景区可以采取的刺激人员影响渠道的措施有确定有影响力的个人和景区，向他们提供额外工作以优惠条件提供些人以产生意见带。
6、通模式般要回答五个问题谁说说什么用什么渠道说对谁说有何效果。充分的沟通是与旅游者建立长期稳定关系的前提，是实现长期拥有游客的目标的保证。促销的目的是引发刺激旅游者产生购买行为。在旅游者可支配收入既定的条件下，旅游者是否产生购买行为主要取决于旅游者的购买欲望，而旅游者购买欲望又与外界的刺激诱导密不可分。景区促销正是针对这特点，通过各种传播方式把景区信息传递给旅游者，以激发其购买欲望，使其产生购买行为。市场营销宣传管理过程及手段管理过程确定目标群体营销信息的传播者必须开始就要在心中有明确的目标群体，目标群体可能是景区产品的潜在购买者现实购买者购买决策者和影响者，可能是个人小组特殊公众或般公众。目标群体将会极大地影响信息传播者的决策，如准备说什么如何说什么时候说在什么地方说谁来说等。确定信息传播所要达到的目标当确认了目标市场群。
7、两个行业领域同时经营，利用相互的影响作用取得综合的经济效益。加强旅游景区品牌的管理和监督旅游景区应制定相关的品牌管理制度，明确使用旅游景区品牌的标准，加强对现有使用该旅游景区品牌产品的清理，去其糟粕，取其精华，防止鱼目混珠。对不符合品牌标准的产品和服务，应立即停止使用，取消其使用资格，并同时给以相应的经济处罚，整顿旅游景区的秩序。此外，还要以旅游景区已经形成的强大品牌形象号召力，设计和策划出更多的旅游景区产品节事活动以及相关产品，不断进行旅游景区的品牌创新，通过多样化的消费方式与手段，满足游客的需求，使旅游景区的品牌价值得以持续提升。第六部分旅游景区市场营销宣传与组织管理旅游景区市场营销宣传的含义景区营销工作的核心是与旅游者沟通信息并与其建立更加长期而稳固的关系。景区与旅游者之间实现旅游产品交易的基本条件就是信息沟通，个。
8、旅游景区商标进行排他性保护，及时向工商行政管理机关举报或向法院投诉侵权假冒行为，依法保护自己的商标，充分行使商标注册人的合法权益。此外，积极主动地向游客旅行商和全社会宣传自己的品牌，提高游客对旅游景区产品的辨别能力，也是个非常有效的办法。扩大旅游景区品牌的创建范围旅游景区不仅应该拥有高质量的视觉景观主体，还应有与品牌相适应的基础设施服务质量和特色文化，这需要旅游景区加强内质建设和外观传播。旅游景区品牌的内质核心包括旅游景区的产品内涵经营理念服务质量管理制度组织结构企业文化行为规范等内容。要以游客需求为导向，以市场和技术趋势为指导设计旅游景区产品，重视旅游景区文化经营理念的丰富和贯彻，强调以人为本的员工需求管理，改进管理方式和管理行为，建立科学的旅游景区管理机制，充实扩大和调整旅游景区的品牌内质，增强品牌冲击力与影响力，为。
9、头人通过有影响的社会团体进行工作，如节目主持人在广告中使用有影响的人物所写的见证广告采用具有较高谈论价值的广告发展口碑渠道来建立业务建立电子论坛等。另类是非人员信息传播渠道，包括媒体气氛和事件。大众信息传播通过两步法的信息流程来影响人们的态度和行为概念常常从电台和印刷物映入意见带头人的脑中，再由此映入较少主动性的那部分人的脑中。编制景区促销预算景区面临最困难的营销决策之，是在景区促销方面应投入多少费用。其常用的方法有量入为出法在估量本景区所能承担的能力后再安排景区促销预算销售百分比法以个特定的销售或销售价现有或预测百分比来安排他们的景区促销费用竞争对等法按部分竞争对手的大致费用来决定自己的景区促销费用目标和任务法经营人员要明确自己特定的目标，确定达到这目标而必须完成的任务以及完成这些任务所需要的费用。决定景区促销组合主要。
10、市场价格策略与应加剧时采取降价手段，既可限制竞争者的加入，又符合于旅游消费者对待价格从高到低的客观心理反应。应用这种定价策略，要具备相应的条件目前市场需求较高制定高价，不会刺激更多竞争者进入市场，有助于形成新产品优质的形象虽然有可能销售量不大而且单位成本较高，但景区仍能获得高额利润。渗透价格策略这是种低价格策略，即在旅游新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而很快打开市场。优点由于价格偏低，有利于迅速打开景区产品的销路，扩大市场销量，增加赢利，还能阻止竞争对手介入，易于景区自己控制市场。劣点有可能导致投资回收期较长，产品若不能迅速打开市场或遇强有力的竞争对手时，会遭受重大损失等问题。运用这种价格策略要具备相应的条件市场对价格高度敏感，低价有助于市场扩展随着销量增加和经验的积累，企业能降低单位成本可阻止竞争者进入市场。
11、品牌的外观传播提供基础支持。而旅游景区的外观是将有形的视觉同无形的旅游景区理念有机结合而成的。同时，旅游景区还可以通过新颖且具有丰富内容和优美图片的宣传册多品种旅游景区音像制品鲜明突出的路标设计等方法展示旅游景区与众不同的个性特点，不断强化品牌形象。旅游景区品牌的经营策略实施旅游景区的品牌经营策略，要以旅游景区的可持续发展为目标，不断提高旅游景区的品牌价值。具体可以采取品牌延伸和品牌扩张两种方法。品牌延伸是把个现有的品牌名称使用到个新类别的产品上。在品牌延伸后，不同的产品如旅游交通文化纪念品餐饮旅行社等彼此共享同样的品牌名称和品牌意义。这样做，可以缩短游客对旅游景区产品的认知过程，延长旅游景区新产品的生命周期。品牌扩张是利用自己的品牌在市场上的号召力和影响力，扩大实力经营范围和内容，其意不在于主业的转移，而是要在跨行业的。
12、旅游景区经营管理杭州浙江大学出版社,吴忠军旅游景区规划与开发北京高等教育出版社,刘峰,董四化旅游景区营销北京中国旅游出版社,王淑华旅游景区经营与管理郑州郑州大学出版社,，品牌宣传和促销推广的成功与否，关键在于是否能够善于利用各种契机不断创造新闻热点。在此可多用相关的公关手段。加强员工与公众的交流利用各种旅游交易会展览会展销会推介会专业论坛等，开展旅游景区员工与游客社会公众之间的交流，以增进社会对旅游景区的认同和了解，建立稳定的客户关系和良好的服务营销体系，积极参与社会公益活动，努力在公众心目中树立良好的口碑。旅游景区品牌的维护与管理在旅游景区品牌树立之后，旅游景区品牌的维护与管理就尤为重要了。旅游景区品牌的防御保护措施为防止侵权事件的发生，应当对旅游景区品牌进行专利权注册，让旅游景区品牌的使用规范化。还可以利用法律武器对。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
旅游景区营销（最终稿）