1、的策划。企业自行策划好定其余范围的学校公益活动或者参与性强的活动。比如杯大学生歌王挑战赛校际篮球对抗赛校园达人秀诗歌征文大赛等，这样的活动般会吸引社团的参与和当地媒体的注意力。校内社团的推广。通过上面的叙述，我们可以看到要想在学校造势，学校社团是股不可忽视的力量。再有，现在很多大学社团也都有了经营的概念，他们也会拿着产品折扣卡向学生兜售。几十年前，毛主席就对莘莘学子们发出了世界是你们的，也是我们的，但是，归根结底，还是你们的。你们年轻人朝气蓬勃，充满活力，好像早上八九点钟的太阳，中国的未来是属于你们的,的呼唤。现在，根植于年轻人的校园营销也好像早上八九点的太阳正在处于世界东方的中国大地上喷薄欲出。五渠道设计方案决策基本长度类型二级渠道制造商批发商零售。
2、用压力，适合酥饼这类的消费品分销，不过宽渠道的管理成本较高，且市场竞争激烈，易导致市场混乱。加大了企业对中间商进行调解的工作量。杭州噶玛贸易有限公司目前拥有的品牌俞阿婆，在全国有大量的销售渠道，年销售额已经达到在万以上。企业经营了余年，有良好的口碑。自成立以来，承蒙商界同仁以及生产厂商的大力支持，规模日益宏大，销售网络日益扩展，效益稳步提升。企业已经有足够的力量可以做好长宽渠道的调解和管理工作。因此，我们小组建议根据市场分析的结果和拓展的方向，诚招代理商，不易过宽的渠道。适当加长渠道长度。杭州噶玛贸易有限公司是家食品代理为主的贸易公司，具有成熟规范的市场操作模式，拥有成熟流通销售渠道以及各大卖场及中小型超市所形成的强大的终端销售网络，主要经营食品，饮。
3、在万以上。俞阿婆纯手工制作，无添加任何防腐剂，是当今白领人士的最爱。俞阿婆酥饼产业环境分析图解杭州噶玛贸易有限公司在金华拥有自己的加工厂，并配有专业的运输配送人员，且拥有成熟流通销售渠道以及各大卖场及中小型超市所形成的强大的终端销售网络。可见，俞阿婆酥饼目前的已经在酥饼的市场上有了自己的席之地，但是处于行业成熟期的企业会面临着来自各方的压力，无论是竞争者还是消费者，都在看着企业的不断成长。同时，新的行业竞争者也在跃跃欲试。企业在这个时期很需要旧渠道的管理，和新渠道的开发。消费者消费行为分析俞阿婆酥饼将当代白领作为自己的主要目标客户，为了更好的完善渠道的选择，消费者的消费模式分析是必不可少的，下是小组成员对消费者消费模式的简单分析重视外表形象，求美心理。
4、期的的行业，方兴未艾，客户的需求有待激发。处在这个阶段的行业中的企业，各方面都应力求简单有效而在选择渠道模式的时候，应当重点考虑大代理商。成长期行业发展迅速，客户的需求被有效开发，行业容量迅速增大，也吸引了大量企业进入行业，市场竞争越发激烈。处在这个阶段的企业，应从扩张角度出发，重点考虑实行广泛的分销，扩大企业与客户接触的面积，同时加强对渠道的帮扶力度，在有效利用渠道力量的同时培育乃至掌控渠道。甚至在增加渠道终端数量的时候可以不计成本。成熟期行业容量接近饱和，仍然有大量的企业涌入，同时大量的企业推出该行业，优势企业集团出现。企业发展缓慢但比较稳定，在渠道模式方面已经很难谋求更大的突破。此时的企业，应当重点考虑完善企业渠道管理制度，促使渠道迅速走向成熟。
5、消费者二级渠道包括两级中间商，这两级中间商大多由批发商和零售商组成。这种渠道形式在日常消费品的流通中被使用得更为广泛。消费品的市场的特点是货源分散，市场分散，购买量小而频率高，这需要在渠道的使用上才去多层次的分销方式，这样就可以有效起到产品分散的作用，满足消费者在产品的消费中关于批量，等待时间，服务等方面的需求。俞阿婆酥饼属于消费品，是次性消耗的产品，需要多次购买，但购买频率不是很高，所以选择渠道时，二级渠道是最优选择。渠道的长宽选择短渠道对于厂家而言，渠道的控制程度较高，但是，厂家要承担大部分或者全部渠道功能，必须要足够的资源作支撑，且短渠道的市场覆盖面会较窄。宽渠道即密集型销售模式，市场覆盖面广，厂家可以将中间商的优势转化为自身的优势，减轻厂家的。
6、等。公司位于美丽的天堂杭州，交通十分便利。自成立以来，承蒙商界同仁以及生产厂商的大力支持，规模日益宏大，销售网络日益扩展，效益稳步提升。公司目前拥有自己的品牌俞阿婆，专业的营销团队和运输配送人员。公司在金华拥有自己的加工厂，经营余年，有良好的口碑。俞阿婆纯手工制作，无添加任何防腐剂，是当今白领人士的最爱。仿真项目以小组为单位为俞阿婆酥饼做省内外销售渠道拓展。请设计渠道拓展方案。每次课完成课程设计中的个实训项目，并以形式汇报。人组，小组成员轮流汇报前言渠道为王，得渠道者得天下。销售渠道是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的媒介。企业生产出来的产品，通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能走进消费领域，实现产品的最终销售。所以企业的良好发展必须建立优。
7、的销售渠道。俞阿婆酥饼是杭州噶玛贸易有限公司旗下个品牌产品，纯手工制作，无添加任何防腐剂，是当今白领人士的最爱。杭州噶玛贸易有限公司作为个以食品和饮料为主打产品的企业，在多年的经营下已经拥有自身成熟规范的市场操作模式，拥有成熟流通销售渠道。但是随着技术水平的提升和创新能力的增强，以及面对日益增长的行业竞争，营销渠道拓展和完善的地位日益上升它连接着生产者与消费者，是营销和利润实现的重要保证，这使得开发新渠道已经是企业不得不面临的巨大抉择。可是，如何在变化万千的市场环境中找到最适合企业自身的渠道模式企业是否应当盲目的追求所谓的精耕细作如何从现有的资源环境出发，找到适合企业的渠道模式企业应从行业产品风险资源等角度出发，做好渠道选择的要点分析。目录渠道模式选。
8、要点行业企业生命周期培育期成长期成熟期衰退期企业背景俞阿婆酥饼产业环境分析图解消费者消费行为分析二渠道模式选择二要点产品酥饼起源精细做工产品亮点及包装简介三渠道模式选择二要点风险食品旧渠道网络存在的问题新型渠道网络模式的核心概念企业新渠道选择方向网络式直销式平台式辅助式四另类新渠道校园渠道的开发五渠道设计方案决策渠道模式选择要点行业企业生命周期对于任何企业，在考虑渠道模式时，首先要考虑行业环境而行业的生命周期对于渠道模式也产生了巨大的影响。行业的生命周期和产品的生命周期样也可以分为培养期成长期成熟期衰退期。什么渠道是最好的呢适合的就是最好的,所以，渠道的选择应该根据不同的时期做出不同的改变反之，在不同的行业周期应该选择不同的销售渠道模式。培育期处于培。
9、单单把寥寥无几的白领人士作为自己的终端消费者的话是很难将企业做得更加庞大的。所以，为了开拓企业的市场，我们将校园也作为俞阿婆的其中个渠道，分析其可行性。据有关数据显示我国现有在校大学生万人，在校中小学生亿人。他们的年龄从岁到岁之间，是食品消费的中坚力量。以在校大学生为例，除去学杂费，大学生年的开销，包括教育费用娱乐休闲交友的费用，平均每人每年元，这就意味着有亿的市场。因此说，得校园者得未来，得未来者得天下。那么，面对诱人的校园渠道应该采取哪些策略将其攻克呢对于校园推广互动活动的大致有以下几种校内活动的赞助。如建校多少周年赞助学校运动会赞助学校歌咏比赛赞助等。通过这样赞助，企业的陈列架陈列板或者其他印象材料就可以正大光明的向学生宣传。校内大型文体娱乐活。
10、加强了对终端的控制和服务，提高了经销商的单位效益。辅助式给经销商二批商配置跑单员，在划定的区域内由跑单员联系业务完成要货订单，经销商二批商只需送货结款即可。也就是将策划宣传促销活动业务与单纯的物流完全分离，减少经销商的功能。或建立支小型多功能的直销服务队，进行流动式的游击战，以弥补现有渠道网络的功能不足。以上方法只是对现有渠道网络的不完善进行的暂时补救。些厂家把全部的希望和责任都寄托在经销商身上，当工作不能做到位时，就给经销商配车配人增加费用，但无济于事。因为目前渠道网络的格局，经销商的规模素质经营意识等现象不通过大变革是无法在短期内自然改变的。四另类新渠道校园渠道的开发虽说俞阿婆酥饼是纯手工制作，无添加任何防腐剂，深受当今白领人士的最爱。但企业如果。
11、加强去渠道的掌控并逐渐减小对渠道的支持力度。衰退期行业的容量完全饱和，半垄断性企业形成，企业的自然发展基本停滞。处在这个阶段的企业，继续维持庞大的渠道开支将有力不从心的感觉，应及早下手，减小渠道模式，逐渐回归大代理方向。而此时的大代理与行业培育期的最大不同在于此时企业掌握了大量的渠道下游资源，通过很小的投入即可掌握渠道。金华俞阿婆酥饼在这个行业里面已经有了很多年的历史，通过口碑相传已经有了很大的知名度。而且企业的渠道网络系统已经形成，并已经相对成熟。根据此企业目前的发展状况而言，已经处于行业的成熟期阶段，处在这个阶段，企业应当重点考虑完善企业渠道管理制度，促使渠道迅速走向成熟，加强去渠道的掌控并逐渐减小对渠道的支持力度。当然，以上的渠道模式仅为企业最。
12、的考虑方向，后期根据各方面的变化，渠道也可以相应做调整，但这是个大的选择方向，企业最好按照这样的方向做选择。企业背景杭州噶玛贸易有限公司是家以食品和饮料代理为主的贸易公司，具有成熟规范的市场操作模式，拥有成熟流通销售渠道以及各大卖场及中小型超市所形成的强大的终端销售网络。公司具有优质的产品质量,广阔的市场前景,丰厚的代理待遇和强大的代理优势，位于美丽的天堂杭州，总部设在杭州市上塘路号创意桥产业园号楼室，交通十分便利。公司在金华拥有自己的加工厂，专业的营销团队和运输配送人员。经营了余年，有良好的口碑。自成立以来，承蒙商界同仁以及生产厂商的大力支持，规模日益宏大，销售网络日益扩展，效益稳步提升。公司目前拥有自己的品牌俞阿婆，在全国有大量的销售渠道，年销售。
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“俞阿婆”酥饼销售渠道拓展计划方案
