（定稿）中国讲座网项目建设方案（最终定稿） ㊣ 精品文档 值得下载

新发展动力。

行业环境分析五力模型营销调查消费者特征宏观环境分析分析营销战略营销战术营销方案实施与控制销售计划和财务计划网络教育产业把互联网所具有随时随地提供信息服务和交流沟通能力与人们对教育服务巨大需求有机地结合在了起。

如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学院北大在线新东方教育专业技术人员教师办事员等协助人员商业服务业人员农林牧网站排名网站，可以根据地区语言和专业等多个指标对全球网站进行排名。

市场活动效果如何也可以从排名变化情况中得到体现。

最后，我们有必要对网络营销和传统营销进行个综合比较，找出它们差异，如表所示。

表网络营销与传统营销比较网络营销传统营销对营销市场细分数据空间现实世界投资小投资大网络技术相关市场技术相关控制手段精密普查抽样统计结果辅助营销手段主导营销手段未来发展潜力大仍将是主战场小企业创业企业竞争法宝高进入壁垒会员发展目标和计划有人说还有人说计划就是用代替混乱。

如果足球场上没有球门，篮球场上没有篮筐，运动员如何进行比赛有个故事讲是队士兵在阿尔卑斯山区训练，不幸迷失了方向。

慌乱之中他们找到了张地图，三天后，根据这张地图找回了军营。

事后发现指引他们摆脱困境竟然是张比利牛斯山地图。

我也给出这样张地图，它虽然不够精确，甚至包含相当。

但是，它却可以指引我们前进，将球踢进球门，将球投进篮筐。

根据我过去撰写市场计划经验，事后看基本都是按照原来思路进行，时间可能不完全吻合，数字也会有出入，但是大体思路不会有太大差异。

没有完全精确计划，也没有完全无用计划，计划可以帮助你理清思路，建立目标，然后埋头苦干。

根据我们对市场分析和预测，从年起至年，讲座网计划每年发展会员数量依次为万万万万和万，如图所示图五年内每年会员发展目标表每月发展会员目标单位人年年年年年月月月月月，月，月，月，月，月，月，月，期初会员新增会员，期末会员销售目标和计划计划实现销售收入分别为万元万元万元万元和万元，如图所示图年销售目标表年每月销售目标单位元年年年年年月，月，月，月，月月，月，月，月，月，月，月，销售总额说明以下数据根据市场调查统计分析得出每个会员每个讲座平均支付意愿，约元次每个会员月平均消费次数约次月每个会员月平均消费意愿约元月每个会员月实际销售收入约元月利润目标和计划我们利用销售额比例法和逐项预估法，预计年内实现税后利润分别是，万元万元万元万元万元，如图所示，图至年教育学院和继续教育学院基础上成立了自己网络教育学院，在全国各地设立教学点，网络教育招生如火如荼地开展起来，有些大学网络学院人数甚至超过了全日制本科生人数。

由于盲目扩张，教学质量得不到保障，年，网络教育招生人数大幅下降，国家教委遂将网络教育重点从学历教育转向非学历教育，引导试点单位将网络教育资源放到成人职业培训上面。

在法律环境方面，信息产业部和广电总局为了规范包括网络教育在内各类网站发展，先后制定了互联网信息服务管理办法和网络视听节目管理办法，对网络教育实行许可证管理，要求以营利为目网站必须申请经营许可证，如果涉及到音视频资料，还需要申请网络传播视听节目许可证。

随着政策法律机制不断完善，行业进入壁垒不断加高，需要审批项目越来越多，市场竞争变得更加规范和有序。

与此同时，我们深切地感受到行业间界限也变得模糊起来，产业融合成为种未来发展必然趋势，例如，电信和广电融合，网站和媒体融合。

网络电视作为广电计算机和电信这三网融合必然产物，要求监管制度适应这种技术发展需要，这有真正把握住市场脉搏，蕴藏在网络教育市场中巨大能量还没有得到释放。

我们认为中国网络教育市场需要批懂网络技术懂教育和培训懂市场和资本运作企业率先在个独特细分市场取得成功，这个所谓独特细分市场就