1、理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策借题发挥的策略认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击突破长期合作关系要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势我公司占有国内电力市场的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿对方延迟交货对我公司已带来的利润名誉上的损失我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势法律优势有关罢工属于不可抗力的规定对方根据合同，由不可抗力产生的。
2、时用声东击西策略，打破僵局休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整最后谈判阶段把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略埋下契机在谈判中形成体化谈判，以期建立长期合作关系达成协议对方象征性赔款，使对方承认，挽回我公司的名誉损失尽快交货远以减小我方损失对方与我方长期合作五程序及具体策略开局方案感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出万美元的罚款，以制造心。
3、责重大问题的决策销售顾问，负责销售问题技术顾问，负责技术问题法律顾问，负责法律问题财务顾问，负责财务问题。三双方利益及优劣势分析我方核心利益要求对方尽早交货维护双方，对我方次要问题抓住不放。应对避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。应对应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。若对方坚持在按照合同坚决拒绝赔偿点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的。
4、重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。商务谈判方案策划书全文明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六准备谈判资料相关法律资料中华人民共和国合同法国际合同法国际货物买卖合同公约经济合同法备注合同法违约责任第百零七条当事人方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国国际货物买卖合同公约规定不可抗力是指不可抗力是指不能预见不能避免并不能克服的客观情况合同范同背景资料对方信息资料技术资料财务资料见附录和方感觉这样的让利也能接受，就同意了,甲方。
5、应公司可供我方选择在国是个覆盖面广有大较有影响的网络集团对方劣势对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四谈判目标最理想目标双方达成协议以每台元提供台商务机，并承诺维修服务年可接受目标价格双方达成协议以每台元提供台商务机商务谈判方案策划书引导语商务谈判方案策划书是怎么样的下面是小编为大家精心整理的关于商务谈判方案策划书范文，欢迎阅读,商务谈判方案策划书谈判主题学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向学院提供台电脑，合理制定升级和售后服务幻灯片资料七制定应急预案双方是第次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。对方承认。
6、为进策略，退步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。突出优势以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。④合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。休局阶段如有必要，根据实际情成本我方优势是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势有多方的电脑供。
7、详情模拟谈判地点符合约定的,应当承担继续履行采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国国际货物买卖合同公约规定不可抗力是指不可抗力是指不能预见不能避免并不能克服的客观情况合同范同背景资料对方信息资料技术资料财务资料见附录和幻灯片资料七制定应急预案双方是第次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对万美元表示异议应对方案就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期技术支持优惠待遇等利益。对方使紧咬不放的策略回应对方的还价你们还是给个最能接受的价格吧把握让步原则明确甲方核心利益所在，实行以退。
8、经过检验的，而且是保质保量的给你送到。这已经是很优惠的了。甲我们经过调查，贵公司的最近几个月的销售业绩并不好，主要是有技嘉等几家主板公司的竞争，现在选择贵公司，希望贵公司抓住机会，其他几家主板公司的主板也不错哦哦,给对方压力乙华硕公司看情况不好转变了语气哈哈，我们真的很希望和贵方，完成这批业务，关于价格上我们真的没什么片礼仪双方人员互相问候坐落。正式进入谈判。先由我方提出本次谈判的华硕型号，数量要求等。递交并讨论购买协议。协商致结算时间，地点及方式。甲方采取拖延时间的战术。我先说了大堆奉承的话，使机电派来渐渐的得意忘形了年月日星期，上午点乙经理您好，。
9、违约，愿意支付赔偿金，但对万美元表示异议应对方案就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期技术支持优惠待遇等利益。对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局异或用声东击西策略。对方使用借题发挥策略以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失打破僵局合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适。
10、延迟交货不适用处罚可以，同意贵公司提议。乙方请问贵公司，先付几成的货款，通过什么方式。甲先付三成的货款，等到到收货是在付剩下了。乙三成的货款确实少了点，五成，很多公司都是先付五成的甲，讨论决定不同意，最多三成不可以，贵公司的这个要求，我方不能答应，我们付三成的定金已经很多了，希望你能考虑下。乙无奈同意了，希望合作愉快,结果签约，协商致后签约，定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。，达成并签订协议互留签字笔以作纪念，财务预付定金，双方起立握手祝贺润空间，给贵方的价格已经很低了。甲其实我们的选择空间真的很打，其他很多家主板公司都上门推销他们的主板产品，我。
11、我们是华硕公司销售部的经理崔先生。甲你好，我是我们学校部孙先生乙经理你好，欢迎你们来到华硕。辛苦了,甲不辛苦，不辛苦，这里太美丽了与安徽机电职业技术学院取得合作谈判过程谈判双方甲方安徽机电职业技术学院乙方华硕公司二背景安徽机电职业技术学院想要购置批笔记本电脑，通过对市场生产电脑公司的调查对比以后，发现华硕公司的比较符合本公司的要求，华硕公司生产的不同价位的电脑，与安徽机电职业技术学院需要的电脑相符。华硕公司闻讯讯立即派出工程部与我公司商谈进行谈判。三双方采用的谈判策略甲方安徽机电职业技术学院知己知彼先报价策略乙方华硕公司糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵四谈判。
12、下面谈我们需要的主板样品什么时间送到我公司，乙方天后送到，经过你们验收合格之后，我们在动工生产。甲方可以，这个方面没问题，那下个，在可以交货。乙方呵呵。这个贵公司就放心了，我们定会准时完成生产任务的。甲方不过，如果贵公司不能按时完成任务，我们已经将违约的相应处罚写在合同里，请你仔细看看。乙方看合同没有意见，同意贵公司的要求，不过如果遇到不能抗拒的自然灾害，我们不负任何责任，希望贵公司加上这条，甲方大概件，具体的型号已经写在采购的合同书中了。我们首次合作又在贵方采购大量的电脑。在价格上给与优惠呢乙那不可以，我们华硕公司的电脑质量作为品牌的，每件的主板都。
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