（定稿）三岛开发区项目开发项目备案立项报告6（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

定试新上市的饮料多选价格实惠很多人买包装漂亮看起来美味对这种饮料品牌的喜爱口感很好在什么情况下，您会选择哇哈哈的产品没得选，就只有这个牌子的随大众品牌忠诚尝试新口味平时选择娃哈哈的哪类饮料茶饮料奶制品饮用水果汁饮料您对娃哈哈产品的整体印象如何非常好比较好般不喜欢非常不喜欢对娃哈哈产品的建议您的性别是男女您的年级是大大二大三您每个月可任意支配的消费金额是元以下以上非常感谢您的配合与支持，谢谢，销量好的产品和不大受欢迎的产品进行合理的组合，制定有诱惑力的价格，将产品销售出去。

尽量避免产品积压情况。

两瓶牵线加两瓶矿物质水元，瓶奶茶加瓶冰糖雪梨元有奖促销活动对于有购买的消费者均有机会参加抽奖，当然按照购买数量的不同参加的抽奖的级别也不样，得到奖品的价值也是差别比较大的。

购买元的参加小的抽奖，奖品是些价值低于块钱的生活学习用品，概率在。

元的奖品高于块钱但低于块钱的东西包括饮料。

概率也在。

元以上的参加大奖抽奖活动，但中将该率最低，在左右，最高奖项为指定饮料奶茶箱。

限时抢购大优惠活动将场布置的大点，产品种类多点。

将销量不是很理想的产品多摆点。

然后进行限时，则时间为分钟，在这分钟之内顾客抢到的产品律按市场价的出售。

活动为每小时次，每次时间长为分钟。

这样不仅可以引起消费者的兴趣，也会引来更多人的围观，无形当中增加不少的潜在消费者。

爱心捐助活动通过各种途径的宣传，让消费者知道娃哈哈的爱心捐助活动，除去公司的分钱活动，还可以在自己的捐助，拿出利润的定百分比进行捐助，引起广大大学生消费者的共鸣，会有相当的数量的消费者会慷慨解囊。

分销策略多种渠道，方便顾客。

对于我们本次活动来讲，活动的名气不够大，大多数的人还可能不知道。

所娃哈哈第五届全国市场营销策大赛以我们要尽可能的利用可以利用的渠道，让消费者知道我们的活动，并参加到我们的活动中来。

网络平台对于如今的大学生上网是必不可少的，很多学生会利用网络获取到很多信息。

我们可以跟些平常生活比较常接触的网站等平台合作，增加销量，也扩大宣传。

如与美团牵手网等团购网合作。

然后利润是在进行分配。

在校内跟学校的小卖部食堂进行合作平时大学生最常选购的地点出于方便处于及时性都会选择从小卖部或食堂进行购买。

如果能够和小卖部食堂合作销量是相当可观，按他们拿的批发价将货卖给他们，这样就不会因为价格问题而拒绝合作。

深入到校园的各个宿舍先调查各个宿舍平常需求比较大的饮料，然后进行协商，把货送至他们宿舍，不求先付货款，不求强制购买，将货寄卖，有需要的同学自取，每过段时间再去各个宿舍回收货款并进行添货，把方便与实惠送上门。

但是这必须对学生素质进行了解，毕竟风险还是比较大的与校园附近的餐馆及网吧进行合作大学生的聚会总是不断。

有聚会就有饮料消费需求。

而且聚餐与是最不会计较价格的地方，不仅如此，销量还是相当大的。

网吧，当然就不用说了，基本上都是玩游戏的，渴了就来瓶饮料，并且很多时候是个人请的或者大家起买，每笔的销售量都非常可观。

并且网吧人数般都不会少，很多人就算自己有电脑也会聚集起去网吧游戏，因为网吧的气氛是不同的。

况且学校附近的网吧从来就不会少。

设点，最便捷的方式，最快速的方式选点在学校的夜市，上完课的大学生总会到夜市里逛，吃饭淘宝的都有。

众所周知，大学生逛完街最需要的就是来瓶冰饮。

若你拥有冰桶，生意自然会随之而来。

但是摊位应设在人最集中的边沿，在他们在拥挤完人群时，给点缓冲的空间让他们能够安心的挑瓶饮料。

福州城区建立客情，解除客户质疑。

娃哈哈第五届全国市场营销策大赛客户开超市便利店就是为了盈利，而对于卖什么货其实是没多大异议的。

娃哈哈对于全中国来说就是个大品牌，销量也是很可观的。

所以就算在福州市场也样是很可观的。

但是对于之前大部分商家对娃哈哈的印象，客户的质疑的态度，导致娃哈哈的产品见货率有点低。

至此，我们该做的也是最重要的是建立客情，取得客户的信任，让他们相信娃哈哈是值得相信的，值得合作的，是可以帮他们赚取利润的产品。

旦你有了客情，对于个业务员来说是最大的财富，最大的武器。

你的销量每月都会因为你的客情稳步上升。

在公司方面努力争取点费用，给客户额外的好处。

有的客户认同你的产品，但会考虑到卖其他产品还可以额外赚点陈列费用，在还没实践没有销量保证，很多客户还是宁愿选择有额外费用的产品，这样他们就至少保证冰箱电费不用自己掏腰包。

若是这种客户，你如果也能像其他产品那样给点费用，那他们就会有明智的选择，这样就能提高见货率，就容易被顾客注意到，加上娃哈哈的知名度，被购买的概率就提高好几个百分点。

销量好，你的商家就会更愿意与你合作，如此良性循环，切都是很可观的。

做好售后服务，让客户对你的信任是。

作为个业务员想要长期的成绩好，最好的是做到与客户达到双赢的局面。

上课时老师总会强调售后服务，这对客户的信任的程度有很大的影响，不是让他在卖场品赚到钱就会让他信任。

售后服务也是很重要的块。

在刚出去的那几天，听到最多的就是客户对售后服务的反应旧货太多，不处理就不订货。

心理或许会抱怨，又不是我们给你们的货，干嘛要我们处理。

可是换位思考下，我们都是可以理解的，个超市便利店的老板利润是微薄的。

旦有旧货积压，他们的利润就会受损，而盈利就是他们的最终目的。

如果想获得客户的信任，想持续的合作，就要做好售后服务，就于旧货的处理必须及时，必须充分。

及时传达公司的优惠活动，带给客户更多意外的收入。

公司每到月底的时候总会举办场订货会，届时会推出系列的优惠套餐活动，这时订货的话，可以帮客户省下笔不小的钱。

而且公司这些活动也是有利于公司的生产计划的等，这样就能达到双赢的局面。

有时公司也会做点小活动，什么空箱回收换水，买箱产品赠送点其他产品等小活动尽管只是小活动，但对于客户来说却也是种诱惑娃哈哈第五届全国市场营销策大赛销售渠道方式各样，不拘于限经销商批发商是首要。

在各自片区跑个遍之后，就会发现你的大客户就是那些批发商经销商的，如果能够说服他们订货，你的销量就是挥之即来啊。

因为他们是向整个片区的终端供货，很多的终端在还没认识个产品之前，都会听取经销商们的推荐，从而提货进行的尝用两分钟时间讲自己的成功故事，告诉大家激情与年龄无关，而是与心境有关，引起共鸣。

制成片后网上发布。

安全，喝酒不开车，开车不喝酒，针对酒驾的危害做个公益宣传片，告诉大家，如果不喝酒我们喝什么喝可乐，在社区商场开展以可口可乐为主题的亲子互动游戏，家庭竞赛等，通过家庭参与，增强家庭对可口可乐的认同感。

农村消费能力在提高，而且对饮料有着很高的热情，加大农村市场的宣传力度。

二活动预算与时间欢乐共分享预算费用包括制片费用，前期电视广告宣传费用，后期网上推广费用。

共万。

诠释激情部分的短片需要公关费用，拍摄费，宣传费等万。

各地区活动费用依据当地实际情况来确定。

赠品发放个。

活动负责人各地区销售代表，各地分公司。

时间年。

八评估与控制对活动参与的人数要随时关注，尽量增加参加的人数，各地业务代表要指导经销商开展活动，并对开展活动的数量和质量进行考核，把活动成果作为考核业务人员的项临时指标。

对活动经费要经过严格的测算才能发放，定期组织业务人员会议，交流举办活动的心得。

制作的短片发布上网后需要进行浏览量的统计和网上的推广，统计家庭装的可乐销量增长率和可乐总体增长率。

般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。

第三方面消费渠道即批发商批发市场批发中心商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。

该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。

其他渠道指各种商品展销会食品博览会集贸市场各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所三网络营销可口可乐直以来采用的网络推广办法又是具备定门槛的，首先来讲创意本身不难达到，但所购买的媒介资源及所创造的引导性内容，都需要承担比较高昂的成本和风险其次是这类创意活动对参与用户的深层次影响还不足够，促成口碑传播可能性比较小，也即大家玩过次后，可能就忘了，需要企业不断地投入展开新轮宣传攻势三是整合的力度还显得较小整合的范围还比较窄，导致在大众层面的传播影响未能有效表现。

当然，这也跟企业自身的营销计划和营销预算有关系四消费者认知与购买人们对碳酸饮料是否对人体有害的研究越来越多，对碳酸饮料里是否含咖啡因对小孩发育是否有影响的争论也不绝于耳。

在追求健康的呼声越来越高涨时，碳酸饮料受到越来越多消费者的冷淡。

随着许多打着健康环保绿色的饮料的畅销，碳酸饮料感受到了前所未有的压力。

这不是纯粹的去创造消费者需求的问题，可口可乐公司没有办法完全去逆转整个碳酸类饮料行业被排挤的命运。

它不再像以前那样，虽在行业是第，能轻松主宰这个行业。

它不可能仅仅用自己个公司的力量去拯救地位已被动摇的整个行业。

这种市场难题，如果是出现在些较小的公司里，还是比较好解决，他们可进行及时调整。

而对于可口可乐公司，船大难调头，完全否定以前，从头再来不可能进行非碳酸饮料的加强，品牌的树立培植和成熟毕竟需要时间。

所以，从这里看来，可口可乐公司处于两难境地。

在这种情况下，采取些短期促进效果不错的促销策略，以期夺得旺季销量的增长，来暂时掩盖碳酸饮料大势已去的状况，造成仍旧畅销的表象，从而增强消费者继续消费碳酸定试新上市的饮料多选价格实惠很多人买包装漂亮看起来美味对这种饮料品牌的喜爱口感很好在什么情况下，您会选择哇哈哈的产品没得选，就只有这个牌子的随大众品牌忠诚尝试新口味平时选择娃哈哈的哪类饮料茶饮料奶制品饮用水果汁饮料您对娃哈哈产品的整体印象如何非常好比较好般不喜欢非常不喜欢对娃哈哈产品的建议您的性别是男女您的年级是大大二大三您每个月可任意支配的消费金额是元以下以上非常感谢您的配合与支持，谢谢，销量好的产品和不大受欢迎的产品进行合理的组合，制定有诱惑力的价格，将产品销售出去。

尽量避免产品积压情况。

两瓶牵线加两瓶矿物质水元，瓶奶茶加瓶冰糖雪梨元有奖促销活动对于有购买的消费者均有机会参加抽奖，当然按照购买数量的不同参加的抽奖的级别也不样，得到奖品的价值也是差别比较大的。

购买元的参加小的抽奖，奖品是些价值低于块钱的生活学习用品，概率在。

元的奖品高于块钱但低于块钱的东西包括饮料。

概率也在。

元以上的参加大奖抽奖活动，但中将该率最低，在左右，最高奖项为指定饮料奶茶箱。

限时抢购大优惠活动将场布置的大点，产品种类多点。

将销量不是很理想的产品多摆点。

然后进行限时，则时间为分钟，在这分钟之内顾客抢到的产品律按市场价的出售。

活动为每小时次，每次时间长为分钟。

这样不仅可以引起消费者的兴趣，也会引来更多人的围观，无形当中增加不少的潜在消费者。

爱心捐助活动通过各种途径的宣传，让消费者知道娃哈哈的爱心捐助活动，除去公司的分钱活动，还可以在自己的捐助，拿出利润的定百分比进行捐助，引起广大大学生消费者的共鸣，会有相当的数量的消费者会慷慨解囊。

分销策略多种渠道，方便顾客。

对于我们本次活动来讲，活动的名气不够大，大多数的人还可能不知道。

所娃哈哈第五届全国市场营销策大赛以我们要尽可能的利用可以利用的渠道，让消费者知道我们的活动，并参加到我们的活动中来。

网络平台对于如今的大学生上网是必不可少的，很多学生会利用网络获取到很多信息。

我们可以跟些平常生活比较常接触的网站等平台合作，增加销量，也扩大宣传。

如与美团牵手网等团购网合作。

然后利润是在进行分配。

在校内跟学校的小卖部食堂进行合作平时大学生最常选购的地点出于方便处于及时性都会选择从小卖部或食堂进行购买。

如果能够和小卖部食堂合作销量是相当可观，按他们拿的批发价将货卖给他们，这样就不会因为价格问题而拒绝合作。

深入到校园的各个宿舍先调查各个宿舍平常需求比较大的饮料，然后进行协商，把货送至他们宿舍，不求先付货款，不求强制购买，将货寄卖，有需要的同学自取，每过段时间再去各个宿舍回收货款并进行添货，把方便与实惠送上门。

但是这必须对学生素质进行了解，毕竟风险还是比较大的与校园附近的餐馆及网吧进行合作大学生的聚会总是不断。

有聚会就有饮料消费需求。

而且聚餐与是最不会计较价格的地方，不仅如此，销量还是相当大的。

网吧，当然就不用说了，基本上都是玩游戏的，渴了就来瓶饮料，并且很多时候是个人请的或者大家起买，每笔的销售量都非常可观。

并且网吧人数般都不会少，很多人就算自己有电脑也