1、客户经理对客户进行的定期访谈,对客户需求进步了解的基础上开展。市场预测大客户市场预测的目的月度预测的目的是在季度预测的基础上,对客户需求进行月度预测,是前端向后端预定资源的内部订单,前端根据此预测承担相应的成本。市场预测市场预测的原则深入性第层需求事实第层需要第层关键驱动因素持续性预测需要对行业客户和竞争信息的全面掌握及日常客户规划工作的扎实细致的积累。广泛性大客户市场预测需要客户经理行业经理大客户部门负责人甚至更高部门负责人的共同参与。重点性大客户市场需求的预测,必须遵循重点优先的原则。对重点行业重点地域重点客户的预测在各方面应优先保证。如何开发客户目录市场预测沟通技巧客户规划步法市场预测沟通技巧客户规划步法市场预测的概念市场预测是依据市场的历史和现状,凭经验并应用定的预测技术,对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究,分析和。

2、定的目标,把信息思想和情感在个人或群体间传递,并达成共同协议的过程。通过沟通的大功能,良好的关系营销得以实现。沟通是关系营销的黏合剂沟通是关系营销的润滑剂沟通是关系营销的催化剂沟通技巧信息发起者信息接收者目标背景信息媒介反馈沟通的个要素沟通技巧按沟通方式语言沟通非语言沟通按沟通形式现场沟通非现场沟通。中国电信如何开发客户模版培训教材。市场预测大客户市场预测的目的年度预测的目的是为全年预算年度营销计划和网络建设规划提供依据,作为网络规划的部分或依据。年度预测的主要工作是根据经济宏观数据市场综合信息和历史发展数据以及客户经理对客户的访谈和信息分析对年度电信应用和市场需求进行预测。市场预测大客户市场预测的目的季度预测的目的是为网络调配网络建设提供依据,减少临时无资源的情况。季度预测的主要工作是根据市场和客户信息,通过。

3、规划步法市场预测沟通技巧客户规划步法市场预测的概念市场预测是依据市场的历史和现状,凭经验并应用定的预测技术,对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究,分析和预见其发展趋势,掌握市场供求变化的规律,对市场发展的未来趋势进行预测测算和判断,为市场营销决策提供可靠的依据。市场预测是对未来市场需求的估计,是我们制订新的营销决策的依据。市场预测市场预测目的制定中长期发展规划企业发展规划和客户发展规划制定年度预算,明确销售目标,随时掌握销售进度确定建立销售业绩指标的依据安排生产或建设计划制定营销政策等市场预测市场预测大客户市场预测的主要内容收入预测业务量预测收入预测业务量预测,是对服务范围内的大客户各项收入和总体收入的预测,应根据集团公司的总体部署,在对市场环境的分析和自身竞争力的分析的基础上做出,为制订每年的发展目标营销计划各项业务的营。

4、场变化迅速,通常只计算最近年增长率的算术平均值作为未来年的变化率可计算年的业务量为市场预测,建立时间序列函数,通过时间变量预测业务量。至少收集整理年的通话时长历史数据,将实际年份转变为定序的年份编码,利用回归的方法建立年份编码与实际通话时长的函数关系,代入预测年份的年份编码可得到预测年份的通话时长值。表为本地网的本地通话时长历史数据年份年份编号通话时长时间序列函数,决定系数表明方程有的准确率能够对未来的通话时长进行预测,决定系数的值越趋近于,表明方程对实际情况拟合得越好可计算年的通话时长为市场预测对以上种方法的结果进行平均计算,作为最后年度的通话时长预测通话时长值算术平均外推预测值时间序列回归预测值。通过通话时长预测值可以计算该本地网的本地通话金额。国内长途和国际港澳台通话时长的预测也可以参照此法。如何开发客户目录市场预测沟通技巧客户。

5、作重点有所不同。季度预测和月度预测应实行滚动预测,年度和季度预测应采取逐级上报的方式实施。季度预测由于存在季节性变动因素,并且相关行业的信息索取较为困难,可采用除自上而下之外的其他种预测方法。月度预测的时间较短,大客户需求较为明朗,因此可采用自下而上的方法进行预测,市场预测时间自下而上历史数据自上而下平行数据年度季度月度无需连续历史数据支持需连续历史数据支持方法市场预测不同类型预测的方法组合不同地理区域预测的方法组合集团和省公司的大客户量收较大,可采用全部种预测方法,本地网由于是数据的基本采集单元,可采用除自上而下外的种预测方法区域自下而上历史数据自上而下平行数据集团省本地网无需连续历史数据支持需连续历史数据支持方法市场预测不同类型预测的方法组合不同业务预测预测的方法组合针对客户对几类产品的决策和购买模式不同,相应的预测方式和方法。

6、策略提供依据。市场预测年全部大客户各主要业务收入预测话音数据指标总收入年收入亿元年收入亿元收入增长量增长率数字电路互联网其他业务例表集团公司大客户部业务收入预测市场预测大客户市场预测的主要内容重点业务预测重点业务预测,主要指对未来业务发展重点的预测。通过对市场环境和大客户需求的深入分析,将业务组合进行重新规划,确定每年的重点发展业务和辅助发展业务,寻找大客户未来的业务增长点,为提前制定营销计划和促销策略提供决策基础。市场预测大客户市场预测的主要内容新业务开发预测新业务开发预测是深入分析市场需求进步细分市场,根据市场预测确定我们的业务开发计划指导产品包装制订有针对性的市场策略确定新的收入增长点。市场预测的种类短期年度市场预测季度市场预测月度市场预测中期年的市场预测长期年以上的市场预测专题市场预测综合性市场预测国际市场预测全国市场预测区域。

7、有所差异。时间自下而上历史数据自上而下平行数据传统语音业务传统带宽型业务新业务无需连续历史数据支持需连续历史数据支持方法市场预测十大客户市场预测的逻辑顺序业务量收入预测重点业务预测和客户数量预测个预测内容之间在预测顺序上存在逻辑关系。业务量收入预测是重点业务预测和客户数量预测的基础和前提。在类预测实施上,遵循业务量收入预测重点业务预测客户数量预测的先后顺序进行。市场预测的逻辑市场预测十年度市场预测方法传统语音型业务的预测传统语音型业务的预测主要是对通话时长的预测,可采用历史数据和平行数据两种方法。下面是采用历史数据进行年度预测的两种方法的举例。,通过往年的通话量增长率来估算。首先收集整理至少过去年的大客户通话时长资料,计算每年的通话时长增长率,利用年的通话时长增长率的算术平均值来推算下年的通话时长。年份通话时长增长率平均增长率由于电信。

8、市场预测定性预测定量预测新业务预测和传统业务预测市场预测中国电信大客户市场预测的类型大客户市场预测分为年度预测季度预测和月度预测种不同类型,各自的目的和工作重点有所不同。季度预测和月度预测应实行滚动预测,年度和季度预测应采取逐级上报的方式实施。市场预测大客户市场预测的目的年度预测的目的是为全年预算年度营销计划和网络建设规划提供依据,作为网络规划的部分或依据。年度预测的主要工作是根据经济宏观数据市场综合信息和历史发展数据以及客户经理对客户的访谈和信息分析对年度电信应用和市场需求进行预测。市场预测大客户市场预测的目的季度预测的目的是为网络调配网络建设提供依据,减少临时无资源的情况。季度预测的主要工作是根据市场和客户信息,通过客户经理对客户进行的定期访谈,对客户需求进步了解的基础上开展。市场预测大客户市场预测的目的月度预测的目的是在季度预测。

9、预测市场预测大客户市场预测的主要内容重点业务预测重点业务预测,主要指对未来业务发展重点的预测。通过对市场环境和大客户需求的深入分析,将业务组合进行重新规划,确定每年的重点发展业务和辅助发展业务,寻找大客户未来的业务增长点,为提前制定营销计划和促销策略提供决策基础。市场预测大客户市场预测的主要内容新业务开发预测新业务开发预测是深入分析市场需求进步细分市场,根据市场预测确定我们的业务开发计划指导产品包装制订有针对性的市场策略确定新的收入增长点。市场预测的种类短期年度市场预测季度市场预测月度市场预测中期年的市场预测长期年以上的市场预测专题市场预测综合性市场预测国际市场预测全国市场预测区域性市场预测定性预测定量预测新业务预测和传统业务预测市场预测中国电信大客户市场预测的类型大客户市场预测分为年度预测季度预测和月度预测种不同类型,各自的目的和工。

10、的基础上,对客户需求进行月度预测,是前端向后端预定资源的内部订单,前端根据此预测承担相应的成本。市场预测市场预测的原则深入性第层需求事实第层需要第层关键驱动因素持续性预测需要对行业客户和竞争信息的全面掌握及日常客户规划工作的扎实细致的积累。广泛性大客户市场预测需要客户经理行业经理大客户部门负责人甚至更高部门负责人的共同参与。重点性大客户市场需求的预测,必须遵循重点优先的原则。对重点行业重点地域重点客户的预测在各方面应优先保证。商业流通客户家党政军客户家金融保险客户家教育客户家,汇总各行业需求第年新视通的客户需求量为家,具体每家客户的确认由客户经理对客户进行访谈的时候进行。市场预测大客户重点业务的预测可参照新业务的预测方法。市场预测传统带宽型业务预测带宽型业务主要包括数据业务和带宽租用业务,此类业务的发生呈现出非重复和非规律性特。

11、作重点有所不同。季度预测和月度预测应实行滚动预测,年度和季度预测应采取逐级上报的方式实施。季度预测由于存在季节性变动因素,并且相关行业的信息索取较为困难,可采用除自上而下之外的其他种预测方法。月度预测的时间较短,大客户需求较为明朗,因此可采用自下而上的方法进行预测,市场预测时间自下而上历史数据自上而下平行数据年度季度月度无需连续历史数据支持需连续历史数据支持方法市场预测不同类型预测的方法组合不同地理区域预测的方法组合集团和省公司的大客户量收较大,可采用全部种预测方法,本地网由于是数据的基本采集单元,可采用除自上而下外的种预测方法区域自下而上历史数据自上而下平行数据集团省本地网无需连续历史数据支持需连续历史数据支持方法市场预测不同类型预测的方法组合不同业务预测预测的方法组合针对客户对几类产品的决策和购买模式不同,相应的预测方式和方法。

12、,无法用历史数据和自上而下来进行外推,预测方法只能使用自下而上的客户经理预测汇总的方法进行。市场预测总结了解市场预测的概念和目的熟悉大客户市场预测的内容熟悉市场预测的种类熟悉市场预测的原则掌握市场预测的方法了解不同类型预测方法的组合了解大客户市场预测的逻辑顺序掌握年度市场预测方法了解季度及月度市场预测方法客户规划步法沟通技巧市场预测沟通技巧主要内容沟通的的定义和功能沟通的个要素沟通的分类沟通的大阶段访谈的种方式访谈技巧沟通技巧沟通的的定义和功能沟通是为了设定的目标,把信息思想和情感在个人或群体间传递,并达成共同协议的过程。通过沟通的大功能,良好的关系营销得以实现。沟通是关系营销的黏合剂沟通是关系营销的润滑剂沟通是关系营销的催化剂沟通技巧信息发起者信息接收者目标背景信息媒介反馈沟通的个要。

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