1、三成功销售员的之 蹲得越低，跳得越高 推销营销经理总监据统计，从事销售行业的人中， 是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层销 售顾问做起，步步锻炼自己提升自己。 你拥有份世界上最具魅力的工作拒绝用些冠冕堂皇的 头衔高级营销代表销售主管来掩盖自己内心的不安！要 敢于承认自己就是名普通的销售顾问。三成功销售员的之 想爬多高，功夫就得下多深 成功的销售没有捷径销售是种实践，是个艰难跋涉的 过程只有真正经历过痛苦快乐，经历过人生的磨炼，我们 才能达到事。
2、 积极的心态 积极的想像 积极的精神食粮 积极的人际关系积极的健康习惯 积极的行动积极的训练授课现场互动 观看学习 时代光华管理课程 如何成为个顶尖的销售人员四积极的心态源于专业的修炼 成功销售顾问的自我形象定位 公司形象代表 销售顾问人员是代表 公司面对客户，其形象即 公司形象！服饰整洁与稳 重会给客户留下专业值 得信赖的感觉，增加客户 对公司产品的信心，拉 近双方距离。四积极的心态源于专业的修炼 成功销售顾问的自我形象定位 公司经营产品 与。
3、助客户做正确选择二树立正确“客户观” 成功销售员的“客户观” 客户是熟人朋友 是我们服务的对象 是事业双赢的伙伴 关注客户利益 真心帮助客户 让客户成功快 乐二树立正确“客户观” 客户的拒绝等于什么 客户的每次 拒绝，都是我们迈 向成功的阶梯！ 次拒绝次成交 次成交元 次拒绝元 客户的拒绝是自我财富的积累成功销售员的 心态篇第三节三成功销售员的之 必须知道的三件事 蹲得越低，跳得越高 想爬多高，功夫就得下多深 有效的时间管理造就成功的销售员。
4、要对自己的成功负责！” 我是顾问而非“销售顾问”“我是建材行业的专家！” 我是销售医生建材专家“我能诊断客户购房需求！” 我要立即行动拒绝等待“用行动开启成功的人生！” 我要把工作做好用心“认真做工作关注细节！” 我立志出类拔萃执着“我要成为最能卖房的人！”积极的心态源于专业的修炼 心态篇第四节四积极的心态源于专业的修炼 积极的心态激昂的口号 积极的心态需要科学的训练 积极的心态来自长期的磨炼四积极的心态源于专业的修炼 积极的心态是怎么练成的 积极的自我对话 。
5、喜欢什么样 的“销售顾问” 分组讨论二树立正确“客户观” “客户”是什么 误区“对手”“今天搞定了几个客户” 误区“猎物”“这个客户有没有上钩” 误区“上帝”“客户是我们的衣食父母”二树立正确“客户观” 客户喜欢什么样的销售顾问 工作专业仪容得体外表整洁热情友好乐于助人有礼貌有耐心有爱心提供优质快捷服务。 知识丰富掌握房地产知识介绍产品的优点和适当缺点能准确提供信息了解市场上其它公司和产品。 关心客户记住客户偏好关心客户利益竭力为客户服务耐心倾听客户意见和要求帮。
6、服务的传递者 销售顾问人员应明确 自己是公司与客户的中介。 其主要职能是把公司经 营理念产品与服务传递 给客户，达到销售成功目 的。四积极的心态源于专业的修炼 成功销售顾问的自我形象定位 客户购房的引导 者置业顾问 销售顾问人员要利用 专业的熟悉为客户提供咨 询便利服务，激发客户对 公司产品的兴趣，从而引 导顾客购房。四积极的心态源于专业的修炼 成功销售顾问的自我形象定位 将好产品推荐给 客户的专家 销售顾问人员想成为 臵业专家，除了应拥有丰 。
7、源于专业的修炼正确认识“销售”这职业 心态篇第节正确认识“销售”这职业 销售员是种光荣高尚的职业 销售是极具挑战和竞争性的职业 勇于承认自己是名销售顾 问 付出艰苦努力才有丰厚回报 乞丐心理 销售员的 心理角色 推销是乞求害怕被拒绝和客户提意见 使者心理销售顾问光明使者将带给客户快乐 销售是门综合学科市场营销学消费心理学组织行为学 社会人从事销售销售员的数量供过于求，质量供不应求 树立正确的“客户观” 心态篇第二节授课现场互动 客户是什么 客户。
8、 积极的心态 积极的想像 积极的精神食粮 积极的人际关系积极的健康习惯 积极的行动积极的训练授课现场互动 观看学习 时代光华管理课程 如何成为个顶尖的销售人员四积极的心态源于专业的修炼 成功销售顾问的自我形象定位 公司形象代表 销售顾问人员是代表 公司面对客户，其形象即 公司形象！服饰整洁与稳 重会给客户留下专业值 得信赖的感觉，增加客户 对公司产品的信心，拉 近双方距离。四积极的心态源于专业的修炼 成功销售顾问的自我形象定位 公司经营产品 与。
9、富专业知识，更重要的是 要有绝对的信心。即 相信自己所代表的公司 相信自己所推销的产品 相信自己做推销的能力四积极的心态源于专业的修炼 成功销售顾问的自我形象定位 是客户最好的朋 友之 销售顾问人员应努力 采取各种有效手段树立自 己更专业的形象和诚恳的 态度，拉近与客户的距离， 消灭客户戒心，使客户感 到你是他的朋友而非房地 产公司的销售顾问，会处 处为他着想。销售人员心态与技能培训超速行销法则的启示 分钟秒分钟 分钟自我准备第印象秒内形成分钟内激。
10、发客户兴趣 销售无技巧，功夫在“磨刀”积累和修炼正确的心态专业的修炼积极的心态 通用 知识 专业 知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 „„ 销售手册答客户问销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务法律 „„ 公司及项目 产品或服务 建材行业 户型规划 „„ 成功的销售顾问员是怎样炼成的第部分心态篇 正确认识销售这职业 二树立正确的“客户观” 三成功销售员的 四积极的心态。
11、客户的拒绝是自我财富的积累成功销售员的 心态篇第三节三成功销售员的之 必须知道的三件事 蹲得越低，跳得越高 想爬多高，功夫就得下多深 有效的时间管理造就成功的销售员三成功销售员的之 蹲得越低，跳得越高 推销营销经理总监据统计，从事销售行业的人中， 是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层销 售顾问做起，步步锻炼自己提升自己。 你拥有份世界上最具魅力的工作拒绝用些冠冕堂皇的 头衔高级营销代表销售主管来掩盖自己内心的不安！要 敢于承认自己就是名普通的 。
12、销售顾问。三成功销售员的之 想爬多高，功夫就得下多深 成功的销售没有捷径销售是种实践，是个艰难跋涉的 过程只有真正经历过痛苦快乐，经历过人生的磨炼，我们 才能达到事业的巅峰！让我们将训练和销售的目标” 乐观的心情“卖产品，我快乐用热情感染客户” 专业的表现“我专业，我成功赢得客户的信赖” 大量的行动“从今天开始坚持不懈行动” 之二必备的四张王牌三成功销售员的之 之三必备的四大素质 强烈的内在动力拥有成功渴望，坚持长期自我磨炼 严谨的工作作风周密计划关注细节勤。
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