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较浓厚的兴趣。

另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。

大入巢期虽然不会有较频繁的消费行为，但是是建立良好形象的关键时期新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第印象而且可以长期维持，事实上，入巢期的新生之中部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。

守巢主要是大二学生。

经过大的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大的大学生活必需品的消费转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。

部分人寻找兼职工作，可支配收入增加我们心语茶座可以提供兼职工作，同时相当部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，心语茶座是休闲课后的好去处。

针对情侣市场大有可为。

心语茶座创业设计离巢大三的可归入离巢期。

因为就业的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。

教师消费群体年轻教师刚毕业不久，留校的年轻老师，般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。

生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

其他教师相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。

是潜在的咖啡消费者。

其他顾客群社会消费群体，因为为了感受学校氛围，或者节庆，拜访朋友同学，构成了流动的消费群体。

二创业资金分析自身优势大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是个创业者应该具备的素质。

大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的心语茶座创业设计知识技能优势。

知识的重要性是不言而喻的，用智力换资本是大学生创业的特色和必然之路。

大学生属于年轻代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资开业税我们会认真记录欧式风格复古风格唯美风格童话风格您认为晚上我们营业带几点比较好呢您比较喜欢茶座内有什么表演项目呢歌曲吉他相声您有意向邀请学校哪些知名人物来点表演十佳歌手吉他社成员街舞社成员其他可具体的写下名字，我们会尽力联系我们茶座距离学校多远您可以接受您愿意成为我店的长期市场调查对象吗我们会有针对性的优惠，会在节日里给您送去问候，如果愿意，留下您的姓名，号码好吗心语茶座创业设计谢谢配合，心语茶座附件宣传语冬天，捧杯温热的奶茶，坐在窗边的吊椅上，耳朵里充满着舒心的轻音乐，品味着属于自己的美好午后春暖花开的时光，牵上恋人的手，约上三五好友，聊天谈心，以感情的交流来代替半天昏昏沉沉的睡眠，阳光透过窗，连你的眼睛也会笑的夏天，钻进心语茶座，忘记外面的烦躁，连呼吸都充斥着凉意，就安安静静的享受这份难得的轻松，与内心的静谧吧秋天，大大的落地窗前的你，感怀着伤感，融入暖暖的咖啡里，让她轻轻流过身体的每个角落，享受那份深秋的午后闲情冬天里杯烫烫的奶茶，温暖了你的胃，温暖了你的心。

选择心语茶座，找个温馨的港湾，找个心的归属，把心交给我们，我们给您份舒心，心语茶座创业设计收创业培训创业指导等诸多方面。

根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估免费政策培训无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为万元，并享受贷款贴息。

资金投入及回报分析资金来源保证贷款由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行建行等金融机构获得万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

早期资金投放及回报情况店面面积为八十平米米到五十平方米，平方米到二人均可，封口机台刨冰机台沙冰机台双皮奶专用模具套制作双皮奶专用器具套。

店内需店员，员工工资占投资额的心语茶座创业设计左右。

包括双皮奶师傅元月服务员由学校在校兼职元天留元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

具体费用安排如下店面租金月设备投入电脑套元柜台元封口机台元电话机台元刨冰机台元沙冰机台元水电通讯费用上网费用元月电费月工人工资大略元元推广费用传单费用约为元月中期及以后发展资金投放及回报情况由于中期以后发展涉心语茶座创业设计及到加盟和连锁等深入研究。

有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

另参与员工的招聘与培训茶座培训双皮奶制作。

培训是部门开业前的项主要任务，茶座部门主管需从本茶座的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。

实现可持续发展。

附件心语茶座市场调查问卷您好，即将开业的心语茶座耽搁您两分钟的时间希望您能够配合我们做份问卷调查，这样，可以让我们更好的提供服务，谢谢。

您希望学校周围有家稍微上档次的茶座供你休闲谈心，约会交流吗希望不希望您般会多久光顾次类似与心语茶座的场所每周每半月每月您认为定价为元客比较合理在无限量供应的零食饮品中您最想包括些什么呢心语茶座创业设计您认为心语茶座的装潢设计成什么风格您会感觉比较舒心可以现场和调查人员口述女生节所有女生八折优惠，送精美礼品份。

年化妆大比拼生日若为对情侣，送慕斯小蛋糕两个，或者两人享受八折优惠。

非情侣的，当天过生日的人享受八折优惠加送慕斯小蛋糕个。

出示有关有效证件会员制优惠措施会员卡分白金卡，金卡，银卡，其中次性消费满元，银卡会员，满元，金卡会员，满元，白金卡会员，各自的折扣率分别为折，折，折张会员卡，次性可以两个人使用，不可转借，三种卡之间会相互升降低层次的卡连续两次消费满上层次的卡的要求消费金额后可自动升级，同样若此卡半年内的消费金额未满本卡的要求金额，则自动降级。

附件样本会员卡的制作出售消费卡的优惠措施分五十元消费卡，百元消费卡，百五十元消费卡，卡上金额可分次使用，使用消费卡可享受折优惠，同时我们与各比赛组织单位合作，将我们的消费卡作为奖励物品，其中的优惠条件与组织单位详谈。

心语茶座创业设计推出积分卡，以盖章的形式，每消费次盖个章，盖满五个张可以换取任意口味的双皮奶份，和校方各社团合作，定期邀请些热门人物来店进行表演，如十佳歌手，吉他社成员等。

后期可以根据消费者的喜好，定期邀请嘉宾来表演。

如每周三上午场是歌手表演每日推出款优惠措施真正让利消费者。

采取元人的收费方式，买单之后除双皮奶外，所有零食全部无限量供应，我们会备齐大家喜欢玩的棋牌工具，供大家休闲娱乐，其中分上午场元人，下午场元人，夜场元人场内不定时的演员表演，轻音乐的播放，可提供生日点歌，送祝福的服务。

所有无限量供应的食物，只可以堂食，不可以带走。

营销负责人朱亦林心语茶座创业设计心语茶座运作篇要想使项创业计划获得成功，那么企业的运作应该是个企业成功的关键，以下便是我们的心雨茶座具体的运作方案。

，开店之前的准备工作，在开店前要首先向工商业管理部门办理经营许可证，依法办理各种开业手续。

获得经营资格。

，明确小店的经营方向。

我们心语茶座主要提供休闲场所无限饮品和特色双皮奶。

，找好合作伙伴，分工协作，具体人员分工如下，朱亦林做总负责人，夏青负责财务工作，卢靖宇，刘雯，陈澄负责具体的销售工作。

同时每个星期小店都要开次会议。

回顾上个星期所取得三服务员卢靖宇，刘雯，外请三位服务员双皮奶师傅四准备打扫，准备零食，检查娱乐项目的齐全与否，开店前会议开门营业上午场工作餐时间休息时间准备打扫，准备零食，检查娱乐项目的齐全与否开门营业下午场晚餐休息时间准备打扫，准备零食，检查娱乐项目的齐全与否心语茶座创业设计夜场五具体分工执行总负责整个心语茶座的正常运转，负责人员安排，日常的工作安排，以及所有活动的策划与组织，其他所有人负责的工作都必须参与协助，解决日常营业中遇到的问题。

外交负责拉赞助商，拉广告商，负责宣传海报的设计与印制，处理些对外问题，如与全院的学生会的合作问题，与个社团的合作的问题，外请嘉宾的事宜。

负责电脑方面的事务，协助设计广告宣传册，布置场内灯光影响，测试效果。

文秘，财会，美饰，音乐指导管理财务，每月初上报财务预计，月末上报财务结算，并根据账面资料协助执行制定些新的营销策划负责问卷调查问卷的设计，与调查结果的统计每日负责安排音乐，提前天上报第二天要用的音乐曲目。

日常工作安排表每周，开晨会，布置周工作任务与营销重点，根据财务上报的策划，商量周的营销销策略，与会人员全体工作人员，由夏青做会议记录并存档。

工资由夏青负责安排，根据试营业的情况，上报执行，共同制定服务员的月薪。

根据剩下了的盈余情况制定管理层的工资，每月都要有盈余作为二期发展的启动资金。

外交联系赞助商及表演人员其中的收益与之处都必心语茶座创业设计须制成表格上交财会并存档，其中必须包括时间地点人物，数量，收入酬劳，待通过后施行。

每月盈余存入公司账户，受所有内部员工监督，财务问题，公司内部公开透明。

团队主要成员姓名性别年龄班级备注分工朱亦林男国贸班负责人管理，营销，执行卢靖宇男国贸二班产品外交夏青女国贸班财会美饰音乐指导刘雯男国贸二班运作外交陈澄男国贸二班市场，竞争广告传媒心语茶座创业设计心语茶座财务篇关于心成果及不足，力求做到完美。

，做好资金的筹备工作，在开店之前就要依据市场的真实情况充分核算价格，要准备好充分的资金方能确保小店的正常运行。

二，小店的选址好地址才会有好生意，由于小店以大学生作为主要客源，那么小店的地址不宜离大学城太远。

店面不宜设在高层楼上，如果设在高层楼上，第会给顾客出入带来不便，第二，广告效果较差，不适用于小店。

心语茶座创业设计不要选择近期有可能拆迁的地区，新开小店局面刚刚打开就遭遇拆迁会造成很大损失。

④尽量避免在阳光暴晒的