（定稿）三清山旅游商品开发项目投资可行性论证初步设计报告（最终定稿） ㊣ 精品文档 值得下载

的视觉冲击设计，很难形成旅游吸引物。

旅游购物场所没有规模，设施简陋，缺少休息区自动取款机刷卡设备等现代旅游消费必需的设施。

其次，只把旅游购物设施看作购物所需的物质条件，而忽视购物设施的文化性特征，难以吸引游客眼球激发游客的购买欲望，更重要的是不能营造游客旅游购物的愉悦心情。

行业潜规则根深蒂固。

目前旅游购物的动力机制是由导游员旅行社购物店游客四方形成的种潜契约关系，即游客希望在旅游过程中买到物美价廉的旅游商品导游员希望通过导购来弥补收入的不足购物店追求利润最大化旅行社则把购物店的返利回扣作为其利润的来源之。

这种潜规则形成了非规范利益分配链，明确地说是导游员旅行社购物店游客四方利益的博弈。

然而，这样的博弈安排是不对等的，或者说是不公平的，因为游客对旅游商品信息认知和商品价格识别的局限性，以及旅游过程的双方约定，使得这种不对等和不公平得以长期存在，购物店导游员旅行社三方处于自身利益的考虑，在旅游购物上形成了多年来贯的分享模式，即非规范利益分配链。

基于以上五个方面的现状分析，三清山旅游商品开发及旅存在，有其合理合法的面，因为旅行社导游和购物店从旅游购物过程中获得相应的利益无可厚非，但是问题在于，相对游客而言这种利益分配是不对等也不公平的。

如何解决这个问题我们通过与部分导游员和客旅游购物的愉悦心情。

行业潜规则根深蒂固。

目前旅游购物的动力机制是由导游员旅行社购物店游客四方形成的种潜契约关系，即游客希望在旅游过程中买到物美价廉的旅游商品导游员希望通过导购来弥补收入的不足三清山作为江西省首个世界自然遗产和级旅游风景名胜，在当前这新形势下，尽早开发具有鲜明地方特色的旅游商品发展旅游购物经济，对于进步提高三清山的品牌形象，增强三清山景区的文化底蕴，彰显三清山特有的文化气息，扩大三清山在海内外的影响力，显得尤为迫切。

三市场现状调研数据显示，年来三清山的国内外游客达多万，这个数字相当可观。

然而，相对于这样庞大的游客数目旅游购物收入却少得可怜，据权威部门统计年进入三清山的国内外游客旅游购物消费，仅占旅游整体消费，与国外旅游消费数据相比较，差距更是令人瞠目。

三清山旅游购物问题究竟出在哪通过市场调研，我们归纳为以下几个方面管理无序，市场混乱。

政府主管部门在旅游业新经济动态把握及对旅游购物发展的战略方面，缺少科学的预见和足够的重视。

对市场欠缺统的规划布局与科学的管理，产业缺乏应有的政策导向政府扶持，以及必要的媒体舆论宣传与报道，致使景区旅游购物点分布处于随意的原始自发阶段，购物环境商店分布零散，从业人员服务意识淡薄，游客因购物纷争而又投诉无门的现象时有发生，还会不同程度地对三清山景区的品牌形象造成不良影响。

旅游商品的研发是发展旅游购物的核心。

由于当地专业人才的稀缺和小商品综合经济的落后，导致旅游商品开发能力几乎空白。

旅游商品的研发需要具备在历史文化旅游文化旅游经济学工艺美术设计等诸多领域有专业的技术人才，前期还需投入大量的研发费用以及技术设备相应配套的生产基地，这系列的问题，单靠个企业来说很难实现。

在没有形成研发生产销售条龙的产品供需链之前，即使有好的创意，由于市场不确饰类产品温州五金类产品永康竹木雕刻类产品东阳小家电类产品广东流通优势依托义乌小商品海洋的现代化的物流平台，能在最短的时间以最低的运输成本实现产品的直达流通，有效地降低了货物在运输途中的多次中转造成的破损几率。

四资源共享互创共赢利益是长久合作的保障。

虽然我们拥有人才技术和设备的领先优势，假如没有市场的需求我们同样没有意义。

因此我们面向全国景区市场，寻求资源合作，具体分个步骤深入调研，科学规划。

根据项目规模，组织旅游文化研究旅游经济学工艺美术设计等方面专家成立项目组，进驻景区及周边市场展开实地考察，针对景区的人文与自然资源进行挖第部分前期工作及调研汇报去年年末，针对三清山旅游购物项目的开发，有幸征求到刘书宗书记的意见，并请教了与此相关的些问题，尽管不够深透，但是，我还是感受到了刘书记的深刻观点及远见卓识，同时也感受到了三清山管委会敢立潮头，勇为人先的胆识和气魄。

之后，我们组织了专业人士利用了大量时间，针对三清山旅游购物项目进行了广泛深入的市场调研。

期间，我们还拜访了江西省旅游局相的关专家与领导，并多次赴三清山景区上饶市区等地实地考察，对上饶及三清山的旅游购物市场现状进行分析和调研，查阅了大量相关的论文和资料，利用春节出