浪奇洗衣液营销策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

打折，降价，买赠等形式的结合具体情况要等市场反应结果而有所变动。

赠品主要有小礼品，试用装，优惠券，生活必需品等促销活动的具体实施活动开展前期，物资的准备工作舞台的基本建设与舞台背景的设计，传单的设计与印制，免费派发的试用装的生产，赠品的准备，抽奖形式确立，优惠劵的制作，活动现在的物资准备等人员的聘请与培训销售推广人员的聘用，产品知识的培训，活动现场的搭建，销售目标的确立，路演队伍的确立等。

活动开展期间，活动大概是早上到晚上点左右时间视具体情况而定，活跃现场气氛，做好人员休息时间的安排，控制定的免费派发量，重点在于宣传产品的理念与产品的功效等。

活动开展后期，做好销售统计，以及对活动方案的总结评价，如果市场反应不良，那么要做好方案的改进。

校园赞助推广活动促销类型校园赞助推广活动，结合网络媒体如微博做好宣传促销主题洗得称心，穿得放心促销时间学生开学档期，大型晚会时间前后赞助，不定期学校摆摊促销开学档期次，平时赞助次，不定期摆摊次左右促销地点广州市些学校，例如广东工业大学，广东金融学院，大学城的些院校，华南农业大学，岭南学院等。

全面覆盖本专科与职业院校。

促销的地点不宜太过于密集。

促销人员企业销售部门的员工外聘请几个兼职人员人促销产品全线浪奇洗衣液大系列的产品都参与活动促销形式以买赠为主，限时抢购为辅，加送试用装，以及传单派发，海报张贴。

赠品主要有小礼品，试用装，优惠券，生活必需品等促销活动的具体实施在学校申请摊位，或者在学校的超市门口设立摊位进行促销以及发微博，或者是发短信，就可以免费试用装份，在学校的宣传栏粘贴宣传海报和传单派发。

网络媒体促销类型网络营销促销主题欢度六，儿童节大优惠促销时间月日至月日促销地点淘宝聚划算平台促销产品纯净浓缩婴幼洗衣液，产品规格克，价格元促销形式以现在浪奇公司在淘宝的旗舰店为根据，与淘宝公司合作，在其产品聚划算中开展半个月时间的浪奇洗衣液团购半价并包邮活动以开展产品体验活动并开拓新的客户群。

限时打折，折后价格为元促销活动的具体实施第步参加聚划算的洗衣液折扣设计符合要求，和淘小二保持优良关系，努力争取报名成功。

第二步报名成功后，先取消该产品在本店内的原有促销活动，再在聚划算平台实施促销方案，促销期间由于订单会暴增，必须协调好工作人员工作，认真细心为顾客解答，把买家留言和卖家备注打印到快递单上，促销详情如下图所示第三步由于订单增多，必须注意发货前检查产品有无瑕疵，核对数量，准确快速把货物送到顾客手中，确保在聚划算活动结束天内顾客收到洗衣液，并承诺因发货延迟货不对版等问题绿伞妙管家您经常更换你现在使用的洗涤用品的品牌么经常偶尔几乎不从不您般购买洗涤用品的的场合是大型超市社区附近的小超市生活便利小超市农贸市场请问您只要是通过什么途径了解到洗衣液的多选电视，报纸广告别人介绍超市网络媒体公交地铁广告，视频请问您是通过什么渠道知道浪奇洗衣液的多选从来没有听说过广告超市，百货超市别人介绍网络媒体公交地铁广告视频您是购买过浪奇品牌的哪些产品多选浪奇洗衣粉浪奇洗衣液浪奇洗衣皂浪奇洗洁精浪奇洗手液浪奇香皂浪奇沐浴露从来没有如果现在有个可以吃的洗衣液，您的第感觉是很恶心还可以接受最好不过不可思议的洗衣液，你能接受的价格是元以下元您般买的是促销洗涤用品大包装的洗涤用品精致的洗涤用品其他您觉得浪奇洗衣液的档次是高档的中高档的中低档的低档的附件年广州浪奇洗衣液的营销策划工作计划月份选题各成员月上旬做好二手资料的收集各成员，浪奇企业参观君，君，君月中旬手资料收集市场调查，超市，百货等实地考察各成员月下旬全面分析浪奇目前现状，并且确立营销策划书的基本步骤各成员月上旬团队分工，做好前期分析部分策划目的君营销环境分析君问题分析君市场机会与挑战君小组讨论并且拟定目标市场的战略方案月中旬营销方案的确立产品方案价格方案君分销方案销售方案君促销方案君广告推广方案君推进步奏费用预算君月下旬策划书执笔，定稿，提交。

君附件浪奇洗衣液系列产品展示附件策划书背面谢谢观看买家申请退货退款，运费由卖家承担。

做好售后服务工作。

广告公关方案结合我们小组上述讨论到的企业和产品问题，我们小组提出下面个宣传方案组合，以使得产品品牌达到广泛传播的目的。

电视广告广告理念洗得称心，穿得放心广告投放情况鉴于此前产品目标人群定位，我们建议投放以下广告频道时间钟点剧场资金珠江频道周到周五珠江剧场后，今日关注前元秒次投放时间产品宣传方案实施开始的三个月。

视频广告构思试用版，详情可以请教专业广告公司篇名浪奇洗衣液广告主题浪奇洗衣液洗得称心，穿得放心更洁净更自然时间早上，下午，晚上地点学校，家演员年轻母亲洁白长裙男孩六七岁西式校服广告简介男孩在学校里天中各种玩耍，碰撞，导致全身污渍。

放学了，母亲来接送孩子回家，在校门口看到全身污渍的孩子，皱了皱眉头画外音，全身污渍，没关系。

镜头马上转到晚上母亲带小孩回到家里后，母亲打开孩子的衣柜，里面摆放着整齐的洁白的孩子的衣服，随手拿起套衣服，幸福地闻了下衣服的清香味道，然后拿给孩子更换。

镜头边描述母亲给孩子更换衣服的温馨过程，边在旁讲述女声浪奇洗衣液，源自天然植物的活性剂，轻松解决衣物清洗七大难题，天然原料，让你洗得称心，穿得放心平面广告平面广告主要是有两种形式地铁站台平面广告，公交站台平面广告，网络网站平面广告媒体类型站级媒体编号发布面积年价格周备注墙画体育西路，需组合式销售体育西路，体育西路，体育西路，体育西路，体育西路，投放时间电视广告投放的最后个月与后面两个月投放媒体编号平面广告构思试用版，详情可以请教专业广告公司在广告中，个全身洁净的青年妈妈面带微笑地牵着她的孩子的手，幸福美满地接送孩子回家。

而她的孩子，个六七岁的小男孩，虽然在学校玩得满身污泥，蛋糕的油脂，但仍然开开心心的在母亲旁蹦蹦跳跳。

而广告上的背景就是遍绿色的花草树木蓝天白云，以象征着绿色，天然的生活方式。

在广告的底部，出现我们的宣传广告语洗得称心，穿得放心。

小标语更洁净，更自然。

广告底部右下角附带我们产品的简单功能与原料介绍。

五经费预算附件广州浪奇洗衣液的调查问卷您的性别是男女您来自广东农村广东城镇广东城市外省请问您的身份是学生创业族白领退休族打工族您在广州的居住的时间不到年年年年以上您最近比较常用的洗涤用品是洗衣粉洗衣液洗衣皂其他您对洗涤用品的购买倾向于品牌代言人香味功效价格包装您听说过以下哪些洗衣液的牌子多选汰渍蓝月亮奥妙立白浪奇超能白猫雕牌芭菲安利丝白威洁士去渍微，造成浪奇洗衣液的知名度销售状况和市场占有率不及其他品牌产品。

这样就等于给对手缓冲领先行业技术年的时间，无疑是浪费了目前企业的大好机遇另外，各功能性的洗衣液包装区分度不足，不能很好地吸引现在多方面需求的消费者产品名称没有突出的天然性环保性和科技性营销问题浪奇公司在洗衣液市场的定位不清晰，没有针对国内洗衣液市场的真实状况作个明确的目标定位。

企业宣传概念模糊。

产品定价相对于竞争对手较低，会给消费者造成产品质量和技术含量低的误区。

三目标市场战略产品战略浪奇洗衣液作为国内技术领先的款天然环保的洗衣液。

其产品命名上应该要与国内其他产品有本质的区别。

在加快项目推进的同时，推进渠道建设，加大营销投入。

对于浪奇来说，个关键的任务是教育消费者，什么是。

市场细分战略目前洗衣液的营销渠道不多，网络营销会有高速增长的空间。

而浪奇在的旗舰店想对于其他竞争对手发展较早，应该捉住机会，锁定目标人群进行宣传。

主要面向青年白领，家庭主妇，高校学生等向往追求高品质生活的人群进行有效的推广。

另外，根据收入和文化程度的不同，也要兼顾城市和农村，扩大市场占有率。

受物价上涨的影响，全年广东农村居民人均生活消费支出元，同比增长，扣除价格因素，实际增长。

年广东农村居民家庭八大类消费支出情况八大类消费支出全面增长。

全年人均食品消费支出元，同比增长人均衣着支出元，增长人均居住支出元，增长人均家庭设备用品及服务支出元，增长等生活条件继续改善，消费结构不断升级。

农民居住条件进步改善，年年末农村居民人均居住住房面积达到平方米，较上年末增长同时收入的快速增长带来消费结构的不断升级，农村居民家庭主要耐用消费品拥有量明显增加，其中洗衣机台，增长。

宣传战略洗衣液针其核心价值就是天然和环保，我们应该定位在安全可靠，不伤手的洗衣液。

其独特的价值在于对普通消费者的皮肤不会造成刺激，以享受绿色自然的洗涤生活。

傅勇国表示，含的洗涤用品在使用感官上并没有显著不同，但更温和易漂洗，且泡沫少，其安全程度已经可以运用于沐浴露等个人护理品上。

另外，争取在两年内，把浪奇洗液打造成顾客满意的中高端洗衣液，提高浪奇的知名度。

营销战略全线浪奇洗衣液大系列的产品的都参与全面推广活动，满足消费者需求，提高人们对浪奇洗衣液的认知度，扩大浪奇洗衣液的品牌知名度，使得品牌形象深入人心。

提高浪奇集团对整个洗衣液的市场的覆盖率占有率，扩大市场份额。

在广州这个相对发达地区倡导天然环保科技相结合的理念，引导中高收入阶层的消费者接受环保消费，安全消费的思想。

特别是在中等收入阶层平时遇到的洗涤安全问题上着重宣传和推广。

另外，应该在各高校增加以环保和天然为先，浪奇企业总部及生产基地都在广州，对于在广州的的商家来说拿到手货源较为便利，所以我们建议选择阶分销渠道，即生产商中间商消费者，并辅以网络直营店的模式，既生产商消费者，这样不仅能够使零售商因为中间商的减少而获得更大的价格优势和利润空间，更能使公司的产品在合理的销售渠道中顺利地到达消费者手中。

其次，浪奇洗衣液是日用生活必需品，应采用宽渠道的密集分配，尽可能多地选择零售商推销商品。

广州浪奇洗衣