（定稿）融资性担保公司项目备案立项报告1 ㊣ 精品文档 值得下载

公共关系赞助鉴于消费者担忧的是产品质量是否过硬，品牌是否靠得住，是否为周围人所知晓，因此在校园中与各个学生组织之间的赞助关系不可避免，比如各系的迎新送老元旦晚会以及大型的校园赛事。

征集招聘拥有良好公共关系的校园代理，以社团干部学生会干部班级委员这些拥有较广人际网的人员为主，提供底薪及提成。

以合肥学院为例，吸引本校的媒体关注，记者团，合肥学院报阳光旋律广播台等的关注，达到推广的目的。

四营业推广折扣在固定日期开展现金折扣，针对些节假日，如在国庆元旦或是双十节时，可以在原价的基础上挑选更为优异适合的人才，第三为大学毕业生提供更好的展现平台，不埋没可造可塑之才，第四产品推广，吸引关注度的同时让新代走上工作岗位的年轻人了解移动电源了解飞毛腿，众多的未来上班族同时是潜在巨大市场。

通过这种竞赛实现共赢。

二活动时间地点对象年月至月，在多个高校招聘地点举行，面向本地区辐射范围高校毕业生。

三活动流程选手采取网络报名和电话报名，将简历投送至比赛官方邮箱。

进行初次海选笔试，题目由心理专家及业界能手编辑，检测智力性格价值取向等，依据评分晋级下轮比赛。

晋级选手可以选择自己对应的职业领域，模拟设置相关职业场景，选手在场景中的表现会有相应评分，合格者可以选择部分岗位就职，也可以晋级本校下轮，挑战更高的职位和年薪。

决赛提供多项展示才能能力机会，将面对电视直播镜头及多个公司高管人员。

四注意事项做到公平公正，公开透明。

提高广泛参与度，加强和媒体各公司的沟通交流。

五经费预算冠名费元每场次提供相应的移动电源作为主办方提供奖品台市场价元其他费用可以与合作厂家共同承担以及举办活动得到的赞助与广告费。

预备防范风险方案为了降低风险及营销中的不明确性，我们讨论制定了预备风险方案，灵活应对过程中出现的意外在营销活动中可能出现的问题消费群体定位失误，消费市场情况不佳，产品出现滞销，造成资金出现漏洞开展多个促销和优惠活动，投入过大，成本时很难收回营销手段全面撒网，造成个或几个手段效果不佳，销售额上涨利润额却未能够与之同比例提高。

针对这些问题，我们需要考虑到更细致的对市场进行调查，更加明确目标群体，划分人群及职业群体。

在对大学生试点销售的情况下，如果未能达到预期时，要及时在稳定的情况下，发展其他的目标群体，这就需要在销售过程中，公司总部派人实时跟踪市场销售情况，并及时调整策略，可以将此方案的大部分套用于对白领阶层的推广中，需要我们在实行此方案中，必须要扩大调查范围，可以另外设计问卷或是其他访问形式，对其他群体对移动电源的需求进行调查，分析，设计备选方案在做促销活动时，必须是有产品种类限制和活动时间限制，并且不予同时参加各项活动，当对飞毛腿移动电源进行赠送或是促销时，可以相应提高飞毛腿公司其他产品的价格，实现收支平衡，活动宣传初期可以采取些大型的促销活动，当宣传已经到位，移动电源品牌效应已经成功之后就可以渐渐减少，或者送出些相对便宜的产品给消费者。

当发现营销手段中有些并不能起到很好效果时，必须及时调整，如，如果网上不当可能导致安全问题甚至引发消费者的不信赖。

地位移动电源作为移动终端互联网生态体系中的个分支，非生态链的顶端，其地位是附属与服务作用，旦失去创新及更进步突破如快速充电等技术，有遭到淘汰的威胁。

营销策略广告宣传消费者是营销的实现处，所以通过分析消费者心理行为，还有产品定位，来有针对性的做广告，达到针见血吸引购买的目的。

现在移动电源市场并没有个很响亮的品牌，没有形成个品牌质量售后服务关联起来的三方面的产品体系，因此首先在广告宣传中先树立起品牌，让大家所熟知。

鉴于消费者的对于移动电源这个产品的信息收集较为锤定音，即大块点的手机电池，携带不方便，充电速度慢等。

所以宣传力度需要很大，以矫正误区。

因此形式采用大量传单海报横幅等形式，标上小身材，大能量，天充电，让手机活跃三天等标语，旨在让消费者产生新的认识。

移动电源是非必需品，目前部分消费者的心理是可要可不要，有了更好的心理，根据这点，应当将广告采用煽动性的方式，去吸引督促消费者，增加购买欲望，制造出紧张气氛。

如将传单海报背景做成手机没电时的焦急状况并较之对比拥有移动电源使用的情形等。

移动电源是小型电子产品，价格不高，般是在元之间有更低价与更高价的产品，鉴于在合肥学院市场调查得出的消费水平和能力，初步将产品定位在该价格区内，因此绝大多数情况是决策者和购买者是同人。

所以广告应当具有符合大学生的观赏性，潮流元素，例如广告词可添加成真的煮的我也有了移动电源了有木有，持久动力，方显能人本色。

二人员推销现在很多竞争来自于地摊电脑修理商等，鉴于移动电源现在并没有很响亮的为大众所熟知的品牌，即质量受到大家怀疑，因此可以选择将产品推销给电子产品店面，也可以通过和其他电子产品店面联合经营的方式并且要打起自己的招牌，也可以直接将渠道做成零售，多地点多摊位，这种柜台推销需要由于我们的前期市场定位首先是大学生，所以，可以在各个大学招聘市场代理，如每个大学招聘代理两到三人，并招聘市场营销等相关专业的推销人员进行轮班制柜台代理，由于柜台人员多是年轻人，对消费群体了解更多，能够更好的跟踪大学生对移动电源的需求动态，以便我们更好地调整市场战略。

实现柜台推销无店面化，来可以减少租用店面所花费的资金，二来对大学生来说也比较方便。

我们可以在每栋宿舍楼个寝室设定个柜台销售点，方便移动电源在寝室的前期推销定期向购买者进行产品的跟踪调查，通过问卷或者口头调查的形式收集些建议等做好产品的售后服务，在大学招聘批兼职工作人员，负责产品的保修和维护，当产品出现问题时，工作人员可以上门服务，在保修期内免费维修产品，做到销售与售后服务体化。

这种关系是长期的，友谊性的，将这种关系作为长期发展的潜在客户的联系纽带。

做好产品的包装，当消费者接触到产品时，首先受到关注的是产品的包装，尤其对于柜台营销尤其重要，包装上可以有些贴近实际的宣传用品，如亲，移动电源你有木有还有在包装上，可以改之前严肃呆板的包装模式，如将包装盒设计成更卡通或是些特殊形状，在定程度上能吸引女大学生的眼球。

三订购园讲座。

请相生给予鼓励与支持三根据实际情况，对比赛中胜出的若干团队给予每个团队定金额的项目启动资金支，并无偿提供场地支持。

本次竞赛主要目的是希望我院学生不仅成为有学历而且有能力的社会型人才，不断得到社会的认可，更能促进我校的就业率的提升，大大提高海滨学院的知名度。

特此申请望院领导批准北京交通大学海滨学院团委学生科学技术协会年月日附件五首届创业大赛预算表物品单位单价数量金额前期宣传条幅个宣讲会条幅个创业讲座条幅个决赛条幅个宣讲会水件讲座用水件比赛用水件宣传海报张决赛邀请函张荣誉证书个决赛音响决赛追光灯个决赛鲜花盆艺术字个复赛奖状个决赛奖金元启动资金元总计附件六关于北京交通大学海滨学院首届创业大赛的通知全院师生党的十七大提出提高自主创新能力，建设创新型国家和促进以创业带动就业的发展战略。

为贯彻教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见中的指示精神，进步促进高校创业教育质量的提高，大力推动创业实践教学，使学生具备创业意识，为学生创造就业机会，北京交通大学海滨学院团委学生科学技术协会将于年月底开始举办北京交通大学海滨学院首届创业大赛。

本次大赛真实再现社会环境中创业所必须经历的种种问题，让大学生在无成本无风险的情况下接受社会大环境的考验，激发大学生自主创业热情提高大学生自主创业能力。

大赛分为初赛复赛决赛三段赛事大赛以团队为单位统进行报名。

具体赛事安排见后续大赛细则。

希望各同学高度重视本次比赛，做好报名与准备工作，让自己深刻体验创业与企业经营的价值与意义，为人生之路走入社会提供个良好的开端。

现将有关事宜通知如下大赛主题创业成就梦想二大赛时间年月日年月下旬三大赛组织机构由北京交通大学海滨学院学生处学生就业指导中心经济管理系主办，团委学生科学技术协会承办。

四参赛对象北京交通大学海滨学院全体师生，均可申报项目参赛。

五大赛报名工作及要求比赛报名时间地点时间月日至月日晚九点到十点地点教学楼二报名要求大赛必须以创业计划团队形式参赛，要求参赛者自行组成学科优势互补专业配备科学人员结构合理的创业计划团队，参赛团队原则上不少于人，不超过人，每个参赛团队须报送指导教师名。

注指导教师须根据实际情况自行联系。

参赛项目应该是针对项具有市场发展前景的发明创造技术专利或服务所提出的，要求服务或产品为参赛者的发明创造专利技术或课外制作以及经授权的发明创造或专利技术此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，引用其产品也可以是项可能研发实现的概念或服务，各参赛团队应在广泛进行市场调研认真进行企业分析的基础上，完成份把产品或服务推向市场的完整具体有实施可能和市场前景的商业计划书。

大赛要求参赛者自主选题，在指导教师的协助下独立设计完成，不可下载与抄袭他人作品，违者经查出取消参赛资格，并按学校相关规定给予处分。

三报名表格式请参照附件六创业企划书的相关要求创业策划书包括摘要项目介绍市场分析利润分析营销策略风险防范发展前景等七个部分。

项目介公共关系赞助鉴于消费者担忧的是产品质量是否过硬，品牌是否靠得住，是否为周围人所知晓，因此在校园中与各个学生组织之间的赞助关系不可避免，比如各系的迎新送老元旦晚会以及大型的校园赛事。

征集招聘拥有良好公共关系的校园代理，以社团干部学生会干部班级委员这些拥有较广人际网的人员为主，提供底薪及提成。

以合肥学院为例，吸引本校的媒体关注，记者团，合肥学院报阳光旋律广播台等的关注，达到推广的目的。

四营业推广折扣在固定日期开展现金折扣，针对些节假日，如在国庆元旦或是双十节时，可以在原价的基础上挑选更为优异适合的人才，第三为大学毕业生提供更好的展现平台，不埋没可造可塑之才，第四产品推广，吸引关注度的同时让新代走上工作岗位的年轻人了解移动电源了解飞毛腿，众多的未来上班族同时是潜在巨大市场。

通过这种竞赛实现共赢。

二活动时间地点对象年月至月，在多个高校招聘地点举行，面向本地区辐射范围高校毕业生。

三活动流程选手采取网络报名和电话报名，将简历投送至比赛官方邮箱。

进行初次海选笔试，题目由心理专家及业界能手编辑，检测智力性格价值取向等，依据评分晋级下轮比赛。

晋级选手可以选择自己对应的职业领域，模拟设置相关职业场景，选手在场景中的表现会有相应评分，合格者可以选择部分岗位就职，也可以晋级本校下轮，挑战更高的职位和年薪。

决赛提供多项展示才能能力机会，将面对电视直播镜头及多个公司高管人员。

四注意事项做到公平公正，公开透明。

提高广泛参与度，加强和媒体各公司的沟通交流。

五经费预算冠名费元每场次提供相应的移动电源作为主办方提供奖品台市场价元其他费用可以与合作厂家共同承担以及举办活动得到的赞助与广告费。

预备防范风险方案为了降低风险及营销中的不明确性，我们讨论制定了预备风险方案，灵活应对过程中出现的意外在营销活动中可能出现的问题消费群体定位失误，消费市场情况不佳，产品出现滞销，造成资金出现漏洞开展多个促销和优惠活动，投入过大，成本时很难收回营销手段全面撒网，造成个或几个手段效果不佳，销售额上涨利润额却未能够与之同比例提高。

针对这些问题，我们需要考虑到更细致的对市场进行调查，更加明确目标群体，划分人群及职业群体。

在对大学生试点销售的情况下，如果未能达到预期时，要及时在稳定的情况下，发展其他的目标群体，这就需要在销售过程中，公司总部派人实时跟踪市场销售情况，并及时调整策略，可以将此方案的大部分套用于对白领阶层的推广中，需要我们在实行此方案中，必须要扩大调查范围，可以另外设计问卷或是其他访问形式，对其他群体对移动电源的需求进行调查，分析，设计备选方案在做促销活动时，必须是有产品种类限制和活动时间限制，并且不予同时参加各项活动，当对飞毛腿移动电源进行赠送或是促销时，可以相应提高飞毛腿公司其他产品的价格，实现收支平衡，活动宣传初期可以采取些大型的促销活动，当宣传已经到位，移动电源品牌效应已经成功之后就可以渐渐减少，或者送出些相对便宜的产品给消费者。

当发现营销手段中有些并不能起到很好效果时，必须及时调整，如，如果网上