（定稿）花岗岩石材开采项目立项初步设计报告（最终定稿） ㊣ 精品文档 值得下载

展石材营销市场拉伸产业链条，调整产品结构，以满足市场需求变化资源化再利用，利用石材废弃物创造新价值关键外部威胁周边石材市场，如福建云南等较为成熟市场恶性竞争严重，价格不合理对现有资源无节制开采，导致资源严重浪费战略以低成本高品质低价格迅速占领市场采用先进开采技术及管理模式，提高资源利种渠道结合分销方式公司将采取传统与网络相结合生产方式，在建立扩展传统销售店面同时，创建公司网上黄页，并且在中国矿产资源网中国非金属矿资讯网等网页发布产品信息，拓展销售渠道。

互动式营销策略建筑装饰公司免费提供配货，附带为进驻店面提供宣传广告，与店铺签订协议保证产品使用效果与店铺形成利益共生关系，使其允许本公司进驻。

这种以提供产品而非现金合作方式，可以最大限度节约成本。

区域分销商签订协议，在推广期由公司提供优厚销售回扣，由区域分销商保证向当地装饰公司建筑公司提供优质花岗岩产品，负责产品售后质量监督，采取优厚佣金保证优质服务及货源方法，牺牲公司部分利润，推动产品初期在市场上推广并加快占领市场速度。

消费者提供优质低价花岗岩石材，并在推广前期针对消费者推出大幅度优惠，并与签约建筑装饰公司方达成协议，为消费者提供低价装饰设计，吸引大众关注，迅速扩大影响，建立品牌知名度。

四发展规划发展战略规划年设备投入添置，厂房建设。

利用现有技术进行开采，主要致力于销售初级石材，回收设备投资成本，该阶段主要是以树立品牌形象，宣传企业理念，树立新服务质量标杆为主。

年在回收成本同时，进步扩大产量，更新开采技术，引进初级加工车间以及加工技术，逐步实现由石材原料向石材加工品转化，如石刻品建筑板材等，提高产品附加值。

年引进国内外先进开采加工技术，提高矿石利用率及加工效率，使石材精加工后，成品更复杂化，精细化。

市场发展规划年联系周边花岗岩加工商，销售石材原料，满足周边市场需求，初步占领江西省定市场份额，树立企业高质量形象。

年继续扩大石材原料市场同时，关注于成品销售国内市场，调查其需求情况，以自身竞争优势如低价开拓国内石材成品销售市场，力求将品牌推广于全国。

年鉴于石材成品优良化，将工作重心由原料市场开拓全部转移到成品销售市场扩大。

立足于国内同时，利用得天独厚地缘与人缘优势，打开东南亚市场。

为今后国际发展开辟广阔前景。

五核心竞争力矿产资源优质丰富苏山乡目前有多个石场，储藏量大，达亿立方米，品种多中粗芝麻白细粒芝麻白珍珠黑等，质量优耐酸，耐碱，耐高温，是理想现代化建筑装璜材料及工艺品司可以考虑少量专门性资金投入，后期于销售中逐渐回收。

行业风险前期投入大，负债经营，销售网点覆盖速度较慢。

由于生产设备购买以及矿石开采成本较高，公司前期投入较大，在定时间内负债经营，资金不足及行业内竞争对手产生阻力将导致产品销售受阻，面对行业风险，本公司应对策略如下首先，尽量降低开采及运输成本，减少投入，寻找周边加工商进行合作，并尽量签订短期合约，尽可能压缩成本。

其次，公司将在广播，报纸等大众媒体进行覆盖式宣传，开展系列优惠活动，争取在短时间内形成口碑效应。

财务风险运营初期融资量过大。

石材矿山运作需要大规模资金，尤其在矿山开发前期更是如此。

同时在矿山技术配备上，如开采设备运输设施及矿山辅助设施等，都需要大量资金。

旦资金衔接不上，对整个矿山运作将是致命打击。

为了弥补此资金缺口，必须有新资金注入，主要手段为风投融资，若风投融资尚不足够，公司拟定替代方案为由原股东申请银行贷款，以满足开采生产资金需求。

经营风险社会公信度打造。

随着年首个石材行业中国驰名商标诞生，我国已经有数十个石材企业拥有了中国驰名商标，表明我国石材行业也将进入品牌战新时期。

质量和信誉是石材企业打开市场法宝，因此销售产品是否能够赢得顾客满意是十分重要。

由于本公司起步较晚，虽在市场占领方面存在定劣势，但是在整体营销和品牌战略方面可借鉴经验比较成熟，很容易走上正确轨道。

在经营过程中定会遇到譬如个别产品质量不达标等问题，可能使客户对我们产品品质产生怀疑。

而这些情况将有碍于本公司进步发展，并且不利于公司品牌形象建立。

对于以上情况，本公司将完善售后服务制度，譬如增加电话回访等服务形式，对于电话回访无法解决问题，我们将会酌情上门提供认定服务以及劣等品退换赔偿服务。

公司，保证后期市场拓展顺利进行。

满意定价在中期，在建立了稳定广告客户关系后，公司主要将采取满意定价法对产品进行定价。

这样定价策略较声望定价低，而比渗透定价高，是种中间价格。

这种定价策略由于价格增长能