（定稿）马家堡酒店式公寓项目可研建议报告（最终定稿） ㊣ 精品文档 值得下载

经商商人及依托便捷交通方便上班高管和经常通过高铁来京高端人等。

项目建设方案及规划设计定位本项目建筑面积平米，地下层为设备层及洗衣房等后勤保障设施所在层。

二层为大堂服务台餐厅商业等配套功能性服务设施，三层及以上楼层为客房。

具体设计见建设规划图纸规划设计定位以绿色休闲时尚体现国际化风格表现形式为主调。

价格定位租金为美元平米每月。

实际定价将依据有关规定及参考同业价格制订销售方式定位在销售中采取以与各旅行社房屋中介合作为基础，商务促销和协议签定为主攻方向，网络销售与传统销售形式相结合销售方式。

第四章营销策略销售客户旅行社客源以客房价格作为杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季追求高客房出租率，吸收各旅行社团队。

在与本地较大旅行社建立联系同时，对外与广东上海港澳台各地及国外旅行社合作，力争作为指定酒店，其中北京各旅行社作为重点，他们客源是酒店重要基本客源。

为保证在与竞争对手价格基本相同条件下保证较高开房率，需要做好与各大旅行社计划调度部门及社领导商务公关活动。

商务客源与各个房屋中介公司合作和在大红门地区做适当广告就不愁大批长期客户入住。

散客客源散客客源市场开发，是影响酒店经济效益重要因素，酒店要在有限客房条件下提高收入，必须适当提高入住客人散团比例。

在开拓散客市场目标上，重点是通过北京南站到达高铁客户资源。

具体计划采用如下销售方式与高铁服务和杂志合作，进行宣传。

加强与本地企事业单位联在京工作时间较长，通常带有家属，因此居住面积要求更大，租期般超过个月。

公寓以居居为主，居以上需求量较小。

居使用面积在平方米之间，居使用面积基本在平方米之间，居使用面积大约在平方米之间。

其中对居居需求占到左右。

酒店式公寓装修标准般不低于星级酒店，其大堂及公共区域卫生间厨房等方面都有严格装修要求。

酒店式公寓配套设施突出家居需求。

健身中心游泳池餐饮小型超市商务中心桑拿银行儿童活动室或儿童游乐场配套比例都较高。

项目概况酒店式公寓项目回收成本快风险小，并有良好市场前景，因此在北京供应总量不断增加。

本项目位于北京丰台区角门北路北侧，首座绿洲小区东侧，地下层，地上层，总面积共计平米，总投资预计万左右。

目前，北京酒店式公寓整体出租率很高，达到，特别是在地区，出租率高达以上，低者也达到。

项目提出背景随着北京市促进城市南部地区加快发展行动计划逐步实施以及地铁十号大环线全面通车和丰台区园博会举办，势必全面提升南城在整个北京经济格局中地位。

项目所在地距离十号大环线和地铁四号线都不到十分钟路程，在海淀中关村和朝阳上班或商务应酬都只有半小时路程，但费用却大大低于这两个区域，竞争优势相对比较明显。

同时，项目与商业比较密集木樨园大红门地区也是紧紧相连，比较适合这地区经商人士短住或长住，费用相对酒店比较便宜，并且有生活配套设施，能满足世界各国各民族种族人士需要。

北京作为中国首都，随着中国经济不断发展和国际地位提高，旅游商务资源得到不断开发和整合，北京酒店式公寓出租价格逐年上升。

目前酒店式公寓采取比较可控预定式服务，预订者主要是企业高级管理人员长期在北京经商中外商人海外华人，需求面积主要是以中小户型居多。

北京房屋限购令实施新国五条颁布新婚姻法实施以及令人望而生畏房价，将原本些经济实力可以高端人士拒之门外，这类中高端消费人群对这种租住灵活服务到位酒店式公寓需求比较迫切。

由于酒店服务式公寓与酒店相比同样具有很强优势，统集中管理，提供专业小时酒店式服务，同时可选用居家自助厨房自助洗衣服务相结合，为旅游商务活动提供酒店式日租服务公寓或者短期月租公寓，期限比较灵活，所以深受些公司高层青睐。

市场统计资料显示目前北京酒店式服务公寓租金从美元平方米月美元平方米月不等，与去年相比酒店式公寓租金每平米出租价格上涨到了美元。

而目前出租率普遍在左右，与去年出租率相比上涨了左右。

如目前酒店式公寓比较集中商圈丽都商圈亚运村酒店式服务标准客房数量套房数量相应价格表折扣率年平均出租率，求得年客房出租收益。

即年客房出租收益标准客房数每天标准房报价折扣率平均出租率天豪华套房数每天豪华房报价折扣率平均出租率天酒店商业经营收益根据商场每平方米营业额商场营业面积相乘计算，即年收益每天每平方米商场平均营业额商场营业面积天酒店各种餐饮收益酒店有西餐中餐风味餐厅宴会厅咖啡厅等，计算比较复杂，但由于酒店客房计算相对简单，