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点判断及分析晋江重点市场晋江经济发展，消费能力强，机会点开发企业服务部婚宴市场来提升市场红牛销量。
潜力市场泉州后渚港码头，出海渔民人均收入水平较高，具有很强的消费能力，通过引导和拉动渔民人群消费红牛。
惠安泉港区下半年建设码头，将带动周围的经济发展通过开发周围人群引导消费。
南安是全国著名的石材水暖之乡，企业周围的消费水平较高，引导周围人群的消费意识。
二石狮重点市场石狮市场经济发展，消费能力强，机会点开发企业服务部婚宴市场来提升市场红牛销量。
通路渠道充分发挥具有婚宴渠道的二批客户，由经销商拿出部分资源，支持婚宴二批，带动婚宴市场人群消费。
终端渠道通过月签资源和促进物等生动化工具，着力包装服务部，引导企业高层人群消费行为。
潜力市场安溪和永春市场通路方面充分发挥分销商渠道优势，重点加强对县城市场的网络拓展，提高渠道占有率。
商超渠道维护各年月签商超网点，加强理货工作，展开促销，引导茶民和果民消费人群。
三福州重点市场福州市场机会点由于福州市场消费者的消费观念相对比较理性，需要通过媒体加强红牛饮料功能特性的宣传，满足消费者的需求。
加强对终端全面生动化包装，突出红牛饮料强势品牌形象，刺激消费者对红牛饮料的消费，提升市场的消费量。
针对红牛的不同群体进行赠饮促销活动，引导消费群体的消费，提升红牛消费群体的消费，达到整体销量的提升。
加强终端客户的促销活动，对调动终端客户的积极性，促进红牛消费量的提升。
潜力市场连江长乐福清机会点加强对各重点二批的拜访和维护进行通路促销的投入，提升通路客户的积极性，促进红牛的开发和拓展，提升红牛的销售量。
三个潜力市场消费者对红牛饮料忠诚度相对较高，通过各种常规促销活动，培养稳定消费群体对红牛饮料的忠诚度，促进市场的消费。
通过加强礼盒生动化陈列促销活动，加强对送礼消费人群的培养，提升礼盒的消费，提升市场的整体销售量。
加强终端客户的促销活动，对调动终端客户的积极性，促进红牛消费量的提升。
四厦门旅游城市的餐饮夜场文化将更规范潜力巨大。
自驾车飞速发展给红牛带更机遇。
五宁德重点市场的机会点加强通路网络的建设，协助分销商和批发商进行分销，特别是加强乡镇批发商的分销工作，提高乡镇市场的管控力度，提高产品的销量。
周宁市场加强礼品盒的销售和婚宴人群的培养强化型红牛的铺市率。
宁德市场加强礼品盒的销售，培养动动人群宁德是地区市加强白领人群的培养提高强化型红牛的铺货率。
福安市场加强礼品盒的销售培养运动人群和驾车人群的消费。
提高强化型红牛的铺货率。
潜力市场的机会点加强对重点二批的拜访和维护进行通路促销的投入，提升通路客户的积极性，促进红牛的开发和拓展，提升红牛的销售量。
潜力市场消费者对红牛饮料忠诚度相对比较底，通过各种常规促销活动，培养稳定消费群体对红牛饮料的忠诚度，促进市场的消费。
通过加强礼盒生动化陈列促销活动，加强对送礼消费人群的培养，提升礼盒的消费，提升市场的整体销售量。
加强终端客户的促销活动，对调动终端客户的积极性，促进红牛消费量的提升。
六莆田重点市场莆田市场机会点莆田明英年目标所辖区域销量为件，年目标销量为件，预计年莆田湄州岛和南日岛的销量为件，而今设湄州岛和南日岛为分销商，预计年销量达到件。
加强终端客户的促销活动，对调动终端客户的积极性，促进红牛消费量的提升。
潜力市场仙游机会点加强对各重点二批的拜访和维护进行通路促销的投入，提升通路客户的积极性，促进红牛的开发和拓展，提升红牛的销售量。
通过加强礼盒生动化陈列促销活动，加强对送礼消费人群的培养，提升礼盒的消费，提升市场的整体销售量。
七龙岩龙岩和永定重点市场通路网的巩固，二批积极性的提升，乡镇市场及交通渠道分销网络的健全和拓展，配送能力加强，是市场销售发展的机会点。
武平漳平及上杭潜力市场，分销商积极性的加强，忠诚度及信心的提升，利用其现有网络和资源跟进乡镇市场及交通网点的销售，拓展现有分销网络，健全和开发分销渠道，进步提高市场占有来提升销售。
集中资源对交通渠道和餐饮渠道的维护及开发投入，实施以提升二批商销售积极性的奖励扶持政策为资源投入方向。
八南平三明永安大田沙县南平主要红牛兑白酒消费，加强酒店终端红牛兑白酒消费引导，加强乡镇通路红牛兑白酒消费宣传。
建瓯政和建阳武夷山潜力市场加强市区终端铺货，加强乡镇通路网络建设，通过乡镇通路二批拓展乡镇终端。
邵武将乐建宁顺昌泰宁浦城利用经销商现有网络加强终端消费引导。
九漳州重点城市有漳州市龙海云宵东山，漳州是漳州政治文化经济中心，人口的比重大，人民经济生活水平高，综合消费能力强，所以漳州市的机会点在成左右。
龙海是工业区，外来人口较多，尤其是角美镇是个三角地带，再而这个市场通路网络，和销售渠道布建全，机会点有个。
云宵交通渠道是个产量的重要渠道，机会点在有个。
东山主要是旅游带动消量点。
潜力市场漳浦平和漳浦这三个县，不管从人口经济消费水平都在漳州较好的几个县，有了这些条件市场拉动的情况下，可以加快市场的步伐。
三所需资源投入及方向晋江通路渠道利用大客户基金对签约二批客户执行堆箱陈列和进货积分奖励政策。
终端渠道商超渠道总结商超年签和月签资源投入，对网点进行评估，对销售贡献小的且执行情况不好了取消签约，对销售贡献大的和执行情况好的做为重点维护渠道，提高品牌形象和提高商超渠道销量。
士多渠道对晋江市场重点士多进行统生动化包装，展示品牌形象，在夏天饮料销售高峰期间对重点士多店投入冰箱贴资源，促进销售。
交通渠道与加油站车站的联合促销，刺激驾车人群购买，提高交通网点红牛销售气氛和销量。
二石狮商超渠道对销量贡献较小和不积极配合的年签网点，给予调整，集中资源优势做大做强销量贡献大的网点，以点代面。
士多渠道月对重点市场石狮家的重点士多店进行统生动化包装，展示品牌形象。
交通渠道对车流量大的车站加油站进行形象的包装，营造良好的红牛销售氛围，刺激消费。
三福州重点分析年年签网点的销售量，对通过年签陈列促销销量贡献率较低的网点，取消年签陈列促销，对销量贡献率较大的网点进行重点投入，突出生动化陈列，最大化展示红牛品牌形象，展示品牌形象促进红牛饮料的销售。
通过元旦五国庆对大卖场网点进行形象包装促销活动，最大程度展示红牛品牌形象，刺激消费对红牛的消费。
对火车站汽车北站形象窗口进行全年的形象包装，培养白领人群对红牛饮料的消费。
对商业较为繁华的地段及娱乐人群集中的地段，进行网点全面的包装，突出红牛国际品牌形象，打造生动化的终端。
通过针对不同群体促销赠饮活动，加强运动驾车白领人群的培养，引导对红牛的消费，促进红牛消费群体的扩大，提升红牛的消费量。
四厦门增加年签年万增长至万。
商超卖场年万增长至万。
五宁德重点分析年年签网点的销售量，对通过年签陈列促销销量贡献率较低的网点，取消年签陈列促销，对销量贡献率较大的网点进行重点投入，突出生动化陈列，最大化展示红牛品牌形象，展示品牌形象促进红牛饮料的销售。
通过元旦五国庆对大卖场终端网点进行形象包装促销活动，最大程度展示红牛品牌形象，刺激消费对红牛的消费。
通过针对不同群体促销赠饮活动，加强运动驾车白领和社区人群的培养，引导对红牛的消费，促进红牛消费群体的扩大，提升红牛的消费量。
六莆田对销量贡献率较大的网点进行莆田年年签网点重点投入，展示品牌形象促进红牛饮料的销售。
通过节日对商超终端网点堆头促销活动，最大程度展示红牛品牌形象，刺激消费对红牛的消费。
莆田红牛助考促销活动通过高考促销活动，加强学生人群培养，促进红牛的销售量。
莆田加油站赠饮促销活动通过加油站促销赠饮活动，加强驾车人群的培养。
莆田网吧生动化陈列促销对网吧进行生动化的形象展示，刺激白领对红牛饮料的消费。
七龙岩加强龙岩市区常规费用投入，带动整体市场的发展。
增加县级市场增饮活动，培养扩大消费人群。
八南平三明南平永安重点市场类商超堆头生动化陈列及类商超冷陈列。
三明永安大田尤溪南平建瓯政和重点及潜力市场年签网点投入。
三明永安大田尤溪南平建瓯餐饮终端投入。
引导红牛兑白酒时尚消费。
三明永安大田尤溪沙县高考期间，学生人群消费引导。
三明南平加油站点赠饮，培养驾车人群消费。
九漳州保持原有市场的上涨率，开发新市场需投入相对的费用。
商超陈列必做的，重要终端士多网点的形象包装，交通渠道专柜的陈列，酒楼的拉动投入。
相应的空口媒体广告支持。
福建红牛维他命饮料有限公司年月日营业单位负责人林力市场设立分销商，并以乡镇分销商为中心对该市场加强分销力度和资源投入，充分挖掘了各市场各分销商的渠道资源优势和销售积极性，抓住了市场通路渠道和终端渠道的销售增长点并对潜力市场南安市场和惠安市场挖掘市场潜力。
促使上半年完成各项销售指标，完成销售量占福建市场的。
经销商布局晋江级经销商家分销商家泉州分销商家南安分销商家惠安分销商家。
全区合计经销商家分销商家。
人员布局晋江泉州分别有名业务人员负责卖场类商超等重点终端的业务开拓维护及促销推广工作名业务人员负责对市区乡镇的重点二批及分销商协助分销维护工作南安惠安市场名业务人员常驻定期维护分销和拓展工作。
二石狮石狮市场做为福建市场的重点市场，占据着福建市场销量的。
石狮市场下辖石狮安溪永春德化四个市场。
今年在巩固石狮市区市场的基础上，对石狮的四个乡镇锦尚祥芝永宁蚶江市场进行重点的开发和拓展，四个乡镇市场设立分销商，并以分销商为中心，加大力度配合分销商进行分销和促销资源地有效投入，充分地挖掘了乡镇市场发展潜力，抓住了乡镇市场通路渠道和终端渠道上的销售增长机会点，进行市场潜力的挖掘。
对潜力市年上半年在巩晋江晋江市场作为福建市场的重点市场，延续年市场格局，划分为晋江泉州南安惠安四大市场。
年上半年工作总结及下半年工作计划第部分年上半年工作总结销商布局石狮级经销商家乡镇分销商家安溪市场分销商家永春分销商家德化分销商家。
从
（终稿）【定稿】福建红牛维他命饮料有限公司上半年工作总结及下半年工作实施方案计划_新建项目可行性方案.doc（OK版）
