1、营的青红酒水产品存在着较多的种类档次价格区间，在财务预测时，对各具体特定销售酒种的具体毛利不再具体划分，而是在对酒的销售毛利区分批发宴会优惠零售四类型的基础上，从整体上对各类型销售毛利进行毛估。具体上，青红酒类批发毛利以元瓶计算，宴会以元瓶计算，优惠毛利以元瓶计算，零售毛利以元瓶计算。对于每天的销售额构成中，批发宴会优惠零售的构成比例按计算，即批发占，宴会占，优惠占，零售占计算。具体的销售毛利计算公式为销售毛利销售瓶数二具体的销售毛利为日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假。
2、起步发展而展开产品的目标市场目标客户群在产妇产后月子修复期间的主流消费者需进行婚丧嫁娶造房生子践行接风客人往来等人群追求生活品质的中产阶级及高收入人群有公关需要的人员与节日探望师长领导人员有团购需求的企事业单位生活条件富裕盲目追究高档的消费者讲究档次的婚礼用酒采购者仰慕产品声名偶尔想提升下生活品味的消费者或出于满足消费好奇心理而随机产生尝试欲望的消费者二重点区域次要区域与重点产品重点区域目标人群相对集中的社区医院休闲场所及高档餐饮场所等次要区域繁华的商业中心商务写字楼婚庆公司重点产品高端精选上等青红月子鸡酒三客户需求及购买行为分析客户群体分布从客户所处的地理位置来讲，在工作时段同时也是销售时段，客户般集中在主城区。从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼高档住宅区企业汇聚的经济开发区从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高档娱乐休闲餐饮。
3、的消费群体对青用月子鸡酒的偏爱程度明显更高，可以预见，青红月子酒的整体市场规模必然面临着进步的大幅度提升。二行业竞争对手及本公司竞争优势行业竞争对手分析由于国内青红月子鸡酒的市场刚刚兴起，目前在国内市场介入其他青红月子鸡酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分，甚至存在定程度的空缺。考察福州的青红月子鸡酒经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营的品种几乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手，市场潜力巨大。公司竞争优势公司经营的青红月子鸡酒其酒质在福州乃至全国酒市场处于领先地位。公司经营的青红酒种类丰富品种齐全，能满足不同消费层次不同口感品位消费人群的需要。公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需。
4、大产品的影响，刺激购买欲望。可在店外竖立放置块独立的展牌，宣传公司的产品与相关公司活动。可实行积分奖励或满定数额定金额给予优惠奖励活动或发放会员卡享受永久优惠二批发市场营销目的进行形象展示，扩大公司产品的知名度。测试批发市场对公司产品的敏感度建设构想先在大市场较好的门面开辟个柜台，进行展示柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下步措施三网上商店营销目的提供个网上形象展示的场所，供感兴趣的网络用户了解公司的产品提高公司产品的知名度，扩大产品在网络用户中的影像吸引特定的网络用户到实体店采购或电话订购。建设构想网上的实体店争取要进入谷歌百度搜索栏的前列可再网上设置简单的评价功能，供网友评论四网络折扣合作伙伴营销目的通过与专营产品折扣的网络经营商合作，扩大公司产品的曝光率与影响。通过网络特别折扣券的形式刺激网络用户的购买欲望。建设构想初步确定。
5、影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日然下子取得巨大的成功，方面种新产品初进入市场，市场必然有个慢慢消化的过程，另方面市场营销策略是否得当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响事实上，这是所有经营产品的公司都必须要面对的经营风险。但如果存在强大的资源且能得到有效的利用，将大大缩减公司起步进展的进程。因而，从整体上来讲，公司发展的前景良好空间巨大，但在起步发展阶段，起步发展的快慢存在着定的不确定性与依赖性，市场发展的营销策略可能还存在着个逐渐调整适应的过程从远景上来讲，公司的产品存在着巨大的市场空间有能力成为福州大众中高档消费市场的主流产品，甚至进而成为高档消费市场的紧俏品。第五部分营销策略说明本营销策略主要着眼与公司。
6、场所以及高档商业卖场飞机场以及医院等。购买方式购买动因购买方式电话联系送货电话联系提货直接上门提货定时定量送货购买动因妇产医院所直接消费网上浏览他人推荐上门推销店面浏览宣传影响二营销手段实体店营销目的提供个形象展示的场所品的品牌形象，开拓公司产品稳定销售的渠道建设构想与场所经营者尝试进行各种各样的合作模式，包括固定价格直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等，使产品能打进该场所。在进入初期在场所内悬挂宣传横幅画框吸引消费者注意，或举办以产品冠名的主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸引消费者尝试消费搜索高档娱乐休闲餐饮场所目录，定期发放宣传单或由业务员直面洽谈推销。七网上论坛营销目的通过网上论坛扩大产品知名度提高对产品的认识通过论坛刺激潜在客户的消费尝试心理建设构想在些影响力强用户众多主题相关的各论坛经常性地发表于公司产品。
7、绍公司产品评论公司门店推荐的帖子八婚庆公司营销目的展示产品形象扩大影响吸引追求品质婚宴的新人进行消费建设构想在不同区域选择些店面地理位置好，环境幽雅的婚庆公司进行样品陈列，并向婚庆公司分配定的产品利润。九产品宣传单营销目的扩大公司产品的知名度使潜在的客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望对产品进行展示，便于对感兴趣的潜在客户进行说明建设构想在客户主要分布或活动的区域投放些宣传单，具体可通过下列系列形式与相关管理单位联系定点放置供人取阅在广场或小区内举办产品主题活动，给感兴趣的人发放在人流量集中场所设临时点类似信用卡推销供人取阅在店面放置，供人取阅调查收集消费能力强的企业定期邮寄宣传资料由业务员在繁华商业中心直接发放十附带销售与对点营销营销目的通过与经常和大量人群或企业进行接触或业务往来的经济主体进行合作，达到提升产品知名度扩大销售的目的。
8、设构想具体可采用的合作方式如下只要在合作伙伴处进行消费，可获得次折扣优惠定次数折扣优惠或可获得本公司的会员卡，到本店享受永久折扣优惠只要在合作伙伴处消费满定数额或金额，可获赠价值若干元的法国红酒瓶可限定提供数额而免费提供，或者仅收取合作方进价，而在活动中标明零售价在本店消费定数额可在合作伙伴处免费享受次服务，享受次或数次折扣优惠供通过各种渠道了解到公司产品信息的潜在客户认知公司的经销产品，以对产品建立直观得印象。吸引周边地区或路过的人群进入实体店，浏览店面的产品，刺激潜在客户的购物欲望。提供个对外宣传的窗口，并尽可能地形成辐射效应。建设构想店面的整体布置应体现定的品味。广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品的品质，加强潜在顾客的认知。在开业的个月内可进行开业酬宾让利的活动，。
9、浮为元，年总毛利为元。三净利润计算说明净利润销售毛利费用其中为物流运输费用日销售额为瓶时年净利润为元日销售额为瓶时年净利润为元日销售额为瓶时年净利润为元日销售额为瓶时年净利润为元日销售额为瓶时年净利润为元第八部分附录附录媒介关于产品的报道附录二公司产品的样品图片及说明附录三部分公司产品的价格目录附录四青红月子鸡酒知识附录五目前福州常用酒目录附录六青红酒选用的常识附录七喝青红酒必知的酒文化附录八国内同等产品行情公司运营的总体年费用最低为万元，最高为万元。上述费用可根据实际需要进行进步删增。实际财务预测的费用基数取总体年费用最高额与最低额的中间值为万元，投入基数取最高额与最低额的中间值为万元。二未来年度销售毛利预测预测基础说明公司烟草销售的月利润为元，取中间值月利润为元，年利润为元，考虑到重大节假日影响，年利润适当上浮,年总利润为元。由于公司。
10、四仓库管理员负责联系进货货物整理及发货五财务会计负责财务处理短期内可由他人代帐兼任第七部分财务预测未来年度可能发生的费用与投入预测实体店租金万元店面装潢及货架配置万元可分摊到各年度配送车辆购买万元可分摊到各年度公关费用万元仓库费用以平方米，元平方米月计算元物流运输费用以销售利润的计算，暂不在总费用中予以列支宣传资料制作元烟草存货购置的月流动资金万元批发市场柜台展示费以个月计万元网上商店元应付普通职工薪酬万元不可测费用万元其他流动资金万元总体评估由于在本年度公司处于启动阶段，投入费用略高，最低总投入为万元，最高总投入为元。公司启动时直接需要的启动资金包括第项最低为万元，最高为万元。对投入的固定资产以年分摊计算，扣除不可直接归属于费用的流动资金项目万元售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上。
11、可合作的网络折扣经营商为拟进步和其他网络折扣经营商联系合作五企事业单位团购直销营销目的直接将产品配送至各企事业单位，实现大额的集中采购利用企事业单位用酒涉及的人员广的特点，扩大产品的影响，带动后续销售建设构想利用现有的切人脉资源向可联系的企事业单位推销可与企事业单位订立常年合作协议，给予折扣优惠六妇产医院社区高档娱乐休闲餐饮场所直销营销目的通过青红酒的消费得主流场所，实现产品经常性的定期集中销售，在消费者心中初步建立公司高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，福州青红月子鸡酒有着广阔的空间。进入市场早，竞争对手少，在福州乃至全国市场基本上不存在同质商品或可替代商品。第三部分行业及市场定位福州青红酒市场的现状市场份额划分从福州目前的市场来看，福州青红酒目前仍然在福州市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广。
12、括家庭消费礼品团体聚会产妇月子修复婚嫁祭祀场所等各个领域，覆盖的消费层次多青红月子鸡酒重点针对产妇月子修复人群。从整体上而言，目前福州青红酒占据着全国市场的绝对多数份额，而省外国青红酒的市场份额相对较小。横向市场比较在国内不同城市，青红酒市场影响力的差距也较为明显。在北京上海福州广州深圳成都等线城市其市场影响力市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化的不同所带来的差距较为明显。公司经营的各类青红酒在上述地区基本上都有定的影响力。青红酒的整体市场规模与发展趋势。从福州青红酒市场的整体规模来看，近年来上升幅度明显。随着经济的发展人们生活水平与整体素质的提高，青红月子鸡酒的整体市场规模呈跨越式发展。在经历了从无到有，从弱小到强大后，成为孕妇月子期间消费的主要酒种，并为人们所喜爱。随着社会的进步发展，青红月子鸡酒的接受程度越来越普遍，尤其新。
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青红月子鸡酒商业计划书