术细节上有特点即可，主要通过具有国际水准的设计形成产品竞争优势然后集中精干专业高效率的品牌推广和销售管理队伍，在品牌和科健品牌影响力显著的地区华北华东华南等东部发达地区及部分中西部省会城市，通过公司主抓品牌塑造和零售促进，代理商主抓渠道批发压货的方式发展市场扩大销量，短时间内迅速实现公司赢利和现金流正常，推动公司可持续发展，使科健成为有鲜明设计特色的时尚型手机品牌。

海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载第二部分公司组织结构公司总部组织结构图组织结构设立原则合资公司成功的关键在于制定并执行正确的产品策略及销售策略。

公司不需要建立大量的分支机构在各地负责具体执行，这些工作主要由代理商和其他协作公司完成。

为此，公司首先必须建立个由高素质人员组成的强大总部，能完成策略的制定和实施，其次，公司必须建立只专业的渠道管理队伍，隶属于销售管理部门，专门在各地市场上督促配合支持代理商促进公司产品的销售。

总经理产品管理部品牌管理部销售管理部总经办财务部人力资源部地办事处地办事处地办事处地办事处海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载人员组成原则在产品引进生产计划管理销售管理方面必须引进职业化的高级人才掌管核心部门，保证在核心业务的管理上达到国际化专业化水准各部门主要职能产品管理部根据市场需求负责制定公司具体的产品规划，同设计公司就手机技术方案进行寻找洽谈协调改进，在方案引进后，和厂商共同商订原材料采购制定生产排期跟踪产品制造和到货销售管理部制定产品渠道和价格政策，寻找指定产品代理商，监督促进代理商的渠道销售，同其他协作公司合作跟进产品物流和售后服务，在重点销售区域设立办事处，督促支援配合代理商的销售，收集整理分析来自线的的各种市场销售信息品牌管理部负责制定品牌广告公宣促销推广策略，负责同广告公司制作公司合作进行广告包装各类宣传品促销用品的设计制作人力资源部根据公司发展需要编制人力资源需求计划和业绩考核计划，负责人员招聘任免薪酬福利晋级管理，开展工作技能培训财务部负责公司资金的收支筹集使用，帐务处理和税务办理总经办负责公司的公关事务和对外宣传，并负责企业文化建设海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载第三部分产品策略中国移动电话市场经历多年高速增长，目前已处于稳定增长阶段，年增长率不超过，年市场容量在万以上，仍是电子消费品中最大的市场。

由于已存在亿的基础用户，而且手机作为高科技产品，也具备产品的般特征，即产品技术升级快，更新换代快，如网络从向以及未来向发展手机从黑白屏向彩屏过渡，彩信手机摄像头手机电视手机的出现都不停地催发出新的市场机会。

除了技术推动外，手机作为时尚消费品的特征也越来越明显。

消费者的手机替换率高，调研资料表明中国消费者的手机平均更换周期约为个月，这意味着手机在未来多年内仍将保持个很大的市场规模。

手机的外观设计仍是影响消费者购买决策的首要因素，特别是在元以下的市场中，各个品牌的产品在功能上的区别越来越小，外观设计优劣成为产品成功与否的关键因素。

因此，科健复合品牌的核心产品策略就是产品走时尚路线，主攻元的中高端市场，技术上选择日本韩国台湾国内的成熟稳定的技术方案，要求具备市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点即可，主要通过具有国际水准的设计形成产品竞争优势。

分析年年的市场，可以预见几点万色甚至更高分辨率以上的彩屏具备拍照及功能支持等无线下载技术将成为主流手机功能在高端，同电视计算机网络能实现更紧密联系的功能成为开发热点，电视电话兼容部分计算机网络流行应用程序的手机如都可能成为高端手机的标志更多的采用开放式的标准化组件生产的技术稳定成本低廉的手机将成为市场主流，在实现目前通行的手机功能基础上，这类手机在外型设计上将更小更薄更方便携带，也更耐用。

而且在外型上更加个性化，有鲜明的设计风格和外型特征，它们将占据市场的主流。

年各价位产品的功能特性及卖点见下表价位比例手机类型主要功能点功能向下兼容主要卖点带操作系统，具备较多功能，如装有常用字处理电子表格等办公软件，以功能强大为显著卖点，海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载元以上智能手机可收发，浏览互联网强调与现有产品的高度融合播放与通用的视频音频文件代表道结构图如下总部销售管理部科健销售公司总部其他全国包销商全国性大连锁商移动运营商省级分公司中国各省分公司各省分公司省级分公司各地区分公司省包地包各地零售店专卖店各地移动营业厅海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载在广告促销方面的策略定位将科健产品定位为个面向岁的年轻人的时尚中高端品牌，保持活力活跃活泼有个性的品牌风格，推广以地面展示为主，特别是通过在的专卖店专区专柜以较高价格展示销售，提升品牌形象，保持价格定位，而将销售量集中在传统手机零售店面产生。

促销主要在有较大品牌投入和有渠道监督控制能力的地区开展，对其他地区主要通过对总代理商实施渠道奖励返利政策由其组织实施。

同代理商议定，将货款的作为市场推广基金，由其申请并先行组织市场推广活动后按规定向厂家核销。

在产品销售价格方面的策略主打之间的中低端市场，形成有定市场影响力的中端产品系列和低端产品系列，产品生命周期控制在个月左右，同时运做的产品不超过个，实施快进快出策略，产品般实行买断式销售，即按有竞争力的价格次性由经销商买断经营，公司给出建议零售价，公司个产品在产品生命周期内只做次调价，目的只是为了甩掉尾货，避免价保损失风险在建立良好销售队伍方面的策略在华北华东华南等重点区域的直辖市省府城市设臵办事处机构，在城市内配合代理商采用直供方式向零售商供货销售，利用地包县包辐射周边地区。

强化总部对全国总代理商的监管协调能力，设臵高素质的专人负责同总代理商的协调沟通，力求尽量使用有终端销售网络或终端控制力的总代理商渠道发展在全国各地的销售产品售后服务方面的策略主要通过在销售时提供定比例的备用机实现，对于超过故障比例的机器收回后统交厂商维修后再销售。

海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载第五部分财务计划产品引进成本估算引进技术方案万方案共用个技术方案方案共用个技术方案产品个技术方案可生成另个新产品，在下财年推出结构外型设计费用共万国内设计公司设计成本单个需万，两个产品共万，为两个产品设计国外设计公司设计成本在万左右两个产品共万为两个产品设计开模费共万国内开模单个产品费用万，两个产品共万国外开模单个产品费用万，两个产品共万合计万各个产品在全生命周期内的损益分析产品月份前期投入合计销售收入销售价提货价预测提货量千预测销售收入万销售成本单机制造成本订单量千预测采购成本万市场推广费用万摊消管理费用万合计销售成本万海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载前期费用技术方案摊消万设计开模费用前期市场推广费用前期费用合计毛利额当月毛利万累计毛利万毛利润率当月销售收入可用来支付当月采购费用货到付款不考虑资金的时间价值产品月份前期投入合计销售收入销售价提货价预测提货量千预测销售收入万销售成本单机制造成本订单量千预测采购成本万市场推广费用万摊消管理费用万合计销售成本万前期费用技术方案摊消万设计开模费用前期市场推广费用前期费用合计毛利额当月毛利万海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载累计毛利万毛利润率当月销售收入可用来支付当月采购费用货到付款不考虑资金的时间价值产品月份前期投入合计销售收入销售价提货价预测提货量千预测销售收入万销售成本单机制造成本订单量千预测采购成本万市场推广费用万摊消管理费用万合计销售成本万前期费用技术方案摊消万设计开模费用前期市场推广费用前期费用合计毛利额当月毛利万累计毛利万毛利润率当月销售收入可用来支付当月采购费用货到付款不考虑资金的时间价值产品海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载月份前期投入合计销售收入销售价提货价预测提货量千预测销售收入万销售成本单机制造成本订单量千预测采购成本万市场推广费用万摊消管理费用万合计销售成本万前期费用技术方案摊消万设计开模费用前期市场推广费用前期费用合计毛利额当月毛利万累计毛利万毛利润率当月销售收入可用来支付当月采购费用货到付款不考虑资金的时间价值产品月份前期投入合计销售收入销售价提货价预测提货量千预测销售收入万销售成本单机制造成本海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载订单量千预测采购成本万市场推广费用万摊消管理费用万合计销售成本万前期费用技术方案摊消万设计开模费用前期市场推广费用前期费用合计毛利额当月毛利万累计毛利万毛利润率当月销售收入可用来支付当月采购费用货到付款不考虑资金的时间价值各产品合并的简易损益分析月份前期投入合计预测销售收入万前期投入费用合计万销售成本万新产品开发宣传费用当月毛利万累计毛利万毛利润率如表所示，合资公司在第年销售收入预计可达万元，毛利额可达万元，综合毛利率达。

海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载第六部分资金需求为保证项目实施，需投入资金万用途如下引进技术方案万结构外型设计费用共万国内设计公司设计成本在万为产品设计国外设计公司设计成本在万为产品设计开模费共万国内设计公司设计成本在万为产品设计国外设计公司设计成本在万为产品设计公司开办费用万前期广告制作宣传费用万宣传产品付给厂商关于产品的生产保证金万年月采购产品的货款差额万，可用保证金万支付部分，仍需追加资金万自年月起，当月毛利额为正数，当月的销售收入已足够支付当月支出，不需追加投资。

到年月，累计毛利为正，合资公司开始盈利，投资回收期为个月，截止年月，公司累计毛利万，帐面可支配资金为万。

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