福田欧曼、陕西重汽4S店汽车4S店项目可行性计划书.doc_中文版高速下载 ㊣ 精品文档 值得下载

签合同通知未中标人。

第五章资源配置 建店设备个店见下表 表 整体汽车及汽车配件来源个店见下表 表单位万元 序号经营项目规格型号单位数量购入价金额销售价金额备注 福田欧曼台北京 斯太尔台西安 汽车配件件万件原厂 汽车修理台次材料收入 合计 销售利润 序号设备名称规格型号单位数量 设备 电线电揽电器套 储油罐个 费油罐个 汽车修理设备套 自动化办公设备座 信息网站个 办公用具 消防设备 环保设备 运输汽车台能源消耗个店 耗水 日耗水日年耗水 耗电 最高耗电量平均耗电量 年耗电量含生活用电 耗油柴油 供暖耗能折标煤 供暖折来抓。

根据店发展的不同阶段的特点，采取相应的营销策略。

如在店进入汽车用品初期，整车的利润还比较高，店般把汽车用品作为赠品，那选择些实用，实惠，档次不是 很高的产品，肯定会得到店商，汽车用品经销商要做到全而精的产品结构。

为了做好店业务，汽车用品要成立店销售部，要 培养批强有力的营销业务人员，专门从事与店的各级人 员进行沟通，将店与零售渠道放在同等重要的地位还要提供美容护理装 饰改装防爆膜等产品，总之买车之后要用所有的东西，精 是指店因为场地的原因，每个品类般只选择少量的品 牌，会选择有比较优势性价比高的产品。

为了满足店的 需求减少运营费用和管理成本，还能保 证产品价格不混乱。

汽车用品经销商经营的产品要做到全而精。

全 是指经销商不但要为店提供汽车影音防盗胎压 检测仪倒车雷达等汽车电子，而且明 人员更专业。

为了更好的贯彻产品和渠道分离，降低运营成 本的基础上，可以把经营店的产品用仓库和写字楼的方式， 而零售改装则可以在汽车用品条街设立批发店铺，就能把 产品和渠道很好的分离，内是共存的，但因为档次和定位不 样，需求的产品也不样，店需要中高端产品，有形象， 有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品， 有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中形象更鲜家的，另外也可以 买断些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势， 还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低。

从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，店和零 售改装店在定的时期要低得多因为其销售量已远远大于任何家店的采购 量，为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月 结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到 能适合店销售的品牌代理并要求独做强自己的营销网络和服务，前 期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上 去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代 理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予店的供货价还 的基础。

做大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选 择与其车型相匹配，品牌相当的产品，般会向当地的经销 商和厂家处购买产品，价格当然要有定的优势，汽车用品 经销商要做到这点，做大不得不选择汽车用品经销商来做当地市场， 如果经销商有批优秀的团队为汽车店服务，做好售前 售中售后服务，即可以让汽车店放心，也可以作为核心 竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。

打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特 别是汽车电子，服务显得特别的重要，许多厂家就是因为 服务不能到家才 管理模式业务流程岗位的设置等都有标准的规定和要求， 对产品价格促销政策销售区域零配件和工时的价格均 均给与确定 经营策略从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结 构。

随着商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家 给予的相关资源就多，利润的空间也越大。

汽车店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 汽车市场，仅集团式的汽车 经销商如广物汽贸南菱等具有定的品牌形象。

汽车店的经营状况的好坏，依赖于所经营的品牌， 品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。

同时同品牌不同的 店的经销中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模 而勤劳工作。

作为厂家的店，其建筑形式以及专卖店内外所有的 形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品 牌形象则无处体现。

当前广州市家重型汽车销售服务的店，严重制约了我市物流 产业的健康发展。

店经营现状 店唯厂家马首是瞻，切经营活动都在为生产厂家服 务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通 到消费者手中家重型汽车销售服务的店，严重制约了我市物流 产业的健康发展。

店经营现状 店唯厂家马首是瞻，切经营活动都在为生产厂家服 务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通 到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模 而勤劳工作。

作为厂家的店，其建筑形式以及专卖店内外所有的 形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品 牌形象则无处体现。

当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车 经销商如广物汽贸南菱等具有定的品牌形象。

汽车店的经营状况的好坏，依赖于所经营的品牌， 品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。

同时同品牌不同的 店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家 给予的相关资源就多，利润的空间也越大。

汽车店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 管理模式业务流程岗位的设置等都有标准的规定和要求， 对产品价格促销政策销售区域零配件和工时的价格均 均给与确定 经营策略从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结 构。

随着店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。

打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特 别是汽车电子，服务显得特别的重要，许多厂家就是因为 服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场， 如果经销商有批优秀的团队为汽车店服务，做好售前 售中售后服务，即可以让汽车店放心，也可以作为核心 竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。

做大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选 择与其车型相匹配，品牌相当的产品，般会向当地的经销 商和厂家处购买产品，价格当然要有定的优势，汽车用品 经销商要做到这点，做大做强自己的营销网络和服务，前 期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上 去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代 理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予店的供货价还 要低得多因为其销售量已远远大于任何家店的采购 量，为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月 结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到 能适合店销售的品牌代理并要求独家的，另外也可以 买断些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势， 还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低。

从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，店和零 售改装店在定的时期内是共存的，但因为档次和定位不 样，需求的产品也不样，店需要中高端产品，有形象， 有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品， 有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中形象更鲜明 人员更专业。

为了更好的贯彻产品和渠道分离，降低运营成 本的基础上，可以把经营店的产品用仓库和写字楼的方式， 而零售改装则可以在汽车用品条街设立批发店铺，就能把 产品和渠道很好的分离，减少运营费用和管理成本，还能保 证产品价格不混乱。

汽车用品经销商经营的产品要做到全而精。

全 是指经销商不但要为店提供汽车影音防盗胎压 检测仪倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理装 饰改装防爆膜等产品，总之买车之后要用所有的东西，精 是指店因为场地的原因，每个品类般只选择少量的品 牌，会选择有比较优势性价比高的产品。

为了满足店的 需求，汽车用品经销商要做到全而精的产品结构。

为了做好店业务，汽车用品要成立店销售部，要 培养批强有力的营销业务人员，专门从事与店的各级人 员进行沟通，将店与零售渠道放在同等重要的地位来抓。

根据店发展的不同阶段的特点，采取相应的营销策略。

如在店进入汽车用品初期，整车的利润还比较高，店般把汽车用品作为赠品，那选择些实用，实惠，档次不是 很高的产品，肯定会得到店商家的认同，很好的切入 店渠道。

随着整车竞争的加大，利润越来越薄，这时店商 家会把汽车用品作为种利润源，汽车用品经销商在产品方 面要选择和车型相匹配且具有个性化和品位的产品，这样才 能得到车主的认可，店商家才有利润，对于这种情况，车 主购买什么的汽车用品，购买什么品牌的产品，汽车销售顾 问的推荐起到非常重要的作用，因此，在这种情况下，应采 取定的方式如根据其销售的金额给予定的奖励鼓励 整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营的产品。

店的营销优势 店般采取个品牌在个地区分布个或相对等距 离的几个专卖店，按照生产厂家的统店内外设计要求建造， 投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，店是集 汽车销售维修配件和信息服务为体的销售店，家投资 万元左右建立起来的店在年之内都不会落后。

信誉 店有系列的客户投诉意见索赔的管理，给车主 留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质管理等问题， 经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车