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供加个人资金用途硬件设备书架元桌椅元电脑元收购书籍元其他员工工资元室内设计费用商业策划书资金运营计划我们的资金主要属于流动资金，在买卖之间。

我们是小本经营，目前不需要大的流动资金。

未来，应该需要合理的运营计划。

团队介绍团队概述货小分队是支富于创业激情，勇于开拓创新的团队，该团队由宿舍四个充满活力与梦想的姑娘组成，因为我们本身生活在起，所以我们合作的默契度很高，结合我们各自的优势和所学的知识，相信我们的团队会配合的很好。

团队成员及分工组长队员队员队员团队宣言因为年轻，勇于创新，敢于开拓。

商业策划书风险规划风险存在风险存在是必然的，并且，目前正处于知识爆发的时代，各类书籍层出不穷，如果我们所售和收购的书籍得不到及时更新，我们将被淘汰。

同时我们也不能拘泥于收集教课书，各类书籍都应该涉及些。

同时，在消费者认知度，消费对象，竞争对手，知名度等因素威胁下，存在多方面的风险。

退出策略万事都有风险，所以如果我们失败，我们将作出如下措施可以捐给希望工程，把书籍送给山区的儿童也可以和网上些类似我们的店家联系，可以把我们的书籍销售给他们大量促销，将书籍抛售我们也可以捐废纸，捐给学校，给学弟学妹们使用。

附录商业策划书关于大学生对二手书认知情况调查你的性别是男女你的年级是大大二大三大四你平时都在什么地方购买书籍网上书店其他你每学期在购买书籍上花费多少钱元以下元以上如果你是名在校学生，你愿意购买二手书吗愿意不愿意看情况对于你没有用的书籍，你会如何处理当废纸捐献卖给废品回收站卖给二手书跳蚤市场扔掉下列哪些书籍你倾向购买二手书专业及教学用书考级用书工具书小说杂志其他你觉得现在二手书市场存在的最大问题是查找书籍不方便成色参差不齐价格不合理品种不全交易效率低其他我们将在学期末收购二手书，你愿意把成色较新的二手书卖给我们吗如果愿意，会最低以几折价格出售折折折折我们将出售品种齐全的二手书，你愿意使用吗如果愿意，最高以几折的价格从我们这购买二手书折折折折你了解身边周围的二手书市场吗，谢谢配合本数倍低于市场价格实现销售种类优势根据日常生活，我们发现学校有许多青年杂志稀缺，我们可以引进这些书籍客户需求学校有许多专业课程课本统，如果每学期购买新书是对资源的浪费。

二手书中有许多专业老师记录的笔记，可以用于新生自学以及考试复习。

商业策划书劣势分析经验分析团队是第次经营此类服务型行业，缺乏经验。

团队初次合作需要磨合期，组织人员分配需要改善与定位。

资金分析团队起步资金需要校方支持。

如果经营不善造成亏损无流动资金填补空缺，造成经营失败。

如果书籍滞销导致资金无法运转机会分析校内发展学校的大力扶持学校书籍市场及周边二手书市场的空缺学生手中邮大量的空闲和对些书籍的需求增加书籍等因素，都给本团队提供了良好的创业机会社会发展现代社会提倡节约环保，资源重复利用。

人们对二手货物的认知度和接受度也不断提升给本团队提供了良好的契机。

商业策划书威胁分析消费者认知度很多人对二手书认识不足，且有的家境好的同学不愿意购买二手书消费对象目前主要是学生，不利于些门类的书籍销售，消费者市场较单竞争对手图书馆，二手书交易市场，网上书店，盗版书籍，电子书，实体书店等都将对我们造成市场竞争威胁知名度本书屋刚建立，知名度不够，从而会导致机会的丧失。

营销与推广策略我们的目标群体及相应的推广策略将阶段性的随着团队经营业务的成熟和扩大而有所调整，服务对象主要为学生。

以下是我们制定市场推广策略。

推广策略此阶段主要的推广思想是通过尽量多的宣传提高书屋的知名度，首先，通过优质的服务在学院的学生中营造良好的口碑其次商业策划书我们应该提供更周到的服务，满足顾客需求，取得口口相传的广告效应。

此阶段主要的推广方式是我们将发动那些即将毕业的学长们进行捐书活动，为我们节省本金，并主要以实体店为主，宣传我们的书屋。

我们将主要以货书屋的消费者所获得的良好效果作为宣传，利用集中的学生人群，让消费者在学生圈子中宣传货书屋。

利用学生公寓处的宣传栏贴海报进行宣传。

使用优惠卡，赠送等营销手段。

通过我们公布的，手机号，邮箱等与我们联系，我们可以送货上门。

营销策略随着高校内的教材和教辅类书籍的循环使用率越来越高，二手书在生活中的使用已成必然的趋势，学生对二手书的需求也在急剧扩和供应商。

促销策略本团队主要采用广告促销的策略，建立市场形象，扩大公司影响商业策划书力，使顾客了解认识我们的二手书服务公司。

我们会建立系列的服务体系，如针对个人的贵宾服务，订购定量的书籍可以打定的折扣。

或者定数量的顾客起订购类书籍，可以给以定的优惠。

如此来吸引我们的顾客。

网络营销策略书业已进入信息时代，图书市场的竞争也日趋激烈。

所以拓宽图书的销售渠道是图书销售成功的必要条件之。

团队将利用我们所学的专业，在淘宝上注册个商店，并打理我们的网店。

店铺推广在校内人人微博博客中发布店铺新开业的简介信息。

利用搜索引擎，尽量在商品名称中加入当下的搜索的热门关键词，或者为商品添加这些热门标签。

在知名论坛和相关学校的中加入友情链接在网店开始初期，我们将对图书进行限时打折，并对部分忠实消费者赠送小礼品，例如书签笔钥匙扣等等。

在运送货物方面，对于大学城的学校我们将免费送货，以此来吸引更多的学生消费群。

商业策划书经营管理设备设置电脑进行相关技术制作和打理网站。

桌椅满足书屋内的休息，办公等图休息阅读区书架，进行有序列的编排比图略小图分类管理商业策划书产品服务质量控制与管理因为我们做的是书籍，所以在质量方面是没有问题的，但是，我们在书籍进店之前，也会严格把关，不让不入流的书籍进入校园。

破损书籍先进行修补，装订，书面破损严重的书籍，为其包装书面，确保不影响书籍的使用。

分类入册先进行学科分类，在书架上表明学科学科里进行理论类和实践类工具书书籍分类再分有笔记和无笔记分类企业经济财务状况资金需求和来源目前我们团队正处于初级阶段，资金方面仍有欠缺，但是学校为我们提供了些必备的物质条件，所以在资金上我们并不会需求太多，我们希望初期能过得到学校的帮助，在团队步入正轨，我们希望能有更多人加盟投资。

所需费用元流动资金元共计元商业策划书图资金用途融资计划未来我们将进步深划我们的策划。

第步，我们希望学校能给我们提供创业资金，我们会为学校赢得知名度。

我们是电商专业，如果实体店与后期的网店开设成功，我们会与学校的几个网店合作，共同创建轻工学院实体范例。

届时我们会在我们的网站做些广告，为本校树立声望。

当然，如上面写道的，我们也将发动同级同学与大。

产品策略因为主要的消费者是高校学生，所以品牌应体现出文化气息与活力，并充分体现出公司产品及服务的优点与特性。

公司成立初期，可能会存在资金缺乏管理水平低下等些问题，商业策划书为了节省资金和人员的投入，在品牌建设中，应设计个新颖独特有吸引力的标志。

同时，可联系常州各高校的学生团体进行些宣传活动，提高品牌传播的效率。

对于品牌保护方面，本团队将依法注册商标及互联网域名。

由于品牌较单及公司规模较小，可以将品牌的具体运营交由负责营销的主管及各职能部门共同承担，由高层管理者对品牌运营及发展进行调控。

在包装上，使用印有公司品牌标识的塑料袋，塑料袋采用环保材料，外观要简洁大方，由包装设计公司负责设计。

价格策略在价格方面，二手书比新书的销售有绝对的价格优势，符合学生群体的消费水平。

因此二手书的价格定位十分的重要。

我们定价主要在两个环节，是收购二手书时别人卖给我们的价格，二是我们把二手书卖给需求者时的价格。

对于单本书而言，从供给方购得书籍需要定的成本，本团队决定依照书本的新旧和需求程度，以折的价格进行收购，随后我们再转卖给需求者，挣取收购价的的差价。

对于班级订购书而言，我们可以向高年级整班收购二手书转卖给低年级，因为些二手教科书对供给者的价值几乎为零，本团队将尝试以折的低价收购，再转卖给需求者时适当收取收购价的。

商业策划书渠道策略突出本团队在销售方面的与众不同，是本团队取得销售成功的关键，因此，在每个渠道都不是很有优势的情况下，我们将尽可能的拓宽销售渠道。

在立足于常州市的前提下，我们主要采取网上直销校园代理中介代理这三种方式。

网上直销在淘宝网上注册个商店，利用我们学的电子商务这专业打理网店。

我们还可以在校园内网上宣传我们的二手书实体店和网店。

校园代理主要由校园个人代理和校园社团如读书会代理。

这种代理可以和网上销售结合起来，我们可以将我们在该校网站陈放的部分书籍交由他们打理，他们可以采取提成或者是买进的方式来代理。

中介代理我们主要起到中介商的作用，这种方式既可以运输的物流费用，又可以节省进货的费用，是种成本低的销售渠道。

对此我们针对的是大批量的订购和对于书城积压书籍的营销。

由于大型书城和书店常有积压的存货，而我们又能联系到高校的大量买家，这样的中介商作用，可以得到定的回扣，而且可以培养我们的潜在购买初期，我们以实体店为主，并通过买卖交易的商业策划书过程向大众宣传我们的网店。

后期，我们将实体与网店相结合，努力拓展我们的销售渠道与规模，增加销售量。

货书屋能提供实实在在的服，秉承为大学生提供高质量低价格服务的理念，货书屋的服务形式将随着学生阶层的需求不断变化。

战略目标年目前本团队规划的书屋处于初级阶段，团队需要校方资金及空间方面上的支持。

如果我们的方案能被校方接纳，我们初期以实体店为主，面向的主要消费群体是常州市武进区各大院校的有交换二手书籍的学生，然而缺少二手书跳蚤市场，我们将在学校内网以及各大高校网站发布二手书供求交换信息。

我们以小型的跳蚤市场作为初级目标。

以学院