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具有较强的市场分析能力，主要负责本计划的市场分析和产品的生产管理。

高艳福建工程学院经济管理系工商级学生，具有较强的市场分析能力与推测能力，主要负责本计划的市场营销分析。

罗盛远福建工程学院计算机与信息科学系信管级学生，具有较强的技术研究能力和创新意识，主要负责本计划的产品设计。

附录三圣熙有限责任公司创业总结创业动因个成熟的创业计划不仅在于理论上的可行性，更在于现实的可能性。

理论来源于实际，更需要服务于实际。

随着社会经济的发展，人们的生活节奏也在不断地加快，快速便捷的信息流成为现代社会的必然要求。

手机就在这样的背景下应运而生，体现了时代的发展趋势，极大地方便了人们的通讯交流。

随着现代通讯技术的不断成熟和手机成本的降低，手机作为种现代的通讯手段必将在社会生活中扮演更为重要的角色。

手机作为现代社会便捷的通讯工具，已经日益为广大消费者接受。

然而，目前市场上出现的手机主要为成人手机，无论是在质量还是服务上都做到了尽善尽美，然而儿童手机在我国的手机市场几乎是块空白。

香港儿童手级的市场占有率达到，澳大利亚达到，日本达到。

结合国外的儿童手机的发展特点和我国的实际情况，可以预测儿童手机的更加广泛的普及是手机市场发展的必然趋势。

我们对儿童手机市场充满希望和信心。

孩子的安全及健康成长问题已经越来越受到社会的关注。

儿童贪玩而且自主能力比较差，父母都很担心当大人不在身边时，他们会因为个好玩的事物，忘记了回家。

由于社会治安交通出游玩耍等不定因素危险的存在，具有准确定位和通讯功能的儿童手机日益成为许多家长的普遍呼声再者，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，父母与孩子相处的时间越来越少。

针对这些现状，本创业团队认为儿童手机的推出能够很大程度上解决家长的疑虑，有利于社会和谐与稳定。

为解决这种供需矛盾，开拓潜在市场，我们提出了圣熙儿童手机的商业计划。

我们不仅仅满足于乐观的潜在市场容量，我们还进行了全面的可行性分析，从产品工艺和技术到市场风险，从企业组织建设到企业的财务报告，我们都进行了仔细周密的分析，只有这种严谨的态度才能在变化莫测的市场里保证万无失。

创业感想用心去选择，将给你片绿荫用意志去选择，将替你撑出片晴空。

经过个多月的创业之旅，从对创业概念的懵懂认识到完成这份完整份创业计划书，这期间遇到了许多困难，交织着复杂迷惘，热情澎湃激情四溢又参杂着失落与消沉，是不断进取坚持不懈紧密团结的创业团队，彼此间的鼓励引领我们路坚强执着地走来。

在这期间，有许多热心人士给了我们无私的帮助，在产品模具设计块，我们遇到了很大难题，按键屏幕处理的效果不是很好，吴丽川同学在这方面给了我们很大的帮助，让我们顺利完成整个过程。

创业立项调查研究成员交流每个细节都需要付出大量的时间精力。

有课余时间，大家都埋醉在书的酒缸中，查阅大量的书籍。

我们的书桌每天都是凌乱的，休息的时间也少了，直到完稿那天还是工作到凌晨两点多。

习惯性地关上电脑，摘下眼镜，轻柔布满血丝的双眼，这时心中是如此的平静，但有说不出的轻松感，有如王维在明月松间照，清泉石上流的优美意境中找到的精神归宿。

我们智慧的结晶付诸于行动，这其中所历经的汗水与辛酸，欢喜与成就也许只有我们自己才知道。

路跌跌撞撞走来，创业的艰辛尽在不言中，过程虽苦，看到这份凝结着每位成员心血结晶的创业计划书，我们欣慰地笑了。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

这个过程我们收获颇多，达到了预期的目的，提高了各成员多方面的能力。

本次活动提高了我们发现问题分析问题解决问题的能力。

分工协作，统筹安排的工作方式，让我们感受到团队力量的强大集体的办事效率愉快的合作精神令人满意的效果。

在活动中共同促进相互监督，增进了成员间的友谊，增强了彼此的沟通和交流能力，为日后在工作中有良好的合作意识打下了基础。

毛主席教导没有调查就没有发言权。

我们认为没有充分的实践也是没有发言权的。

这份创业计划基于我们对手机行业的了解和对未来儿童手机普及的信心。

通过这次活动，我们对自己也增添了份信心，相信日后我们会成为真正的创业者。

我们知道机会总是青垂有准备头脑的人。

人生的道路很长，大学阶段是人生当中灿烂辉煌的孕育期和宏大事业的起始端，只有全面发展，健康成长，才能超越他人，踏上人生和事业的光明峰顶。

圣熙创业团队年月分析国内竞争产商概览东信公司东信北京分公司在年初已经从儿童手机市场上黯然退出。

东方通信股份有限公司以下简称东方通信前身杭州通信设备厂是邮电部属下移动通信设备的最大生产厂商之。

年，中国邮电工业总公司将其全资拥有的杭州通信设备厂全部资产整体改组为杭州通信有限责任公司现已改名为东方通信集团有限公司，下称东信集团，并占其的股权。

之后，东信集团独家发起进行股份制改组，成立东方通信股份有限公司，于年分别发行万股股及万股股，又于年增发万股，是中国移动通信产业规模最大的上市公司。

公司连续年进入中国家最大工业企业行列，年和年位居中国电子百强企业第名。

年度和年度中国上市公司强中列第位，东方通信股票被列上海证券交易所的样本股。

东方通信及其前身企业经过近十年的拼搏奋进，将个只有二三千万产值的作坊式生产企业，迅速改造并创建为拥有亿元销售收入和亿元净资产的中国通信产业龙头企业。

近十年中公司产业规模扩大倍，国有资产净增约倍。

东信公司的贝贝通儿童专用手机没有数字键，所有的按键设置非常简单。

主要功能有限制呼入呼出和限制短信接受发送。

深圳市兰尔达科技发展有限公司该公司由宁波兰尔达通信有限公司联合创立，专业从事通讯设备及通讯网络产品及其软件的研发生产和销售。

深圳市兰尔达科技发展有限公司已开发出款双频制式的儿童手外观专利号，手机只支持个号码，前个能打出和接听而后个就只能接听。

各类小规模生产企业，包括没任何改进的生产小量儿童手机的企业。

潜在竞争对手由于生产儿童手机的技术不比生产成年人手机技术高，所以大部分手机生产商都是我们的潜在竞争对手。

如康佳夏新科健等。

竞争市场分析前阶段，在我国几个大城市已经推出类似的儿童手机，如爱贝通贝贝通等系列，但不久就悄然退市。

究其原因是生产成本高，造成消费群体小。

然而，儿童手机在国外却有非常广泛的市场空间，国外的儿童手机已日趋成熟。

在日本，公司就推出型号为的儿童手机。

为什么在国外就有那么大的市场呢究其原因有手机售价定位高，国民经济还不够发达，家长接受不了这个价位我国家长都比较注重孩子的学业，担心自己的孩子会因手机而影响了学业国内儿童手机功能发面欠缺。

目前，在我国生产儿童手机的厂家越来越少，几乎达到了忽略不计的地步。

可以说，儿童手机的竞争对手不是别人，而是自己的顾客。

就此，我们对儿童手机进行了重新设计与定位。

国内儿童手机的承受消费水平局限在元以下，而且功能不需要太多，主要在实际应用与学习。

就此，我们公司根据目前市场需要，对市场上存在的儿童手机的不足做出了些补充，而且为自己的产品提供系列适合儿童的服务。

仅仅只对儿童开发的特色服务，这是首创，是集聚诱惑力的。

不仅迎合家长的心意让自己的孩子沟通从小开始，而且还可以由我们提供的服务中体验到学习与生活的乐趣，引导他们快乐学习健康生活。

竞争战略竞争战略定位低端价位，中端产品，高端服务，成本领先战略由于儿童手机的款式功能都极为相似，在很大程度上，顾客就不会被你所吸引。

所以以低售价进入市场，让更多的孩子拥有儿童手机，占领更大的市场份额。

差异化战略如果完全样，那我们面临的也是被淘汰的命运。

所以，我们圣熙人对儿童手机的些细节进行了修改。

如增加了拿手机的左右手习惯，不仅可以达到通讯的效果，还可以锻炼大脑用了个数字键，更体现了人性化针对年龄段发生改变，集中在小学生等等。

竞争优势分析结合本产品的功能特点创新点以及公司的营销战略管理方式服务模式等，可以突显竞争对手所没有的优势产品价格合理，顾客容易接受。

功能齐全，在产品性能上做了很大的改进。

规模化专业化系统化的服务，我们注重服务队伍的建设和售后服务，这将吸引更多的消费者。

拥有技术优势的科研开发队伍本企业以福建软件开发基地为依托，拥有绝对的技术优势。

对生产过程中的品质保证实行重点控制。

第五章市场营销市场特点概述在我国，目前到岁儿童约有亿，约占全国总人口的三分之，其中是独生子女。

自年以后，我国将逐步进入第三次生育高峰期，新生儿平均出生率将保持在左右每年增加万新生儿童，全国每年新生儿数量在万左右，因此中国将形成个庞大的儿童消费市场。

随着儿童消费群体的日益增大和人们生活水平的不断提高，必将推动儿童消费市场进入新的发展期，带来了儿童通讯的商机。

目前在德国英国韩国台湾专门为到岁儿童设计的儿童手机已经有很大市场。

中国儿童市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求方便快捷现代的时尚型。

经济发达的城市，消费者对通讯需求越来越大，如今孩子外出的安全是家长非常关注的，随着人们生活水平的提高和生活节奏的家快，父母与孩子相处的时间越来越少，儿童手机则是专门针对孩子与父母的沟通需要，以及小朋友之间相互交流的新型沟通工具，中国如果能有的儿童使用儿童手机，便是个巨大的商机。

而我国儿童手机尚未推广，仅在北京上海广州等少数几个城市上柜，具有很大的市场空间和发展潜力。

据估计，未来几年全国儿童手机需求量将以以上的速度递增，若以信息和动画产业链的方式推出儿童小灵通，将会很快地占据市场。

市场细分手机作为现代社会最为便捷的通讯设备，市场上出现的手机，无论是在质量还是服务上厂家都做到了尽善尽美。

当成人手机的商家在争奇斗艳的之时，儿童手机市场市场的空隙点，也就渐渐的明朗化。

当今众多家庭中以独生子女居多，孩子成了每个家庭中最为关心和爱护的对象，他们的安全及健康成长的问题已经越来越受到家长的关注。

由于