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员，将这个网站做大做好。

通过项目战略来实现预期的计划和目标在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要段时间，因此我们的计划是在前年内使市场份额达到，年之内要推广到山西省各所高校，年之内成立我们的公司，并将该网站延伸到多个领域，实现全球化的服务。

第八部分融资战略初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险，扩大企业外部影响，提高企业资本变现能力，降低企业负债比率提高企业偿债能力，增加企业投资能力。

第九部分管理战略制度管理有上层员工和下层员工上下班制度，工资制度，利润分配制度，仓库管理制度度和值班制度。

书籍管理我们基本会将在校大学生各专业所需的书籍写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应的库存价格和库存信息。

库存管理进货补充货源退货，明确分工，负责库存管理人员，有负责人亲自检查负责督促，成立固定的库存管理小组。

第十部分团队介绍组员介绍组长兼技术部负责人级工商管理系班。

曾担任商学院秘书部干事，现任学校计算机协会副会长，计算机技术过硬，对电子商务了解透彻，对创业充满激情，营销负责人级工商管理系班。

曾担任校志愿者信息部干事，现任系学生会新闻部部长，系团总支礼仪队队长。

口才还不错，电脑技术过硬，对创业抱有热诚。

级工商管理系班。

团队组织能力与协调能力较强，对市场有较为灵敏的观察，对创业抱有热忱。

财务负责人级会计系二班班。

曾学习专业的电脑知识，具有很强的自学能力，并亲身经历电子商务的流程，对创业积极乐观。

级工商管理系班。

自学市场营销知识，对企业会计与国际商务谈判较为熟悉，对创业抱有热忱。

人力资源负责人级工商管理系二班。

现任学校学生会人力资源部部长，对于合理协调人员分配有较丰富的经验。

商品部负责人级工商管理系五班。

曾在班上系上校上担任过职务，善于人际交往语言表达能力强。

在学工商管理专业的同时还参加会计专业的自考，专业技能较强，同时参加过市场营销的专业培训，对公司的经营有独特见解。

级工商管理系三班。

是学生会组织部干事。

做事细致耐心，对创业很有激情。

团队优势小组成员由商学院工商管理专业和会计专业的在校大学生组成，能够以专业的知识完成公司业务中的商品流通等工作流程我们的团队有娴熟的网络技术我们的团队中有队员接受过专业的市场营销课程，对于日后的市场营销有专业知识的支撑我们团队成员自己开设的网店取得了不错的业绩，有丰富的电子商务经验。

第十部分风险控制关键的风险分析对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。

中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个山西省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为大障碍，而且随着市场的扩大，旦政府推出政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就天不如天了。

后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司乙方创业计划书之全部或部分内容如其邀请参与评审工作的顾问成员泄露本协议规定的保密内容，则甲方向乙方承担本合同项下的全部责任。

甲方应对任何违反诚实信用原则的行为或以任何方式泄露保密内容的行为或任何因为甲方的故意或过失而致乙方受到损害的行为，向乙方承担责任。

三甲方对因投递或其使用的投递方式具有被他人知悉其计划书内容之风险及其他投递过程中的过失行为而引起的计划书内容泄露不承担任何法律责任，除非乙方能证明该泄露行为系甲方所为或系甲方之授意。

四协议的生效本协议于双方签字或盖章之日起生效。

在本协议签字或盖章之日乙方提交商业计划摘要。

本协议的效力至本协议规定的全部保密内容成为社会公众所知悉的信息后终止。

五违约责任若甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员甲方邀请参与评审工作的顾问成员甲方的投资伙伴会员及甲方的关联公司违反本协议规定，泄露了本协议规定的保密内容，并因此给乙方造成直接经济损失的，甲方应向乙方承担赔偿责任。

六争议的解决双方同意当因本协议引起之纠纷不能通过协商方式解决时，由双方指定的仲裁委员会管辖。

甲方乙方日期年月日日期年月日附录二大学淘书网商标附录三设备工程费用设备工程费用序号设备名称规格数量设备原价万元小计计算机书架扫描仪桌椅紫外线消毒灯创库到平方米年合计流动资金估算表流动资金估算表单位万元序号项目年占用量万元周转天数周转次数周转占用量流动资产需用额应收款存货旧书现金小计二流动负债需用额应付帐款应付款创库管理员工资校园代理工资三流动资金估算值四流动资金修正值盈利预测表销售预测明细表年年年年品名单价本件销量万本销售收入万元销量完本销售收入万元销量平均每年万本销售收入万元旧书换书手续费销售收入合计成本费用估算表成本费用估算表单位元序号年份项目库存商品燃料动力工资福利费修理费商业计划书课程考查成绩评定表评定项目内容分值比例评分总分小组商业创意展示能展示出团队小组的创造性思维和捕捉商机的能力，创意具有较强的新颖性和可运作性。

小组商业创意报告报告结构合理，层次清晰，语言通顺内容丰富图表文字表达准确规范达到商业创意报告规定的要求。

能够有效地吸引有关人士对其商业创意的兴趣。

小组商业计划展示能运用有效的沟通技巧，向风险投资家展示其商业计划，引起兴趣和关注，并获得所需资金。

小组商业计划书报告结构合理，层次清晰，语言通顺内容丰富图表文字表达准确规范达到商业计划书规定的要求。

能够有效地吸引风险投资商进行投资。

课堂参与上课态度端正，遵守纪律。

积极参与课堂讨论与小组工作。

团队小组各成员独立工作能力强，并具有良好的团队协作精神。

上交报告及时。

教师评语教师签字年月日旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留条后路。

应急计划如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失如果是公司失败了，有两条去路，条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另种姿态出现在社会市场上。

第十二部分财务分析收入来源收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那段时间，之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。

收支平衡点和正现金流我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣传费用等，计算得年收支平衡点为人购买全套书籍，旦超出这个份额，每人每套有元的纯利润，相关函数为是纯利润，是购买全套书籍的人数市场份额计划初期的市场份额要达到，即有位客户购买我们的旧书，销售额为万元中期市场份额在本校要达到，即有位客户购买我们的旧书，销售额为万元，在本省其他学校要达到，即有位客户购买我们的旧书，销售额为万元后期市场份额在湖南省达到，即有位客户购买我们的旧书，销售额为万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。

第十三部分附录附录保密协议甲方乙方保密事项甲乙双方同意对本协议保密内容进行如下限制性规定双方同意在甲方有有效证据证明的情况下本保密协议所保密之内容不包括在乙方向甲方提供时或此前已为公众所掌握或知悉的信息及材料在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员之故意或过失引致为公众所知悉的信息及材料在乙方将计划书提供给甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料甲方通过与乙方并无保密责任之第三者处获得的与乙方计划书内容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通过非法手段获得而且甲方明知该信息或材料系第三人通过非法手段获得的除外。

本商业计划书属商业秘密，所有权属于大学校园淘书网。

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收到本计划书后，收到人应即刻确认，并遵守以下的规定若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书退回。

二双方的权利与义务乙方的保证乙方保证其向甲方提供的创业计划书乃是出自其本人之手或是受该计划书合法权利人真实有效的委托。

此项保证意味着免除甲方因乙方提供有权利暇疵之计划书而受到权利人追究之责任。

乙方承诺对因其提供的创业计划书而引起的任何可归责于乙方的法律纠纷承担全部法律责任，但该纠纷是由甲方引起的除外，不管权利主张者是否向甲方提出或向双方共同提出。

甲方的承诺甲方承诺