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doc 基于市场细分与定位的信用卡营销策略研究——以建行浙江省分行为例(最终版) ㊣ 精品文档 值得下载

🔯 格式:DOC | ❒ 页数:86 页 | ⭐收藏:0人 | ✔ 可以修改 | @ 版权投诉 | ❤️ 我的浏览 | 上传时间:2022-06-25 17:08

《基于市场细分与定位的信用卡营销策略研究——以建行浙江省分行为例(最终版)》修改意见稿

1、以下这些语句存在若干问题,包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....信用卡营销策略选择必须能够及时识别能够影响未来业务发展的这些威胁,并采取战略行动和具体措施来抵消和降低它们的影响。浙江大学学位论文基于市场细分与定位的信用卡营销策略研究以建行浙江省分行为例建设银行浙江省分行信用卡营销细分市场的评估信用卡客户人口统计特征分析结果显示,信用卡客户是否使用和消费多少与客户的性别收入年龄婚姻状况存在定相关性。具体有年龄小于岁的客户未婚或者已婚无子女的客户在活动卡中的比例相对较高客户的文化程度对客户的卡片活动性影响不大女性客户相对男性客户更愿意接受使用信用卡收入高的客户更容易接受和使用信用卡。年收入在万元及以上的客户在活动卡中的比例明显高于在非活动卡中的比例政府机关或事业单位的客户在活动卡中的比例明显低于在非活动卡中的比例。股份制企业员工和个私业主在活动卡中的比例明显高于在非活动卡中的比例......”

2、以下这些语句存在多处问题,具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....这些都是制约信用卡营销的瓶颈。银行信用卡营销发展的重点就是针对这些缺陷和不足,制定相应的制度和技术策略,尽量使劣势减少甚至转变为优势,从而增强信用卡营销业务的整体实力。市场机遇是制定信用卡营销战略要考虑的重要因素。如果管理者没有首先鉴别并评价每个机遇能带来多大的利润增长和利润潜力,则不能正确制定适合外部环境的信用卡营销策略。目前,建设银行浙江省分行面临的机遇主要有优良的外部政策和社会环境战略合作伙伴支持以及该行战略重点向信用卡的逐渐转移等。尽管在这些大的机遇背后隐藏着更多小的市场机会,但是对银行意义重大的只是那些能很好地与银行资源和能力相匹配的机会。因此,信用卡营销策略选择必须把重点放在抓住合适的市场机遇上。信用卡营销策略必须能够识别并抵消外部环境因素带来的威胁......”

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题,包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅,以及内容阐述不够详尽和全面——“.....学历高低与是否使用信用卡存在定的相关性,学历越高,则使用信用卡的可能性也越高。而检验表明学历高低与消费多少则是不相关的。从最好的客户群体来看,学历高的比例比较低,在各学历层面上,最好客户所在的占比比较平均。表单位性质分析表不动客户使用客户国有企业政府机关事业单位股份企业民营企业三资企业个私业主浙江大学学位论文基于市场细分与定位的信用卡营销策略研究以建行浙江省分行为例表单位性质相关分析表是否使用消费多少单位性质分析客户单位性质分析。从单位性质分析来看,国有企业员工使用信用卡比例比较低,而个私业主和股份制企业使用信用卡比例较高。相关分析表明单位性质与是否信用卡有定的相关性,但是相关程度比较低。而检验表明,单位性质与消费多少则是不相关的。婚姻状况分析......”

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵,包括语法错误、标点符号使用不规范,句子结构不够顺畅,以及信息传达不充分,需要综合性的修订与完善——“.....说明高端客户男性客户相对较多。从消费与否与性别之间的相关分析中可以看出,性别与是否使用有定关系,但是相关系数只有,相对较低。性别与消费多少也有定关系,但是相关度较低。表性别分析表不使用使用合计女性男性表性别相关分析表是否使用消费多少性别分析表消费最多的客户性别分析表女性男性浙江大学学位论文基于市场细分与定位的信用卡营销策略研究以建行浙江省分行为例客户年收入分析。从表中表明收入越高,使用信用卡的比例越高,消费额也越高。高消费的客户群体中,高收入人群的占比也相应较高。表收入分析表不使用客户使用客户消费最多的客户三万以下三至五万五至十万十至二十万二十万以上从相关分析来看,收入与是否使用信用卡和消费多少存在较强的相关性,相关系数分别为和。表收入相关分析表是否使用消费多少收入分析客户年龄分析。表年龄分析表显示,年纪大于岁的客户使用的比例较低......”

5、以下这些语句存在多种问题,包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅,以及信息传达不够完整详尽——“.....信用卡客户已婚较多,未婚较少。在是否使用信用卡的比例中我们发现,已婚有子女的比例较低,只有,表明已婚有子女的信用卡持卡人使用意愿相对较差。从表相关分析来看,婚姻与是否使用之间的相关系数只有,婚姻与消费多少之间的相关系数是,说明已婚客户的消费额要多些。而假设检验表明婚姻与是否使用和消费多少是相关的,但是相关度不高。表婚姻与是否使用分析表不使用客户使用客户合计占比占比已婚有子女已婚无子女未婚浙江大学学位论文基于市场细分与定位的信用卡营销策略研究以建行浙江省分行为例表婚姻相关分析表是否使用消费多少婚姻分析住房情况分析。从表中可以看出自己购有住房的使用客户比例较高,单位分配住房的客户使用信用卡的比例比较低。而从住房性质与是否使用信用卡的相关分析中可以看出,自己有房相对使用信用卡可能性略大,但是相关系数只有,表明相关程度较低。住房性质与消费多少之间则不存在明显的相关性......”

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进,具体而言:标点符号运用不当,句子结构条理性不足导致流畅度欠佳,存在语法误用情况,且在内容表述上缺乏完整性。——“.....使用比率高的集中在岁之间。表年龄分析表显示,申请信用卡的客户年龄分布比较集中在岁之间,大于岁和小于岁的客户比例相对比较低。从消费最多的客户群体来看,相对集中在岁之间。浙江大学学位论文基于市场细分与定位的信用卡营销策略研究以建行浙江省分行为例表年龄分析表不使用客户使用客户岁及以下至岁至岁至岁至岁至岁大于岁表年龄分析表不使用客户使用客户消费最多的客户岁及以下至岁至岁至岁至岁至岁大于岁浙江大学学位论文基于市场细分与定位的信用卡营销策略研究以建行浙江省分行为例表年龄相关分析表是否使用消费多少年龄分析相关分析表及检验表明,年龄与是否使用信用卡存在相关性,年龄越大,越不容易使用信用卡。而年龄与消费多少也有较高的相关度,年龄越大,消费额越多。学历分析。从表中可以看出,学历越高,越容易使用,学历低的越不容易使用......”

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题,需改进——“.....信用卡现有客户主要集中于以下细分市场从年龄来看,信用卡客户年龄集中在岁到岁之间文化程度在大专和本科的客户占比较高,研究生学历占比不高住宅性质为自购的客户占比较高,为客户年收入主要集中在万元以下单位类别为政府机关事业单位的客户占比最高。此外,客户资料分析还可以揭示出不良客户的些特征男性客户年龄小于岁的客户文化程度为中专高中的客户未婚客户与父母同住的客户和年收入大于万元的客户在不良客户中占比明显高于在全行随机样本中占比,是可能的风险特征。在细分市场时也要特别注意这些不良客户的风险性。建设银行浙江省分行信用卡营销目标市场的选择与定位市场细分根据消费者明显的不同特征,依据定标准把整体市场分割为两个或更多个子市场,每个子市场都具有相同或相似的需求特征。消费者需求具有明显的不同特征是不容置疑的,特别是高层次需求的差异性更大。有了市场细分,就要对产品进行市场定位......”

8、以下文段存在较多缺陷,具体而言:语法误用情况较多,标点符号使用不规范,影响文本断句理解;句子结构与表达缺乏流畅性,阅读体验受影响——“.....是精心构思信用卡市场细分与定位战略的基础,其目标是充分利用该行信用卡营销资源来捕捉机会,免于威胁。竞争优势决定了信用卡业务的核心竞争力。相对于其他竞争对手而言,庞大的客户资源广泛的分销网络电子化渠道优势价格优势品牌优势,都显示了该行的资源优势和竞争能力品质。当银行拥有并能够调动这些竞争优势参与竞争时,银行就更有把握赢得市场。因此,在制定和执行营销策略时,必须充分整合和发挥银行自身的独特竞争优势。竞争劣势的弥补是信用卡营销策略应当关注的重点。目前......”

9、以下这些语句存在多方面瑕疵,具体表现在:语法结构错误频现,标点符号运用失当,句子表达欠流畅,以及信息阐述不够周全,影响了整体的可读性和准确性——“.....并使用相关分析变量之间的关系,在本文中采用的显著水平般为,如果采用则有注明。对各因素逐个与是否使用消费多少进行相关分析。与是否使用信用卡的相关分析使用的是全部样本数据,而各因素与消费多少的相关分析则使用的是信用卡使用者的样本数据。数据分析结果与说明从分地区情况分析,发现发达地区杭州使用的客户比例高,其他地区的使用比例相对偏低。说明地区之间的差异性比较明显。表分地区分析表不使用使用合计发达中等不发达小计浙江大学学位论文基于市场细分与定位的信用卡营销策略研究以建行浙江省分行为例从性别分析来看,申请信用卡客户和使用客户男性都比女性多,但是从使用信用卡在分性别客户群体中比例来分析,女性有的比例在使用,比男性客户要高些,表明女性客户相对男性客户更愿意使用信用卡。而从消费最多的客户群体来看,男性的占比较大,相对比女性更有消费能力,在分性别比例中......”

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