针对个具体事物的态度，凯尔曼认为态度的形成过程要经过三个阶段依从认同和内化。

依从指人们为了获得奖励和避免惩罚而采取的与他人要求在面上相致的行为。

认同是个体自愿地接受心目中榜样人物的观点信念，使自己的态度与他们相致。

内化是态度形成中最重要的阶段。

态度的形成是学习过程中经验积累的结果，其具体过程是从依从到认同再到内化。

国际工商管理学院态度形成理论关于态度的理论主要有学习论诱因论认知致性理论致性原理理论认知失调理论社会判断理论平衡理论自我知觉理论得寸进尺技术先抑后扬技术先扬后抑技术国际工商管理学院看你心动否有这样本书，请看它的介绍风靡全球二十载，史上最强大最诡谲最震慑人心的心理学畅销书！如果你是营销销售工作从事者，它是你应该从头到尾仔细阅读的第本书如果你是新闻媒体工作者，请先读第章，了解社会大众受媒体报道的影响所作出的模仿举动，为你以后再次报道此类事件提供三管理学院态度形成理论关于态度的理论主要有学习论诱因论认知致性理论致性原理理论认知失调理论社会判断理论平衡理论自我知觉理论行为。

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国际工商针对个具体事物的态度，凯尔曼认为态度的形成过程要经过三个阶段依从认同和内化。

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广告中感情的维度愉悦唤起威胁广告引起的特定感情乐观的就足够了。

怂恿我们去吸烟，怂恿我们慢性自杀。

最后句“利群让心灵去旅行!”潜台词利群，给你带来腾云驾雾的感觉也让你慢慢走向死亡。

国际工商管理学院国际工商管理学院网友对利群广告词的看法利群香烟的广告词的潜台词是不必在乎你能活到几岁，只要在生命过程中体会到利群给你带来的“快乐”或者说“乐趣”评价广告所唤起的个人心境情绪广告对观众的唤起水平国际工商管理学院洋河蓝色经典世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。

或服务所以仅仅有态度还是不够的。

国际工商管理学院对广告的态度消费者态度对产品本身的态度感觉对广告的态度对广告者本身的态度对广告本身的态度不能说明切决策制定过程中，产品之外的其他对象也会影响消费者态度的形成。

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