开店市场策划 ㊣ 精品文档 值得下载

的商品价格并不比其它商店便宜或便宜多少。

第四，既然超市办在市内特别是闹市区内，停车困难就成为个较普遍的问题，停车还要收费，顾客开车到超市购物反而不便，花费更多。

这些变异是受客观条件决定的。

要办成国外那样的超市，发挥超市的优点和特点，还有待我国经济的发展和人民收入水平的提高。

在些国家，为什么要把超市办在郊区因为几乎家家户户都有汽车，而且越来越多的人由市区迁往郊区，几乎家家都有大冰箱，可以开车到超市集中采购商品，储存大量食品，供较长时间消费因为超市的经营成本低，避开了市内商业的激烈竞争，市区内更适合开铺面小专业性强商品档次高对顾客可提供个性化服务的商店，虽然商品的价格较高，些高收入者更愿意到这类商店购物。

而在我国，除少数大城市外，毕竟有私家车能开车去购物的人很少，般城市还不具备在郊区办大型超市的条件，而且由于超市的商品价格不低，人们即使开了自己的车去购物，加上停车费，也是不划算的。

最近，美国的超市又有新的变化。

为减少顾客排队现象，有些超市设置了顾客自己计价自动付款的设备。

不愿意排队的顾客在这种设备前，可先在个显示屏上选择是用信用卡还是用现金支付，是否有优惠卡，然后将购买的商品逐通过商品上的条形码计价算账，将商品逐盛入购物袋，并放到另台子上。

需要过秤的商品则由服务人员帮忙，如顾客未将商品计价算账就放到已计价算账的培林创业顾问博客台子上，该设备会从重量的变化上提示顾客补计价算账，最后顾客用信用卡或现金在机器上付款。

这种改进在我国的超市中恐难很快采用。

因为我国超市的规模般太小，添置这样的设备不合算，因为人工便宜，为减少顾客排队的时间，与其增添这样的设备，不如多雇员工。

而且防止商品丢失本是超市的个问题，在让顾客自己计价，自动付款的同时，花费更多的费用来防止商品丢失，那将是不可取的。

可见，学习外国，即使是办超市，也得根据我国的实际条件。

物业选择零售业连锁发展的商业先机及战略要求当物业以房地产资产来核算，物业完善条件确定的前提下，与其它产业相同规模的投资相比，商业投资经营回收期短，风险较小，可以融物的形式变相融资产业选择与进入相对容易，市场导向调整便利，更主要的是存在潜力巨大的消费市场。

在加入的初期，国外零售业进入中国的广泛性与深入性没有达到最大化，国内零售业连锁发展不够充分的条件下，抢先步占领市场，对零售企业连锁发展的意义是重大的。

零售业连锁发展在物业的进入方式上大体可划分为三类，即买断租赁和合作，选择不同的进入方式，对零售业连锁发展资产管理的战略意义也是不同的。

市场潜力的有限性制约了零售企业的快速发展。

市场消费能力的有限性以及增长的缓慢性，与零售业连锁化的快速发展是相互矛盾的，在价值规律的作用下，未来定时期内必然形成个需求与供给的均衡状态，而此时进入市场的零售企业所面临的结果便是微利亏损倒闭及退出零售领域，发展规模经济的连锁困难。

合适物业的希缺性使把握商机价值巨大。

每个城市中，适合零售的物业是有限的，而适合大型零售业连锁发展所需的物业更难得。

在零售业供给与需求尚未达到成熟均衡的条件下，谁发展的速度快效率高科学性强，谁就能抓住历史的机遇，在同业竞争中脱颖而出，而落后者只能在等待新轮产业升级的浪潮中望房兴叹而无所适从。

快速积累滚动发展才能尽快形成规模效益。

规模经济是企业经营效益之所在，是大型零售业连锁发展最终成功的标志。

而制约大型零售业快速连锁发展的根本因素之，除国外大型零售集团外，我国大多数零售企业都存在自有资金短缺的问题，发展靠银行贷款不仅困难而且对于薄利的商业企业，利息负担也较重而进入现有物业最便利的方式租赁，也常使租金高达经营利润的左右。

我国以上的大型零售企业无自有房产，致使大型零售企业连锁发展陷入进退两难的二律背反境界，而突破这怪圈的根本出路只有条，就是尽快达到规模经济。

尽快形成规模经济的选择方式。

制约规模经济发展的因素很多，然而资金的短缺是主要因素之，而占用资金最大的因素就是对物业所有权或使用权的获取，解决这难题，可以采取以下两种方式第以加盟连锁的经营方式来完成。

即物业方以物业为加盟的条件，双方确定定利润分成的比例，由连锁方提供商号管理货源流动资金等要素资源合作经营。

第二以连锁同盟的经营方式来完成。

即多家物业所有者和连锁发展的零售企业相结合，采取统培林创业顾问博客商号统业态统定位统规划统统招商统行销统管理分级经营分级核算共享资源的八统二分共享的经营原则。

这种方式在国际连锁发展史上与自由连锁相类似。

这种经营方式在早期的日本取得了较好的经济效益。

第三以租赁的方式来完成。

发育较成熟且有定实力的零售企业，可以租赁的方式来完成，但租赁相对以上两种经营方式而言，虽然利润空间较大，但所动用的资金额度也较大，风险也相对高些。

连锁发展的初期应谨把握。

物业选择的进入方式合作经营。

对于连锁发展初期的零售企业管理经验不够成熟的零售企业，要快速形成连锁发展的规模经济，最好的物业进入方式就是合作。

可选择加盟连锁或连锁同盟发展模式。

这种方式可以减小连锁企业的投资风险，又可以取得物业的经营权使业主放弃物业的机会成本，与连锁企业共担风险。

但这种方式通常对商号价值的要求较高，并大大降低了零售企业的利润空间。

在零售企业财务指标调控能力较差市场竞争激烈或经理人资质不足的情况下，有可能给薄利的零售企业造成亏损。

物业选择的进入方式租赁经营。

对于较成熟的连锁企业，物业租赁是较好的选择方式。

租赁所占用的资金，与物业买断相比现金流出较小与合作经营相比利润空间较大。

可以用少量的资金获取物业的使用权，是种以融物形式获取的变相融资，租金便是融资成本。

当然与合作相比，租赁的投资风险较大，这就要求连锁企业在进入拟定市场时，对市场进行科学的分析和准确的把握。

因而是较成熟的零售企业连锁发展，走向规模经济的第选择。

物业租赁及进入方式的再评价。

租赁实质是物业使用权的分期买断，是租赁方将固定资产转化为金融资产，以最大限度获取固定资产收益的种经营方式。

物业价值与租金纯收入之间有如下关系为物业价值为租金年递增率以计为第年租金纯收入为租金递增周期以年计为贴现率以计物业折旧期以年级表物业价值与租金收益变动状况月租元平米月租期年年培林创业顾问博客物业价值元平米以上元平米以上这结论说明，如果物业每平米的月租金为元，租期为年时，相当于每平米物业价值在万元以上租期为年时，相当于每平米物业价值在万元以上但并非租期越长越经济，租期越长租金总量就越大。

由此可见，以物业租赁方式进入物业所付出的代价是昂贵的，因此，大型零售业连锁发展，应随着规模的不断扩大，逐渐缩小租赁进入物业方式的比率。

零售业的连锁发展与房地产的相关性较强，实力较强的零售企业可在连锁发展的过程中，将零售业与房地产业联合起来相关发展。

如日本的大荣公司，能成为国际著名的零售连锁企业，与房地产业和零售业的联合经营是分不开的。

新开超市离不开的设计根据企业形象的三个层次，可以将企业形象识别也相应分为企业理意识别企业行为识别和企业视觉识别三个层次。

理念识别。

英文全称，就是个企业由于具有独特的经营哲学宗旨目标精神道德作风等等而区别于其他企业。

是的灵魂和整体系统的原动力，它对和具有决定作用并通过表现出来，就好比个人具有的内在独特气质只能通过他的行为和外表才能感受得到。

理念识别的要素中，企业的群体价值观是核心要素。

行为识别。

英文全称为，指企业理念统帅下企业组织及全体员工的言行和各项活动所表现出个企业与其他企业的区别。

是企业形象策划的动态识别形式，而有别于企业名称标志等静态识别形式。

从实施的对象来看，它包括内部活动识别和外部活动识别。

由于员工及其群体的行为包括语言本身就是种传播媒介，受众可以不借助其他传播媒介而直接产生对企业的认知，从而形成对企业形象的认识而员工的言行无不是在企业价值观等理念要素的作用下表现出来的，因而行为识别实际上是理念识别的最主要载体。

视觉识别。

英文的缩写，指个企业由于独特的名称标志标准字标准色等视觉要素而区别于其他企业。

的表达必须借助种物质载体，如厂房店铺广告牌产品外观及其包装等等。

根据人体工程学的研究，人们获取信息的最主要途径是视觉，约占，因此是整个企业形象识别系统中最形象直观最具有冲击力的部分。

人们对的认识是从开始的，早期的策划也主要是策划。

虽然比容易实施效果显示度高，但它对企业形象的影响并不持久和深入，而且有时也难以完全反映，也就难以完全反映的内容，因此脱离了理念识别和行为识别的视觉识别本身是缺乏生命力的。

便利店盈利模式设置培林创业顾问博客西方著名学者布茨•艾伦研究表明，在很多行业中与经营规模高度相关的市场占有率和盈利率之间是呈正斜率变化的，即获得高市场占有率的最重要的途径是企业的规模化经营。

这几乎成了国内企业便利店发展的共识。

自年第家真正意义上的便利店登陆伊始，短短年光景，便利店在华南华中和华东地区渐成燎原之势。

其中，上海的便利店发展最为成熟。

据最新资料统计，截止到年底，上海已有小时便利店家。

目前，些大的便利店巨头仍在加速发展，如联华快客现有门店多家，可的门店多家，世纪门店多家，并且意欲年再开家，好德门店多家，且还在以每天家的速度向前推进。

但相对市场占有率的提高并没有给企业带来盈利。

据悉，在上海余家便利店中，目前几乎没有家能够真正实现盈利。

投资之初，不少便利店原打算营业后三年进入盈利期，而现在，且不说盈利，就连维持生计也成了问题。

他们直很惶惑。

日本的食品的平均毛利高达，台湾的平均毛利也达到了，真正做大做强以后的便利店，毛利率应该上升，至少也该在以上。

而我国便利店毛利率普遍偏低，平均在左右，近两年由于同业竞争者数量的增加以及彼此的无效内耗，毛利率在市场快速增长的情况下甚至呈现出下降趋势。

毫