（定稿）设立股权投资公司备案立项报告5 ㊣ 精品文档 值得下载

力越大，销售的效果越好。

渠道运用广泛式分销策略，采用宽渠道方案维维公司充分利用零售商进行销售，进行最大化铺点销售。

具体的覆盖面作了以下安排大卖场覆盖率达连锁超市覆盖率达以上便利店覆盖率达以上食品商店覆盖率达以上路边小摊覆盖率达以上。

三分销渠道成员选择针对渠道，维维公司在选择零售商时，注意了他们经销年数的长短商业信誉的好坏是否更容易接近目标市场还观察了他们的经营管理水平服务水平促销措施偿付能力等。

并对这些零售商能否在市场覆盖市场开发市场情报技术服务等方面为公司提供出色的服务，在销售其他产品的数量特征及推销力量方面都做了深入细致的调查。

鉴于目前的状况，维维公司应将下列零售商作为渠道成员，因为他们不但具有定的经济实力，而且在豆奶产品的销售上具有丰富经验。

主要零售商可以确定为大卖场家乐福麦德龙乐购易初莲花欧尚好又多世纪联华花联吉卖盛等，都必须在他们的货架上看见维维集团的豆奶。

连锁超市联华华联家家乐农工商捷强超市等。

连锁便利店好德联华可的良友罗森等。

课业促销计划方案设计课业任务要求学生把促销策略理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，为店铺的开业，设计约字的促销计划方案。

要求学生根据促销策划要求，从满足消费者需求出发，对店铺开业促销的目标主题活动宣传预算进度进行最佳设计。

要求学生通过促销计划方案设计课业实践训练，更好地理解促销策略的重要作用，掌握促销计划方案设计的基本技能。

课业目标通过本课业训练，帮助学生认识在营销实践中运用促销策略的重要性。

促销方案设计是企业营销管理的项重要的技能，无论在企业市场部销售部，还是广告部工作都需要掌握促销技能，尤其作为营销部门的经理，需要运用促销策略，制定促销计划。

促销对企业有效开展营销活动具有重要作用。

促销能够吸引消费者购买促销能够调动中间商推销积极性。

提高促销展示企业良好形象。

因此促销策略是现代营销的重点。

通过本课业训练，使学生掌握促销计划方案设计的基本方法。

能够对促销策划所需的市场信息资料进行收集和分析。

依据市场消费者和竞争者状况，对促销进行规划与方案设计。

使促销活动更有计划性系统性，有效性，并能降低促销费用，节省开支。

通过本课业训练，使学生掌握促销计划方案设计的基本技能。

能够研究市场，研究消费，以促销策略为指导，根据消费者购买心理，对促销目标促销主题促销活动促销宣传促销预算促销进度等具体方案进行设计。

重点能够对促销活动设计有效方案，来吸引顾客的注意力，引发顾客的兴奋点，诱导顾客的购买欲望，促成顾客的购买。

能够独立进行促销计划方案设计，对学生将来能胜任营销工作来说是很重要的。

课业要求要求教师对促销计划方案设计的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。

要求学生根据具体项目资料及促销策划要求，完成促销计划方案设计任务。

要求教师对促销计划方案设计的程序内容方法进行具体指导。

要求教师提供促销计划方案设计课业范例，供学生操作参考。

课业操作促销方案设计能够使企业强化促销目的，更好地定位于市场，使促销活动更有计划性系统性，有效性，促进利乐包豆奶伴随着新口味新包装的系列的革新和改进，俨然是以种新产品的姿态打入市场，所以更需要在广告热播等推广活动的带动下，要求在第时间内把产品送到消费者的面前，也就是要在消费者对该产品发生兴趣，并且产生购买欲望的时间段中，让消费者能够购买到，以获得最好的效果，分析渠道的选择必须采用少环节的短渠道，最好是直接渠道。

由于豆奶消费的市场覆盖面很广，可以上至七旬老翁，下至哑哑学语的儿童，人们对它的需求量很大，该市场还未处于种白热化的竞争状态。

但是很多产品早先进入市场，而且在消费者的心目中已建立起定的良好形象的品牌。

维维集团应该采用短渠道尽快地让自己的产品出现在柜台上，占据定的份额，抢占时机。

从企业当前的困难看资金问题直是困扰企业经营的大问题，且不易解决。

对策之就是可以通过销售周期的缩短，采用短渠道的分销策略来加快企业的资金周转，及时收回货款，以利于新产品的开发或进行更有利的广告促销攻势。

从充分利用零售商的优势看零售商在产品促销方面更富有经验。

为此，维维公司要充分发挥零售商的积极性，仅最大可能采用渠道。

豆奶是种薄利多销的商品，它的成本是不低的，再加上各种广告费，促销等切用于提高销售，打开市场的费用，往往会给企业造成种重负。

而且企业能把产品推向的面也很窄，对市场的需求缺乏直观的了解，有可能导致销售不对路，给企业带来更大损失。

如采用渠道来销售，可以在很大程度上得到改善。

可以依靠零售商的现有的场地人员及其丰富的促销经验帮助推销本企业的产品。

这就要求企业和零售商之间有很好的交流与协商，让零售商了解本企业产品企业的理念，使产品在促销的过程，不只是获得销售量的提高，更主要的还能帮助宣传企业的良好的形象，以便更好的实现双赢，实行企业的促销计划。

从上述分析可见，应该选择两条分销渠道，如果只选择条渠道的话，难免无法顾及到分销的全面性，两条渠道则可以相辅相成，并且弥补各自的不足之处，使分销渠道打通到市场的各个层面。

二分销渠道宽度选择根据当前市场状况及其产品企业的具体情况，我们认为维维公司销售渠道应采取分销面广泛的宽渠道方案。

渠道运用广泛式分销策略，采用宽渠道方案维维公司应该在上海个区县，组织销售人员把产品推销到街道的方方面面，在每个区县建立推销部，例如黄浦区是个比较小的区，我们就可以只在该区安排名销售人员人数仅供参考，而普陀区就要大得多，我们就必须在那里安排名的销售人员，此外还要注重个地理位置的关系，位于市中心，居民区比较大的，学校比较多的地区，也需要分派比较多的人个地区的销售人员无论人数的多或是少，他们就是个推销部门，负责进行整个地区的销售。

销售对象分布中小学校豆奶作为课间的营养饮品，覆盖面追求最大化。

小学达以上普通中学达以上重点中学达以上。

单位企业豆奶作为定期的福利以券的形式，在午餐时提供，最好是些经济效益较好的企事业单位。

覆盖率最好达到以上。

体育娱乐中心在体育比赛或文娱演出时，豆奶作为间隙免费提供，可以是与门票捆绑在起出售。

具体的覆盖率比较难以统计，但力求销售覆盖的最大化，影响产品区服务水平分析园区经营效益分析园区竞争力分析企业经营优劣势分析企业最新发展动向分析秦皇岛冀弘水产养殖观光有限公司企业发展简况分析企业主营业务分析企业经营情况分析企业资质水平介绍企业重点园区分析园区发展简况分析园区投资规模介绍园区主要景点介绍园区服务水平分析园区经营效益分析园区竞争力分析企业经营优劣势分析企业最新发展动向分析南通市世外桃园休闲农庄有限公司企业发展简况分析园区投资规模介绍园区主要景点介绍园区服务水平分析园区经营效益分析企业经营优劣势分析企业最新发展动向分析嘉兴碧云花园有限公司企业发展简况分析企业主营业务分析企业经营情况分析企业资质水平介绍企业重点园区分析园区发展简况分析园区投资规模介绍园区主要景点介绍园区服务水平分析园区经营效益分析园区竞争力分析企业经营优劣势分析企业最新发展动向分析湖州吴兴常绿现代农业发展有限公司企业发展简况分析企业主营业务分析企业重点园区分析园区发展简况分析园区投资规模介绍园区主要景点介绍园区服务水平分析园区经营效益分析园区竞争力分析企业经营优劣势分析企业最新发展动向分析上饶市田园牧歌农产品专业合作社企业发展简况分析企业主营业务分析企业经营情况分析企业资质水平介绍企业重点园区分析园区发展简况分析园区投资规模介绍园区主要景点介绍园区服务水平分析园区经营效益分析园区竞争力分析企业经营优劣势分析企业最新发展动向分析长沙百果园生态农业有限公司企业发展简况分析园区投资规模介绍园区主要景点介绍园区服务水平分析园区经营效益分析企业经营优劣势分析企业最新发展动向分析湖南新江生态农业有限公司企业发展简况分析企业资质水平介绍园区投资规模介绍园区主要景点介绍园区服务水平分析企业经营优劣势分析企业最新发展动向分析长沙市中崛果业有限公司企业发展简况分析企业主营业务分析企业经营情况分析企业资质水平介绍企业重点园区分析园区发展简况分析园区投资规模介绍园区主要景点介绍园区服务水平分析园区竞争力分析企业经营优劣势分析长沙和道源酒店管理有限公司企业发展简况分析园区投资规模介绍园区主要景点介绍园区服务水平分析企业经营优劣势分析景德镇瑶里旅游发展有限公司企业发展简况分析园区投资规模介绍园区主要景点介绍园区服务水平分析园区经营效益分析企业经营优劣势分析杭州同家农林科技有限公司企的经营管理分析乡村旅游的运营管理乡村旅游的服务管理乡村旅游的环境管理第章中国农家乐发展趋势与前景农家乐市场未来影响因素低端劳动力收入水平快速上升高铁网络逐步贯通旅游需求集中爆发人民币趋势性升值休闲农业发展趋势与市场投融界休闲农业发展趋势分析业发展简况分析企业主营业务分析企业经营情况分析企业资质水平介绍企业主要业绩分析企业重点园区分析园区发展简况分析园区主要景点介绍园区服务水平分析园区经营效益分析园区竞争力分析企业经营优劣势分析企业最新发展动向分析杭州滨江果业有限公司企业发展简况分析企业主营业务分析企业经营情况分析企业资质水平介绍企业主要业绩分析企业重点园区分析园区发展简况分析园区投资规模力越大，销售的效果越好。

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鉴于目前的状况，维维公司应将下列零售商作为渠道成员，因为他们不但具有定的经济实力，而且在豆奶产品的销售上具有丰富经验。

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促销对企业有效开展营销活动具有重要作用。

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因此促销策略是现代营销的重点。

通过本课业训练，使学生掌握促销计划方案设计的基本方法。

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依据市场消费者和竞争者状况，对促销进行规划与方案设计。

使促销活动更有计划性系统性，有效性，并能降低促销费用，节省开支。

通过本课业训练，使学生掌握促销计划方案设计的基本技能。

能够研究市场，研究消费，以促销策略为指导，根据消费者购买心理，对促销目标促销主题促销活动促销宣传促销预算促销进度等具体方案进行设计。

重点能够对促销活动设计有效方案，来吸引顾客的注意力，引发顾客的兴奋点，诱导顾客的购买欲望，促成顾客的购买。

能够独立进行促销计划方案设计，对学生将来能胜任营销工作来说是很重要的。

课业要求要求教师对促销计划方案设计的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。

要求学生根据具体项目资料及促销策划要求，完成促销计划方案设计任务。

要求教师对促销计划方案设计的程序内容方法进行具体指导。

要求教师提供促销计划方案设计课业范例，供学生操作参考。

课业操作促销方案设计能够使企业强化促销目的，更好地定位于市场，使促销活动更有计划性系统性，有效性，促进