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在时机上如何选择作为玩具的销售商，需要判断后向整合是否会对现有的供应商带来影响甚至是冲击是否具备前向整合的能力前向整合的回报及其周期在时机上如何选择作为零售商，需要判断在业态演变过程中的空间和机会，是否具备品牌建设和网络化的能力在时机上如何选择以及对品牌建设和网络化经营的回报周期等问题的分析判断，等等。

统维护，开发团队准备联合具有丰富经验的软件开发人员共同研究，这为今后系统的顺利开发提供了有力的技术条件。

效益次性收益缩短了供货周期，压缩了库存，裁减了人员，于是就可以依据缩短时间的天数和库存物资的减少，以及裁减人员的工资等，使原材料和劳动力资源得到更合理的利用，从而提高了多大信息化建设项目降低了不少成本，避免了过多的消耗，减少管理费用的支出等等。

不可定量收益使管理人员决策及时准确更科学化使实体店铺上下级的信息流通结构更趋合理提高实体店铺信誉与知名度，扩大影响力，增强竞争力提高了实体店铺效益和客户满意度等等。

以上这些方面的效益般不能通过定量计算得到，具有定的隐含性质和延迟性，但对于实体店铺的管理以及实体店铺的发展壮大都具有不可定量的收益。

投资回收周期资本周转速度快，回收期短，风险小，盈利多。

不足的是，投资回收期没有全面地考虑投资方案整个计算期内的现金流量，即忽略在以后发生投资回收期的所有好处，对总收入不做考虑。

只考虑回收之前的效果，不能反映投资回收之后的情况，即无法准确衡量方案在整个计算期内的经济效果。

敏感性分析系统生存周期长系统工作负荷量不是很大处理速度要求快设备和软件配置变化对支出和效益的影响小。

风险分析风险预测活动在开展期间，可能遇到的风险对活动受欢迎程度估计失误，活动可能过热，也可能过冷，造成活动难以维持。

整个活动不被学生接受，无法达到预定的活动效果。

由于天气变化，设备故障导致活动无法进行等。

由于学校的些政策，可能会对活动有影响。

中国移动已经在校园宣传广泛了，联通扩大市场存在困难。

网站遭受黑客攻击。

生鲜产品运送问题导致商品腐败。

退换货问题。

网站访问量过大导致服务器崩溃。

风险解决方案对于活动可能遭受的风险，应从以下方面预防建立应急处理小队，对活动过热时，配送服务人员服务器等方面出现问题加强网站的安全防护措施，防止网站被黑客入侵将安全策略硬件及软件等方法结合起来，构成个统的防御系统，有效阻止非法用户进入网络，减少网络的安全风险。

定期进行漏洞扫描，及时发现问题，解决问题。

通过入侵检测等方式实现实时安全监控，提供快速响应故障的手段，同时具备很好的安全取证措施。

使网络管理者能够很快重新组织被破坏了的文件或应用。

使系统重新恢复到破坏前的状态，最大限度地减少损失。

在工作站服务器上安装相应的防病毒软件，由中央控制台统控制和管理，实现全网统防病毒。

建立同意的生鲜配送系统保证配送质量。

收到货物后不满意可以当场退货，签收之后不得退货。

调整预案项目应该得到政府相关部门的批准和支持。

对网站进行广泛的宣传，扩大宣传力度，提高知名度，吸引客户。

准备应急方案和重要事项的备用制度。

参考文献邓煜，唐大麟，于梦社会化媒体时代的品牌营销之道现代营销学苑版王佳佳营销渠道理论综述现代商贸工业陈辛灵互联网时代的社会化营销传播经营管理者张莹企业营销渠道创新探析市场周刊研究版王方华奚俊芳编著营销渠道上海交通大学出版社，附件儿童玩具市场调研据有关统计，我国岁以下的少年儿童达亿，其中独生子女占儿童总数的，达到亿。

儿童可分为五个群体婴童岁幼童岁小童岁中童少年儿童岁。

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃记忆力模仿能力强，追求自立和时尚。

但自控能力差，动手能力差，依赖性强。

他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。

目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为元，对家庭消费影响很大。

相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。

值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有的家长会听取孩子们的意见。

经过对合肥超市和商场的调研显示，儿童品牌在市场中占多数的是乐高孩之宝费雪木玩世家迪福陪陪乐奥贝玩具多美乐康玩具迪斯尼。

儿童玩具品牌市场所占比乐高孩之宝费雪木玩世家迪福陪陪乐奥贝玩具多美康乐玩具迪斯尼儿童玩具品牌市场所占比图所举品牌在市场中的所占比二产品调研玩具的种类般来说，儿童玩具是为特定年龄组的儿童设计和制造的，其特点与儿童的年龄和智力阶段有关。

儿童玩具的使用以定的适应能力为前提，它拥有个关键性的因素，那就是它必须能吸引儿童的注意力。

这就要求玩具具有鲜艳的颜色丰富的声音易于操作的特性，按功能来说，儿童玩具主要分为以下几种启蒙玩具。

主要应用于小婴儿，让婴儿用来认识物体的形状或者颜色，可以挂在床上的悬挂玩具或者是些塑料制品的各种小动物玩具。

主题玩具。

我们也可以把它叫做社会生活玩具，宝宝通过这些玩具来模仿或者扮演些社会角色，加强他对周围世界的认识对宝宝的社会化进程是很有帮助的，这些社会生活玩具比如有些塑料的和毛绒的娃娃或者动物形象的玩具。

另外还可以有些娃娃游戏用具，小家具厨房用具或者小衣服等等。

动手玩具，也叫认知类玩具。

比如拼图套塔套碗棋类，算盘等，主要对于开发儿等。

另外还有社会角色性玩具，比如医生套具停车场套具木工套具等童的智力和独立思考问题的能力有帮助科技玩具，科技玩具主要是借助些发条或者惯性或者电池遥控玩具，如些电动火车遥控飞机遥控车等音乐玩具，能够发出些美妙乐曲的玩具，比如说各种模拟的电子琴或者些会发声的娃娃小狗等等。

健身玩具，我们也可以把它叫做体育类玩具，比如说各种球类各种车辆，三轮脚踏车小滑板车电瓶车小自行车，还有些传统的体育玩具比如说毽子跳绳风车风筝都算健身玩具。

产品在市场所占比启蒙玩具主题玩具动手玩具科技玩具音乐玩具健身玩具系列图他们各在市场中所占的比例婴童岁幼童岁小童岁中童少年儿童岁系列图调查玩具适合儿童的各个年龄层各类玩具价格分布不同充气玩具棋类玩具滑板车变形金刚沙滩桶类水枪类积木类拼图类玩具球类动漫机器人类轨道车类遥控车类芭比娃娃类电子琴类摇铃等幼儿玩具各类玩是业界最为关心的话题。

广东省玩具协会会长广东省营销学会会长杨开茂的精彩发言，他就中国玩具业营销渠道的整体状况作了介绍和比较，并对建立顺畅的营销渠道作了建议性提议多采用垂直销售。

发展小城镇连锁店农网。

集中力度办好玩具批发市场，长年展销与促销，为企业发展提供展示交易信息交流平台。

大力发展兼营店。

树品牌，办连锁。

积极探讨玩具出口外销渠道。

玩具行业产业结构渠道成份生产厂家通过销售商进入零售终端销售商从生产厂家采购产品，然后通过零售终端进入市场生产厂家自营销售体系，然后通过零售终端进入市场零售商从生产厂家和销售商采购产品并向消费者销售在国内还没有形成成规模的零售终端网络主流通道生产厂家批发商零售商消费者玩具渠道的特点渠道结构制约了渠道的效率由于供应和需求之间存在不确定的因素，导致渠道结构的不合理状态。

渠道的结构，决定了产品的信息和服务将受到制约，由商家推动的市场需求难以进达终端，同时，渠道的结构也决定了消费者的真实需求或者说潜在需求难以有效的传递到产品开发的决策人，还有，渠道结构性的混乱，令消费者与厂家之间未能形成良性的循环。

增加了投资创造市场需求的风险投资者不定是收获者，使销售渠道成了产业竞争的主战场在成熟的行业，竞争的焦点常常在终端，例如家电，不规范的市场环境阻碍了新产品的开发，特别是阻碍了高附加值产品的推广，而流通环节的竞争则增加了产品的流通成本，降低了价值链中上游的价值分配，消耗了价值空间，阻碍了新产品市场的营造。

由于渠道的中下游不能满足上游的需求，因此，有意识的厂商不断尝试以各种方式打开通道提高产品的附加价值，甚至是另创通道。

渠道虽实现了流通的功能，但增值能力不强。

成熟的渠道是对产品在实现流通增加价格的同时要增加价值，这样才会被消费者认同。

而目前玩具供应商的产品在通过渠道的过程中成本增加但价值却未增加，或者说，玩具商品在流通的过程中，成本的增量可能大于价值的增量。

在总体上，中国玩具产业的流通环节对商品的价值贡献是有限的，例如，艘橡皮艇，出厂时元，到德路出手是元，而在广百就可能要元，也就是说，橡皮艇从工厂出来，经过流通渠道如代理商，进入商场，加上代理商的成本和利润加上商场的租金人工费用利润后，才以零售价格卖给消费者。

这过程，产品总成本增加，但在这过程，商品的总价值并没有明显的增加。

在这其中，有信息交换的问题，有消费习惯的问题，也可能有附加值的问题，但当单从渠道的角度来探讨时，如果站在生产商的立场来看，传统的销售渠道对终端产品的价值贡献是不够的，而销售渠道的成本则降低了终端的消费需求。

就目前的情况而言，传统的销售渠道处于被动的状态，实际销售的发生，定程度上，是消费者的偶然性购买例如逛商场时孩子看见了要和由社会文化消费趋向所推动的目标性购买例如四驱车游戏机等。

在定程度上，流通渠道既没有增加价值，也没有创造需求。

并不是说商场是多余的，至少到目前，商场对玩具的销售还起着很大的作用，没有了零售商场，大部分的消费者将买不到玩具，很多玩具厂也将没有了内销的订单。

尽管价值的增加不定很高，但这是条通道将玩具流向消费者的通道，而且到目前为止，这还是最主要的通道。

对于没有创造终端需求的意识或能力的商家，为得到更高的销售，只好通过价格的调节来争取有限的需求结果是价格和品质不断的下跌。

与此相似，面包的销售渠道也是不会增值的，从面包厂出来的面包，不会因为经过了面包店而变得更香。

但是我们也可以看到，经过麦当劳的面包不但获得了增值，而且有些面包可能卖给了本来不定是要吃面包的人，例如只是想要和的人。

行业的发展推动渠道的重组我们现在看到的玩具业的渠道状态已经在变。

变的原因是传统的渠道未能成为供应和需求之间的顺畅通道，变的原因在于传统的渠道未能满足供应和需求的期望厂家对产品销售不满意包括数量和价格，消费者对商品供应不满意包括商品的款式类型价格等等。

对于那些目前是不择渠道但求销量的商家，随着产业的成熟，最终将必须对其商品通道加以权衡和取舍，在建立稳定有效的营销渠道的同时，放弃些通道。

对于专业的销售商，随着厂家的纵向整合，随着自营渠道厂商的横向拓展，除其自产或自有品牌产品外，将面临同时来自两个方面的夹击，其中，首先失去大厂的供应和高端的商品，然后随着区域性的产业发展，终端份额为玩具厂所不断侵蚀，从而，其市场可能被迫不断