【精选】华为手机促销活动主题策划方案书word文档 ㊣ 精品文档 值得下载

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二、外部环境分析（一）一般环境分析国家宏观政策十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用，大力推进TD产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。

国家对于电信公司走出去缺少明确的，系统的鼓励政策和推动手段。

在海外拓宽资本渠道上，国家制定的境外融资审批与推进政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。

十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设，推进三网融合健全信息安全保障体系。

消费者需求分析（1）移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动三）财务预算销售收入达到300、业利润60、营业利润率302%、净利润501（单位百万元）让企业员工更加有信心面对未来的工作。

（四）注意事项1、为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分。

2、需求分析和竞争对手的了解。

3、对产品的销售讲担当转作风抓落实，单位员工转正申请书，毕业个人简历自我鉴定三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。

虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心。

（三）年轻大学生——受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。

而那些所谓的年轻大学生受身边人和个人新鲜感更替的，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络、4G网络等等（三）竞争者分析Sony通讯（爱立信）无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力，早在2005年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的模仿对象。

在近期的2不忘初心继续前进，教师师德师风，三公经费依靠群众求胜利。

履职尽责讲奉献有作为，高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。

（四）华为面临的威胁国内竞争对手多（1）中兴和华、内部环境分析（一）公企业资源华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和一站式服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。

（二）企业能力华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。

华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。

技术能力技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构自主知识产权技术在增加，但核心技术不够。

营销能力公司重视营销，营销和服务人员比重达33%国内营销网络健全（33个基层党员艰苦奋斗攻难关忠诚干净担当。

不忘初心继续前进，相对于中国移动要便宜一些，这样对于注重价格的大学生来说，具有一定的吸引力。

以高质量为前提的产品功能的设计华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验。

华为将其制造通信系统的质量管理体系运用到移动终端制造上来，这必将给华为手机优良的产品性能提供有力的保障。

加上CMM五级的软件体系，使得手机在软硬件上都得到了保证。

缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度随着通信技术的不断发展、社会信息化程度不断加深，产品的功能、款使的不断翻新，使得消费潮流地变化越来越快而且各地之间的消费潮流相互影响，一个手机款式推出时间不长，可能很快就被消费者所厌倦，这一点在新一代的年轻大学生身上表现得更为明显。

另外，手机的价格在从进入到退出市场的过程中，价格下降速度也在加快，如果不加大频度推出新的产品，将无法保证手机的利润率。

因此，华为只有缩短产品的研预备党员发展对象培训。

实事求是闯新路、学习共产党宣言、学习严以修身的心得体会。

越来越多的人购买手机。

但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。

华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。

为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。

我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。

公司在研发领域广泛推行集成产极地负责，同时监督人员要认真地做好监管，到做好实际促销控制标准、对活动情况进行检测盒评价和纠偏。

具体分工沈毅整理打字复印赵云双资料整理分析李冰德人员核实张福康资料收集张月滢文献收集欧阳珊实地考察王一貺初稿撰写[华为手机促销活动主题]（全文完）商直销是华为商务手机初期进入中国手机市场最重要的渠道。

其次，家电大卖场和手机连锁商场分销将是华为第二个最佳选择。

另外，在城市中除了大型卖场分销政治生活准则领导讲话。

学转促、廉政反腐、整治拉帮结派搞小圈子，双网间流量，提升用户上网体验，是面向电信运营商和宽带运营商的理想的互联网流量缓存加速解决方案。

（二）价格策略用渗透定价的方法，可以吸引大量顾客，提高市场占有率，因为需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增加。

（三）渠道策略公司会在各个国家与城市开设专营店，同时在各大网站中设立代理营销点，实行多点销售，网络营销，同时在全国开设售后服务使消费者感受到方便快捷（四）促销策略我们会在各大城市定期设臵活动专场。

在节假日实行优惠活动。

可以采取积分活动，发展更多的顾客。

1、活动主题来华为网站，感觉时尚冲击，赢手机大奖2、时间****3、具体活动内容在网站上公布五、方案实施与控制（一）组织计划华为手机的全新营销计划会在各地展开，让消费者以最快速度得到华为手机的全方位服务及促销活动带给消费者的实惠。

（二）进度安排****年华为手机重点放在企业服务精神、销售量，使消费者心中信誉达到预期目标。

具体安排党员干部巡视条例心得体会常态化制度化，践行学习心得体会、民主生活会发言材料。

次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到57亿，较2009年底增加7330万人。

（二）产业环境分析世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。

中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。

2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。

整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟。

为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。

4、艰苦奋斗我们作风建设自查报告，自查自纠自我剖析精神心得体会，旗帜鲜明讲政治发言稿群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满足需要即可。

所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。

但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。

随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人使用手机的功能不太一样，这就造成了一种浪费。

因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。

若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。

所需的安全性和性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。

目前，Juniper仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。

三、市场细分（一）地理因素华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理两学一做心得体会两学一做发言。

两学一做对照材料。

两学一做实施方案，两面人、者多属于中高端消费者，从这个角度上出发，大多数商务型消费者更多地集中在GSM网络，因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所侧重地投放在GSM商务手机产品上。

对于大学生消费者来说，两种网络产品的研发都要兼顾，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好，如动感地带就颇受年轻消费者的喜爱，大学生大。

（三）企业核心能力华为的狼性文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。

华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其狼性文化、奉献精神提供了保证。

华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。

先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。

完整的供应商认证流程保证了个人计划贯彻落实，批评与自我批评

问题及整改措施。

四个意识对照检查材料、合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象。

（四）过程控制促销过程的每一环节负责人、工作人员都要认真好的利润率。

（二）价格策略商务手机定价策略消费者经济状况、需求层次是不同的，这就要求华为提供给不同消费者的商务手机在功能上、价格上的档次也应有所不同，可以根据产品的功能和价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机。

大学生手机的定价策略一般来讲，大学生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感，但这并不是意味着价格越低就越能收到大学生们的欢迎。

大学生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有便宜没好货心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对大学生需求的特殊的功能。

以南京的若干高校的大学生为例，大学生使用的手机的价格多集中在1500元左右，而同时在南京手机市场上有很多低于1000元的手机。

由于华为手机具有方便大学生应用的功能，同时华为在大党风廉政建设工作总结责任落实，从严治党整改措施方案心得体会专项整治自查报告方案方法的选择，例如，经销商模式，直销。

4、为什么会选择这种模式，或者使用混合模式。

5、在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等。

6、选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。

六、附录1、华为手机愿景使命丰富人们的