（毕业论文）浅谈某电器集团品牌营销策略 ㊣ 精品文档 值得下载

同期相比增长以上。

平板电视在彩电销售额当中占河南财经政法大学市场营销毕业论文到以上，但纵观目前的太原家电零售业市场，比如超市家电卖场越来越多，而苏宁三友等也有非常好的销售业绩，电器虽然目前属于领头军，但要想在今后的家电市场保持现有的地位，对于家电来说，树立优质品牌进步加强品牌维护和提高售后服务是相当重要的。

此外，随着人们生活水平的不断提高，集团从数码相机数码摄像机延伸到等其他视听数码小产品以及数码学习机数码相机数码摄像机相机包等数码产品的销量呈现爆发式增长，销量较去年同期翻了两番，目前电器已经集中上柜了索尼松下柯达佳能三星等数码产品与此同时，东芝惠普联想以及方正等品牌电脑以及诺基压摩托罗拉索爱等高端手机也是倍受消费者的青睐，在山西省内占据领先的市场地位。

三电器集团品牌发展市场环境分析电器集团品牌发展面临的外部机会与威胁目前，中国是全球发展速度最快最富增长潜力的新兴市场。

中国家电连锁产业将长期保持巨大的增长潜能，但是在定程度上无疑也面临着来自外部的威胁。

国民经济和整体零售市场保持高速增长，居民可支配收入的持续增长和我国零售业正式加人，商务部决心打造批大流通集团，以应对外国商业资本的冲击，会进步拉动家电消费的增长，为电器集团品牌发展创造了外部机会。

电器集团品牌发展面临着外部的威胁在市场细分多元化经营品牌扩张决策机制等方面都还存在着不尽完善的地方。

尽管依托其全国连锁的优势，以及包销定制的方法在采购方面取得了很大的优势。

然而，不可避免的是，近年来采购优势不同程度地受到了威胁。

苏宁大中等竞争对手的崛起，也使在与上游厂家的谈判中处于不利地位。

因此，在竞争日趋激烈的家电零售市场上，如果仅仅通过规模压榨厂商，而无法从根本上降低成本，的品牌营销策略是很难持续的其次，就外部而言，纵观目前中国家电零售市场，与苏宁无疑是最大的竞争对手，从长期来看，太原苏宁占有以下几方面的优势河南财经政法大学市场营销毕业论文仅从承兑汇票而言，太原苏宁的承兑仅为的左右，这也意味着苏宁承担着相对更小的财务风险，在未来的扩张中，也拥有更多的潜力资源。

太原苏宁的服务优势在未来长期竞争中的决定性作用，对于以空调起家的苏宁而言，其在服务上较等其他家电零售商有明显优势。

而随着高端家电销售的逐步上扬，价格对销售的影响将逐步减弱，服务将成为决定销售的重要因素。

电器集团品牌发展具有的自身优势与劣势电器自身有规模上的优势，在全国有余家连锁店，这是任何家家电所望尘莫及的正是因为规模大，价格上也有优势，通过统购分销，大批量进货隆低了进货价格，这些优势体现在零售价格上，因此比别家低。

但是，良好的形势并不能掩盖企业在些环节的困境。

电器由于过多品牌的推出，有些不认可的产品会遭到消费者的排斥，品牌的忠诚度还有不足的地方，还需要进行系统研究。

其次，消费需求多样化，也使品牌推广的难度日益增加。

消费者的家用电器消费日趋理性和差异化，对品牌的要求日趋苛刻。

三制约电器集团品牌营销绩效的因素及存在的问题制约集团品牌营销绩效的因素在多品牌策略中，方面，由于各个品牌相互，各自服务相应的细分市场，很难从表面看出品牌的主辅关系另方面，企业都希望自己培育的品牌发展壮大，尽可能多的投入人力物力和财力。

结果是有些企业把有限的资源进行了平均分配，最后每个品牌都因缺乏足够的资源支持而没有真正成长起来。

然而，企业对每个品牌平等对待并不意味着品牌管理的成功。

根据原则，企业利润的是由的品牌所贡献的。

所以，多品牌管理应采取集中品牌，分类管理的策略，重点管理有市场吸引力和市场规模的品牌。

横轴表示品牌的相对市场份额，可以通过品牌调研得到相关数据。

虽然市场份额并不直接与品牌的盈利能力划等号，但比较容易量化，也能够反映定的问题。

纵轴表示品牌的市场增长潜力，可以从市场前景竞争强度品牌忠诚度和美誉度等方面加以考虑。

河南财经政法大学市场营销毕业论文圆圈表示各个品牌。

由上图可以看出金牛品牌的现有市场份额很大，但市场增长潜力不大。

说明该品牌的市场推广程度已相当成功，建立了自己的知名度和美誉度，培养了批忠诚的顾客，能持续不断地为企业提供现金流。

企业无需对该类品牌做过多的市场推广和宣传，但仍要投入定的资源保持住现在的市场份额，品牌的推陈出新和不断完善是重点，对于电器而言，彩电中的长虹三星康佳海尔空调的格力春兰冰箱的海尔西门子美菱手机的诺基压摩托罗拉索尼爱立信飞利浦等多可作为金牛品牌明星品牌的现有市场份额和市场增长潜力都很大，是企业重点培育的对象，将金牛品牌产生的现金流投入到明星品牌的加深消费者对集团的文化内涵从管理的深层次规范员工的行为，使员工和企业站在市场和客户的角度，不断提升服务的品位，这种服务文化将通过个个客户口碑的传播，促进公众对企业的文化认识美誉度和知名度的提升，区别于别的竞争者。

二多品牌策略的重点应立于核心品牌据的销售数据统计电器彩电中的长虹三星康佳海尔空调的格力春兰冰箱的海尔西门子美菱手机的诺基压摩托罗拉索尼爱立信飞利浦等许多核心品牌的综合竞争力列省内前列年初，手机数码类商品销售火爆，同比增长率高达，几款性家比较高的三星索尼数河南财经政法大学市场营销毕业论文码产品和诺基压索爱摩托罗拉手机的出货两比平时翻了倍，与此同时，东芝惠普联想以及方正等品牌电脑这些时尚产品都应该在将来继续作为核心品牌来来维护，因此，电器应当在这些产品上大做文章，争取将这两种产品的市场地位保持住，从而赶上时代发展的步伐，发展自己的核心品牌，引领家电潮流。

三实施多品牌策略必须加强品牌关系管理多品牌策略中品牌关系的管理还包括企业品牌和产品品牌之间关系的管理。

企业品牌用于维护企业整体形象，对现有和潜在的员工来说，它是种激励对投资者而言，它意味着信心对于产品品牌，它提供的是承诺。

企业品牌代表的是企业的外部形象，对产品品牌有很强的杠杆作用。

家电作为家家电行业，深知企业品牌的重要性，将其营销推广跨越个别产品线的产品品牌宣传，将光芒聚焦到企业品牌上来，最终形成股激化不同产品品牌的能量。

在个性化与多样化的消费潮流里，单品牌已越来越难以满足消费者的需求，实施多品牌策略成为众多企业竞争市场的手段。

成功的品牌背后离不开成功的管理，面对企业的众多品牌，更应该静下心来仔细考虑如何进行品牌关系的管理，从而成功地实施多品牌策略，家电集团亦是如此。

四提高服务质量美国哈佛商业杂志项研究报告指出再次光临的顾客，可为公司带来的利润，而吸引他们再来的因素首先是服务的好坏，其次是产品本身，最能后才是价格，可以说服务使产品有了差异性，有了竞争优势，从消费者角度分析，经济发展，收入提高，消费者所追求的目标已不是利益，而是享受，服务日益受到消费者青睐，服务将取代质量和价格竞争，成为竞争取胜的主要手段，因此必须不断提高产品的售后服务维修保障等方面，增加消费者对的信任和依赖这种形象旦形成就很难受到其他竞争产品的影响。

实现品牌塑造的人格化。

品牌人格化主要是针对客户品牌来说，因为客户品牌是所有品牌里面最核心的。

例如在电信行业，由于技术和业务相似，品牌也几乎趋同。

但是凝结在品牌中的精神文化却不同，品牌旦被注入独特的精神文化，在其与客户头脑的种意识碰撞出火花时，心与心的沟通与共鸣也就产生，客户也就能从众多的品牌中识别认同和接受该品牌。

虽然网络样，服河南财经政法大学市场营销毕业论文务相似，但消费者认为它们还是不同的，这种不同主要还来自于品牌精神文化的差异。

品牌的灵魂最终就是精神文化，品牌精神就是客户的人格化体现。

品牌精神是永恒的，只有把品牌精神人格化，品牌才会不断延续和发展。

五积极有效的渠道维护策略调整渠道内的价值链众所周知，利润是市场参与者的共同目标，合理的价值分布有利于调动渠道的通行力，提升产品的分布率和市场占有率。

家电集团目前包揽了供应商近的销售量，这重要渠道显然不能放弃，面对家电行业的激烈竞争，对此，我认为家电应该继续在彩电中的长虹三星康佳海尔空调的格力春兰冰箱的海尔西门子美菱手机的诺基压摩托罗拉索尼爱立信飞利浦等以及索尼松下柯达佳能三星等数码相机数码摄像机延伸到等其他视听数码小产品数码学习机数码相机数码摄像机相机包等高端数码产品和东芝惠普联想以及方正等品牌电脑等能够满足消费者个性化需求的核心品牌上下工夫或通过其他方式来实现渠道内的价值链的调整。

建立有效的销售拜访这里的销售拜访应该是多层次的，定期和不定期的。

通过有效的销售拜访与渠道内各环节取得良好的沟通与协调，使品牌经营者与渠道经营者之间在品牌经营策略思路手段等方面的信息实现双向传递，最终达到相互经营目标的统，促进销售。

有效的销售拜访能够建立良好的人际关系，从而取得渠道内的支持，提高销售效果，扩大销量。

电器集团要想顺应时代的发展潮流，在竞争日益激烈的家电行业中继续保持领先地位，就应该通过建立有效的销售拜访，用优质的品牌流的服务和良好的人际关系来使企业在当今激烈的家电行业中常胜不败，脱颖而出。

河南财经政法大学市场营销毕业论文总之，无论是品牌识别，还是品牌传播，抑或其它单个品牌营销要素，它们都无法单独完成打造强势品牌的重任，必须根据具体行业和企业的实际情况，采用不同的程序途径方法手段策略组合才能打造企业的强势品牌，进而形成企业的核心竞争能力，电器集团通过有效的销售拜访和渠道调整，相信它的明天定会更美好，河南财经政法大学市场营销毕业论文五结束语品牌的号召力相对于具体的业务产品，具有无可比拟的力量。

就像美国可口可乐公司的总裁在描述其企业品牌时所说，即使哪天可口可乐公司的工厂不幸在大火中灰飞烟灭，可口可乐也会在几天内恢复原样。

这就是品牌的力量，也应该是所有成功企业追求的目标。

有人甚至夸张地说，个国家知名品牌的多少，决定了它的发展地位。

目前中国大多数企业虽有自己的产品名称，但没有自己的品牌。

就如同当年韩国力扶三星现代等企业走向世界样，中国正处于品牌建设的初期，迫切需要建立批国际知名品牌。

随着竞争者数量增加，电信市场的竞争会更加激烈。

品牌建设之路不是朝夕的事，而是要周而复始地强化，品牌的建设体现在企业的经营理念，落实在每个环节。

中国电信刚刚运营移动业务，需要虚心向竞争对手学习品牌建设的经验。

当然，学习不是生搬硬套，而是如何融合已有特色，发挥差异化优势。

因为品牌的概念就是