（毕业论文）论三四线城市中等房地产公司发展战略 ㊣ 精品文档 值得下载

环境分析，选择合适的方法对公司的发展条件进行研究通过分析，对天元盛大公司的发展战略进行定位根据研究结果，提出天元盛大公司发展过程中的风险预防建议和措施。

本文创新贡献本文的创新和贡献在于运用比较成熟的理论对比较新的现实问题进行研究分析。

运用波士顿矩阵模型对企业发展状况分析及发展战略定位选择的研究较多，方法上也比较成熟，但将其运用到中等规模房地产企业上案例却没有，本文即在此方面进行了尝试，以期为类似企业提供借鉴哈帮助。

本文的主要不足在于由于所选的天元盛大公司经营年限不长，获取的公司基础数据可能代表性不足，其评价结果和在此基础上获得的公司发展战略定位的准确度需要时间来检验。

技术路线首先，通过统计年鉴及企业内部数据的归纳分析，获取分析企业发展的资料其次，根据房地产行业的特点及天元盛大公司的实际条件，选取影响企业发展及战略制定的内外部要素，并对这些要素进行分析，其中，外部要素主要选取了国内宏观经济环境企业所在地河南省平顶山市的社会经济发展状况三四线城市房地产发展条件及房地产行业的发展环境等要素，内部要素主要选取了企业的组织结构人力资源管理企业文化以及财务管理等要素然后，运用波士顿矩阵对影响企业发展的战略要素进行综合分析，并得出各要素的评价结果，作为后面企业发展战略选择的重要依据最后，运用分析方法，提出可供企业选择的发展战略的定位。

技术路线图图论文技术路线图统计年鉴等相应资料处理开发战略要素分析确定企业发展战略企业外部环境分析获取前期资料企业内部环境分析公司内部运行数据等的处理组织机构人力资源企业文化财务评价宏观经济环境地方发展水平三四线城市房产行业环境波士顿矩阵模型第二章企业发展的外部环境分析企业可以看作是社会经济系统的个子系统，企业的经济活动必然受到外部环境的影响和制约。

企业的外部环境分为般经济环境和行业运营环境般经济环境指的是处于同地域的企业都会受到影响的因素，包括政治因素经济因素社会因素以及技术因素等行业运营环境指的是直接影响企业实现其目标和经营效果的因素，包括企业所处的市场的变化企业在竞争中的地位以及企业所面对的用户的需求等因素。

实际上，在企业的经营实践过程中，企业的外部环境条件始终处于不断地变化之中，主要表现在两方面方面，环境变化给企业发展带来了巨大的风险，另方面又为企业带来了更多的机会，从而为企业选择新的经营战略提供了动力和可能。

因此，要想保证企业在面对外部环境的变化能及时有效地作出准确而迅速的反应，就必须对企业的外部经营环境进行分析，这样才能保证企业经营战略目标的实现。

般经济环境分析国内宏观经济环境改革开放以来我国的经济获得持续的发展，国内宏观经济环境总体比较稳定，但近年来也受到国际环境的影响，如美国次贷危机及欧洲债务问题引起的经济增速放缓通胀压力存在人民币升值等问题，主要表现为在以下几个方面国民经济平稳较快增长，通胀压力上升自改革开放以来，我国经济得到了持续稳定的发展，尤其是年加入之后，至年，我国经济连续十年都保持了位数的增长速度。

虽然年在世界金融危机的影响下，我国经济增长出现定下滑，但在应对金融危机的经济刺激政策作用下，年我国经济即实现了增长回升，年，我国全年增长达到了，在经济总量上也超过了日本，成为世界第二大经济体。

年，不论是城市居民还是农村居民，其收入都实现了稳定快速的增长，农村居民的收入增速还要高于城镇。

年全国城镇居民家庭人均总收入超过元，比上年增长，其中，人均可支配收入为元，较上年增长了，按可比价格看实际增长了。

农村居民人均纯收入元，较上年增长了，按可比价格看实际增长了。

在经济快速增长的同时，我国的居民消费指数也逐步提高，尤其年以来，增长直呈加速状态，年以来更是增速明显，这在定程度上限制了居民的消费行为。

国民经济复苏，但基础还不稳固，形势依然严峻年之后，我国经济复苏迹象明显，但国内外的发展环境显得日渐复杂，不确定性依然存在，并有增强的趋势，给我国经济长久稳定发展带来了很多的困难和挑战，政府投资对社会经济发展的刺激政策效应明显弱化。

年全社会固定资产投资比上年增长个百分点，增速回落个百分点，扣除价格因素，实际增长。

其中城镇固定资产投资亿元，增长，回落个百分点。

消费保持了平稳较快增长，但实际增速相对于年有所回落。

另外，欧洲债务危机导致的全球经济恐慌和世界经济二次探底的危机依然存在，是我国的外部环境面临严峻挑战，虽然我国贸易出口获得定恢复，但贸易顺差比上年同期缩小，外贸对国民经济的带动作用也越来越弱。

宏观政策力求保增长控通胀。

面对严峻的国内外的经济发展形势，年我国宏观调控的主要任务是处理好保持经济平稳较快发展调整经济结构和管理通胀预期的关系，在这思想指导下，国家实施了积极的财政政策和适度宽松的货币政策。

至年年业生命周期的开始阶段，企业内部缺少定型的职能部门，属于非正式的组织结构。

因此，企业战略的制定对组织结构几乎没有影响。

但是，随着企业的扩大，成长到新的阶段以后，正式的组织结构将是必不可少的。

天元盛大公司企业发展战略的选择通过对天元盛大公司内外部发展战略要素的研究分析，得出企业可以选择的战略如下目标集中化战略目标集中化战略是指企业主攻个特定的顾客群产品链的个细分区段或个地区市场，以便能以更高的效率更好的效果为特定目标服务由于生产规模较小，天元盛大公司在市场竞争中难以获得规模经济的优势，但是，公司可以采用集中化专业化的经营战略，将有限的资源投入到专项目的开发上，集中精力完成这项目，然后在此基础上逐步扩展。

企业应避开整个市场，而是集中力量全力主攻房地产开发市场，从低成本或差异化上满足这市场中不同层次的需求。

这种竞争方式主要是为防止出现由于资源分散使用而引起企业整体竞争力降低的情况，能满足较小市场范围内的需求，资源利用效率较高。

同时，可以在集中竞争的基础上结合差异化原则，突出个性化的供给。

这种产品的供给针对性很强，经济成果易于评价，容易引起相应消费者的共鸣和认同，战略管理过程也易于控制管理。

专业化经营也有利于缓解企业资金压力，企业退出其不具有竞争优势的行业，将有效资源集中在企业主导产业上，实现企业专业化经营，企业经营风险下降。

项目开发成本降低，资金制约作用自然降低。

专业化经营有利于部门分工，分工又促进专业化水平提高，两者是相互影响，相互促进的。

专业化经营。

在市场衰退时，应有所为，有所不为，缩小经营范围，把有限的资源集中到自己最擅长的业务上来，逐步构筑自身的核心竞争力。

房地产开发价值链上有众多环节，如项目策划资本运作房地产营销质量管理售后服务等等，天元盛大公司不应把所有业务都揽在自己身上，应学会做减法，选择自己最擅长或最能创造价值的两个方面作为核心业务，将非核心业务剥离出去，交由专业的公司去操作。

这样既可减少成本，又可提高运作效率。

分类评估和处理项目。

在市场衰退期间，天元盛大公司应对自己所有的项目，包括开发完开发中和拟开发的项目进行分析和评估，然后分类处理，收缩阵线。

本文认为，可以把房地产开发项目分为四种类型是现金流型，指些已竣工且销售进入良性轨道，目前可以带来大量现金流的项目二是明星型，指尚在立项当中或开工初期，需要大量投资但前景看好的项目三是瘦狗型，指现在不能给公司带来现金收入且前景也不看好的项目四是问题型，指现在需要大量投资而未来前景不太确定的项目。

在当前环境下，中小型房地产企业应对问题型项目予以放弃或寻找合作商分散风险对瘦狗型项目应尽快处理，收回资金对明星型项目应慎重研究和规划，做好项目的前期工作并筹措好资金，以备市场回暖时迅速启动项目对于现金流型项目，应根据公司的资金需要和市场情况，制定科学合理的营销方案，积极做好资金的回笼工作。

控制项目数量。

为了控制风险，天元盛大公司的开发项目不宜太多，以三个左右为佳，并且三个项目在时间上要形成梯次，最好是个项目正在开发，另个在办理前期手续准备开工，还有个项目在进行可行性分析。

差异化战略。

天元盛大公司需要采取积极的进攻的差异化战略来改变被动落后的形势。

企业竞争战略的核心应该是集中力量，争取在局部市场形成优势，通过局部的胜利，提高自己的市场地位，促进自身发展。

经营差异化市场细分原则下的缝隙经营策略。

天元盛大公司在确定经营方向时，要努力避开行业内大企业大公司所关注的热点项目，选择他们易于忽视而又有定经济效益的小型缝隙产品，充分发挥自己灵活性好和适应性强的优势，拾遗补缺，填补市场需求的不足。

产品差异化精品战略之路产品附加值决定企业利润。

我国的房地产市场在经过政策的洗礼后，房地产开发的各项成本，尤其是土地成本开始飙升。

因此，天元盛大公司要通过走精品战略之路来提高企业的竞争力，提高产品的美誉度和知名度，提高产品的附加值。

精品是硬件和软件的结合体。

作为房地产精品来讲，硬件就是指产品的市场定位规划设计建筑外观产品质量和节能设施等生产过程的系列要素软件就是产品文化居住文化企业文化等。

在市场竞争白热化阶段，设计理念创新生活方式引领服务内涵挖掘，将使得产品更富有个性化色彩，成为市场瞩目的精品。

项目开发差异策略确定适合自己开发的房地产项目天元盛大公司应注重对市场和消费者需求的研究，通过对市场进行细分，选择出产品将来可能面向的消费对象，从而确保自己开发的房产能够在市场中立于不败之地。

应主攻个特殊的顾客群产品线的个细分区域或地区市场，力求低成本差异化开发。

区域差异策略定位上以进入三四级城市为主。

这样做的好处在于避开与大型房地产企业的同城竞争，寻求新的适合自己的发展空间，通过空间的转换来取得竞争优势在县区地区，由于其地价房价总体较低，存在相当的上升空间，可以获得较高的投资回报率可以充分利用欠发达城市或地区对于引资等优惠的政策，解决资金和批土地的难题。

联盟战略所谓房地产企业联盟战略是指两个以上的房地产企业出于对市场的预期目标和企业自身总体经营目标的意愿，采取种长期性联合与合作的经营行为方式。

房地产企业联盟，不仅局限于房地产开发企业之间的合作关系，更应该涵盖开发企业与设计单位监理公司建筑商代理商广告公司物业公司等上下游企业，乃至家电等房地产相关部门生产行业学校等科研机构之间的长期合作关系。

中小型房地产开发企业数量多经济总量小效益低人员素质低，每个个体