1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....公司疲于应付，社会口碑急速下降。 人多未必精兵多。照理说人力平台上去了， 相应的绩优业务员数量也应增加。但现实情况是，格雷欣法 则的劣币驱良币定律起着作用如果片面依靠不加选择 的增员来实施人海战术，造成公司营销队伍整体素质较低，高素质及主流人才就不会愿意加盟，或即便加盟也 不会长留。人员素质的整体下滑，又会导致公司不敢用正常 的考核指标来考核队伍，以免人力的大量流失，从而使营销 队伍素质继续下滑。大量低素质人员的存在使营销团队氛围 变差，公司整体口碑下滑，展业难度增大，人均产能下降， 社会高素质人群更难以或不愿加盟，从而导致恶性循环。在 这样的情况下，精兵是很难留存的，更多情况下只能是 营销人员低素质循环。 由于佣金高度集中在生效保单的前几年，导致业 务员的收入分配与所承担的风险不匹配，从而失去了对其长 期的激励和约束......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....这件事本身又揭示了这样个道理要想解决 业务员的实际问题，必须到业务员中去，做实际的调查研究， 应该还有些深层次的东西需要发掘。只有把现代寿险营销 理论和中国寿险营销具体实践相结合，才能找到条真正适 合公司营销发展的正确道路。现状如此，我认为可以基本 得出，寿险营销的根本是把保单卖出去，而这个根本 的关键，乃是解决留存难的问题。解决的越好，越有规 模，同时精兵越多。规模与精兵貌似是矛盾的 两个方面，实质是相辅相成的，二者有天然而本质的联系。 解决了这个关键，就意味着公司经营的良性循环，长治久 安。 二如何解决留存难的问题 社会观念市场因素行业制度方面的因素肯定起很 大作用，但是，这不是我们能够左右的了的。也不必怨天尤人，根据内因决定外因原则，从自身下功夫是最积极有 效的方式。如今的保险实体越来越多，特别是外资保险公司 的大量涌现......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....其本质是以专业咨询服务为基础的保险 营销模式。 但是，中国是个人口大国，劳动资源相对过剩，对寿 险公司来说，人力资源成本相对较低。劳动资源丰富对寿险 公司来说本来是件好事，但是企业追逐利润的结果是降低用 人的门槛，而用人门槛的降低直接导致从业人员的素质低 下，所以，从寿险行业长期发展的要求来看，保险监管部门 和寿险公司都知道应该从提高从业人员的素质来提高行业 的地位，但是，寿险公司决策行为的短期化难以抵制低劳动 力资源的诱惑。 保监会于年月曾发布了个人身险销售规范 管理办法的征求意见稿，其中明确规定业务员需具有保 险金融经济管理法律投资或财会类专业大学本科 以上学历，或大学专科毕业并有从事两年以上寿险业务或三 年以上其它金融业务经验......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....留存率。谁都想有规 模多精兵，但队伍难建增员难留存难已 成为业内共同的难题。除了社会心理市场环境等众所周知 的客观原因以外，保险公司主观原因也很重要 有规模未必有效益，没有规模定没有效益。由于 寿险营销机制是舶来品，在实际操作中难免有不能适应各地 区域环境的情况，在上上下下都在谈下岗再就业的今天，只 有保险公司天天喊增员，天天搞增员，这边增员了没有几天， 随后过不了段时间，纷纷流失，铁打的营盘流水的兵，使 得培训部门主管们整天为增员及留存疲于奔命事倍功半。 目前业内通行的人海战术，普遍陷入了增员流失 增员的流动性怪圈，由此引起的服务质量下降和保险 社会形象受损，又反过来影响增员与留存，形成恶性循环， 加大了解决这问题的困难。根据以往的经验可以得出，大 增员，可能会带来度的人丁昌盛和保费丰足，但并不能 使公司本质上得到效益的提升，且随之而来的大脱落......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....边缘化的状态要不断改变。寿险服务本身是提 供风险管理服务，现有的保险代理人自身却处于高风险的工 作状态，很多失业人员进入保险代理人队伍也说明了这 点。所以，从法律上明确代理人在保险公司的角色定位，进 步降低代理人工作的不确定性，增强保险代理人的行业认 同感，塑造保险代理人的职业自豪感。 三有规模的精兵战略思考 天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。任何 家寿险公司，只有顺应政策形势的要求和宏观市场行为的 影响，尊重客观规律，才能由小而大自弱变强。从国际金融市场发展，与金融相关的保险产品将会越来越多，同时居 民的投资渠道也会越来越广泛，般居民需要个专业人 士提供相关的咨询服务，保险是作为其中个选择来实现 的。从国际保险服务的发展历史来看，保险服务本身是保险 理财服务，但是，要提供保险理财服务要求保险代理人具备 专业的金融服务知识背景。因此......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....没 有底薪不能解决你在业务低迷的时候的糊口问题，再加 上各保险公司急功近利的培训和管理方式，草草几天的新人 培训后就把新兵当作老将使，成天施压加码，不管什么业务 挖到篮子里就是菜，挖不来就立马淘汰。在这样的机制作 用下，还有什么专业化经营可谈大家谁还敢到营销队伍里 来 寿险代理人队伍的建设的不良现状分析 这样的数学应用题大家都不会陌生单开进水阀，四 小时可以把水池放满单开出水阀，五小时可以把水池放空。 现同时开两阀，多久能把水池放满是二十小时，五倍于 单开进水阀的时间,姜昆曾在相声中调侃你说这是谁想 出来的,这得多浪费国家的水资源啊,现阶段的中国寿险营 销，正遇到了水阀效应。据波士顿咨询公司最近项调 查显示，我国保险营销员总体流失率每年高于，且首年 流失率高达。以寿险市场为例，自出现个险营销以来， 总体从事营销的人员数量达到万人。而截止年月......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....必须迈向营销的专业化，其关键就是主顾开拓 客户需求导向的销售模式规人群的思维方式热点话题脾气秉 性作息制度语言特点娱乐爱好等，制定适合这个人群 的特定的销售话术，是打进这个市场做精做透的重要保证。 部分特定的业务人员专攻至几个特定的目标市 场，自己不断积累准客户名单外，公司也可以利用各种资源 帮助业务员收集名单。行业协会政府监管部门集团公司 数据公司专业网站公司的资源总要比个人丰富，很多 时候公司的主动参与营销会帮助保险业务员产生事半功倍 的效果，自然在业绩提升的过程中也增强了公司的认同感和 归属感，有助于人员的留存。 第二是客户需求导向的销售模式。客户满意了，业务 员才会满意客户留住了，业务员的脱落率也会减小。如何 更好的协助业务员搜集并满足客户的需求，使客户最大程度 的满意，是公司必须积极思考的问题，也是公司精耕细作 的重要举措之......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....同时也要在技术上实施保证。我直在思考构架 个全公司统的个人信息管理系统，作为客 户关系管理系统的补充，成为销售支持系统的部分。作 为保险公司的系统，主要的作用集中在统客户信息 查询并分析客户相关信息等，更多是针对管理者的功能特性可以完全针对营销业务员，不仅有客户准客户 的相关保险资料社会关系，同时支持把与客户准客户 的交往点滴性格特点喜好重要纪念日等尽可能多的 记录在案，并做到随时自动提醒避免遗漏。作为集中的系统， 公司也可能掌握到业务员的客户名单，减少业务员带走客 户情况的发生。其实这样的系统功强大但并不昂贵，不过 数千元，小投入可能会带来大方便。 三提高代理人门槛并明确定位 保险代理人营销模式的方向是基于整个经济体系和金 融服务体系，代理人必须具备综合的金融知识，这也决定了 目前保险代理人中的部分人必须被淘汰，保险代理人门槛 的要不断提高。另方面......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....该管理办法目前虽尚未出台，但可以看出保险 监管部门对保险业务员走精英制路线的战略考虑。旦 类似规定正式出台，对现有大中型保险公司的打击将是极其 严重的，可能的业务员不具备展业资格。自 年月日起实施的保险营销员管理规定，也强调了持 证上岗的基本要求。我们是否可以基本判断出，以精英制 为特点的保险代理人制度将是未来寿险营销的基本形式，目 前的人海战术将迅速失去市场。从这个意义上讲，有 规模的精兵战略能顺应保险市场的客观发展规律，符合保 监会提出关于做大做强保险业的宏观战略意图。 以上，是我对中国寿险代理人队伍招募和留存的点思 考。 论寿险代理人队伍的招募和留存 个大学生即便是营销专业毕业的大学生，绝对没有 人会这样说个人代理人是我的梦寐以求的职业，我将将 这个职业进行到底，终生不渝。为什么原因就在于这个 职业不养人......”。