（毕业论文）装饰装修公司营销策略研究 ㊣ 精品文档 值得下载

地分析和研究个单位现实情况的方法。

从整体上看，可以分为两部分第部分为，主要用来分析内部条件第二部分为，主要用来分析外部条件。

利用这种方法可以从中找出对自己有利的值得发扬的因素，以及对自己不利的要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出系列相应的结论，而结论通常带有定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

法被广泛应用处于竞争中的企业情况的分析，特别是市场营销的分析方法，它能够比较客观而且准确地分析和研究项目的现实情况。

现在被人们用于对人在人才市场的竞争能力的分析，分析成为检查个人的技能能力职业喜好和职业机会的有用工具。

如你对自己做个细致的分析，那么，你会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在，这样就能使你在生涯决策中扬长避短，出奇制胜。

的分析方法分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势面临的机会和威胁的种方法。

其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及第页对企业的可能影响上，但是，外部环境的变化可能会给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。

当公司要拓展在新的业务或进行新的投资前，以及在制定销售计划时，所用的战略分析方法之便是分析。

采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势劣势机会和挑战进行比较，然后决定项新业务或新投资是否可行。

做分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己和长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。

同时，也使自己的公司知道该从学习什么来面对市场商机。

市场营销的组合策略产品策略市场产品策略是市场营销中组合中的核心，是价格策略，分销策略和促销策略的基础。

产品是企业进行市场营销的核心和物质载体，产品策略成功与否，在定程度上决定企业的国际市场营销的成败。

由于中小企业面对的是错综复杂的市场营销环境，以及不同的消费者，这就使得中小企业面临着许多产品策略中的问题。

中小型企业，般资金不充足技术力量有限，所以不能照顾到所有策略，这里主要强调的是产品的标准化策略及包装策略。

制定产品策略要解决的第问题是产品标准化和差异化问题，因为中小企业规模小生产能力有限，不可能为了不同的消费者而生产不同的产品，所以般不适合采用差异化策略，辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿而应采取密集型市场策略，新产品开发可钻空档对与老产品而言也有空挡可钻，特别是出于衰老期的老产品，由于其销售量下降，利润逐渐减少，市场已达饱和，所以大企业就会逐渐退出竞争，但是对与这些老产品市场上仍有批老顾客喜欢购买所以中小企业可以继续小批量地生产，以满足市场的惯性需求。

由于中小企业从产生之初就针对低档市场，所以般不讲究包装策略。

但是要想打入国外市场，巧妙地包装相当重要，因为包装不仅是为了保护产品，方便消费，它还可以促进销售，以及提高附加价值增加利润。

目前国外市场对包装要求相当严格，所以总校企业必须把包装策略放在重要位置。

第页知名品牌由于市场覆盖面广，社会知名度和美誉度高，以及巨大市场穿透力，增强了企业发展的后劲，也是公司竞争力的体现。

国内外些拥有知名品牌的企业有形资产的价值已远远低于无形资产，如可口可乐红塔山等，给企业带来了巨大的经济效益。

许多企业成功的案例都证明了品牌营销是个行之有效的营销方法，尤其是它给在市场竞争中处于劣势的中小企业提供了种与市场垄断者竞争并获得席之地的机会。

它用实际行动否定了存在与我国中小企业领导者心中的那种观点小公司不需要品牌，价格策略价格是市场营销的个重要因素，在市场竞争中，价格是最为常用同事也是最为敏感的竞争手段之，企业产品价格的高低不仅直接影响到企业的经济效益而且还影响到企业营销决策和消费者的消费决策，它是市场营销个决定性因素，也是市场营销中个最令人捉场和本公司的实力，从而对市场有效的细分并进行正确的定位。

选取追求品味和享受，对价格不敏感的消费者作为目标客户，就要有相应的产品定位，竞争性定位。

品牌公司更加注重品牌维护，加大品牌的宣传力度，品牌的营销成本会较高，但最终品牌公司将赢得较大的市场份额。

营销组合策略的问题产品问题家装公司的产品有设计，材料，施工，服务几个方面构成，其中设计师的作用非常关键，因为设计师不但要做出设计方案，还要负责施工中的变更和沟通，另外还要陪同客户购买主材等。

然而，装修公司的大部分设计师在专业能力上还有定的不足，设计方案脱离现实或者没有美感，给客户心理造成很大的心理落差。

在服务上，由于设计师和工长，质检服务的不到位，经常发生因质量和服务原因造成的客户投诉。

营销策略失误公司月份最高值的时候，公司管理出现混乱，特别是应对该先整理内部管理稳住第页阵脚还是增强促销力度发生较大争议。

最后采取的措施是扩大品牌推广部人员编制，增加小区推广业务员，同时为设计部扩招客户经理，与市场部起参加小区推广。

同时扩大宣传力度，而在流动改进，制度建设和执行上没有多大努力。

事后证明，这种急功近利的做法起效甚微，而且在定程度上扩大了在市场上的不良影响。

公司营销策略的改进措施核心营销策略的改进由于装修公司具有前面所说的优势，因此完全有理由选择高端市场作为目标市场，表现为对价格不敏感的散装客户。

这样公司可以避免与竞争对手在市场上进行无休止的价格战，还能获得较高收益。

装修公司营销的重点是高端定位和做出差异化，应制定高端定位策略。

从短期来看由于装修公司目前在的品牌知名度和美誉度还不够，所以开始就进行高端化的定位是不易被市场接受，要考虑消费者的认可过程，因此相应的营销手段要作适当的调整，即短期定位在中高端市场，从中高端做起，重塑企业形象和美誉度，通过良好的口碑传播逐步向高端调整，进而重新占领西安市家装高端市场。

营销组合策略的改进产品改进目前装修公司营销策略所存在的问题中最重要的是产品问题，而不是促销问题，产品问题中最重要的是施工问题和服务问题。

辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿公司应从中高端做起，重塑企业形象和美誉度，进而重新占领市家装高端市场。

主要表现在第，设计改进，选拔优秀设计师，给其个顺畅的晋升通道和成长预期。

建立优秀家居创作通道，加强设计师间的交流与学习，提高设计水平，鼓励创作优秀作品，其优秀作品享有第页媒体发布及优先向客户推荐的机会。

同时在设计师的培训上投入较大，使其能够快速成长和保持良好状态。

培育种积极向上的学术气氛，摒弃功利心理。

第二，施工改进，只有优秀的施工队伍才能将设计师的设计作品如实地转化为现实，必须实现良好的施工和现场管理，充分地为客户着想。

由于大工长制存在约束力差等弊端，所以应尽早推出了项目经理制度，项目经理是公司的正式员工，直接对工程部经理负责。

对客户在施工过程中质量设计或者材料的纠纷等问题，可以直接找项目经理，不需要劳心劳力和公司不同部门进行交涉，并能得到快速解决。

第三，服务改进，当顾客进入店面的时候，首先迎接客户的不是设计师而是客户经理。

客户经理会向顾客介绍公司的优势，并根据客户的家庭职业和个人喜好等向其推荐适合的设计师，设计师只需要和客户谈设计和报价而不需要谈起其他的东西。

对于公司而言，这制度会大大的增加了公司的谈单成功率对于设计师而言他们只需要致力于设计方案的研究而不在花更多的口舌介绍公司的优势和卖点，节约了大量的精力对于客户而言，他们更容易找到适合自己的设计师，也节省了很多的精力，可谓三赢的制度。

促销策略改进促销组合的方式主要有广告价格促销人员促销和公共关系。

由于装修公司的目标市场定位于重家装品质对价格不敏感的高端客户群体，所以公司应该坚持价格不打折的原则。

价格促销应该尽量少的使用。

价格改进由于装修公司在的品牌力并不是很强，分公司很难开始就实现高端定位。

目前公司的价格直接定位高端无疑将自己置于非常尴尬的境地，而且较高的报价又使般的消费者望而却步。

建议装修公司的品牌推广政策和价格政策应该结合的市场，从中端客户群体入手采用优质中价的价格策略先打开市场，循序渐进的提升品牌的知名度和美誉度，再进步提高定位。

渠道策略改进网络营销这种方法是借助科技手段，在些著名的网站设论坛，其中有各小区的专版，业务第页员上网后以各种方式发信息联系业主，不过这种信息传递的方式定要巧妙，要抓住网络各专版的有影响力的人。

目前已经有相当部分客户在网络上学习知识和选择家装公司。

家装公司的网络营销可以分为几种方式建立自己的网站在比较知名的装饰门户网站，投放广告个人名义进入知名装饰门户网站的论坛，进行推广。

目的是宣传品牌和网上接单口碑营销家装行业里的顾客消费普遍趋于理性，比起广告宣传，他们往往更信任朋友或者家人的句话。

这样，老客户的价值就不仅体现在自身，而且延伸到新客户身上。

口碑营销的优点通过优质服务于每个客户形成公司美誉度，结合有特殊影响力的客户宣传给潜在客户，达到感召力更大。

根据以往经验，高端客户在选择装饰公司的时候是非常慎重的，往往更注重口碑的宣传。

口碑营销开拓目标小区的方法确定目标小区和目标客户目标小区是指平均单值较高或者含大户型较多的小区目标客户是指有较高的影响力，愿意介绍回头客而且在该小区中较早开工的客户但要注意，每个小区最多有两个目标客户目标客户的装饰工程务必保证质量和工地环境，力争将目标客户的房子作为该小区的样板房推荐客户的亲戚或者朋友来看他的房子，对公司进行口碑宣传，然后介绍其来公司等。

第页结论家装行业是国内的新兴的热点行业，其市场容量之大，发展势头之猛为国内各行业所瞩目。

但与其他行业的早期发展规律相同，家装行业也必然会经历由混乱到秩序，由不成熟到成熟的阶段。

我们欣喜地看到大公司迅速成长起来，他们以其先进的管理理念强大的品牌力量以及高瞻远瞩的战略眼光指引着全行业的发展方向。

辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿本文虽然只是对个别的家装企业进行个案分析，但对整个家装企业的营销策略的制定具有定启示。

由于写作论文的时间和掌握资料的限制，仅能就所掌握的材料进行粗浅的分析，并且缺乏实证研究，对有些问题只是凭主观去判断，难免出现判断偏差有些问题也没有能力去下结论，但由于篇幅以及其他些原因，终没能实现。

随着我国时代的不断变化，家装行业在营销方面还会出现些新的问题，这还需要我在今后的学习生活中进行进步的研究。

第页致谢四年来，是老师同学朋友家人和亲人共同帮助我克服了生活和学习中的种种艰辛和困难完成了学业