1、业务平台业务和基于因特网的其他福彩应用业务及相关服务的合作甘肃电信甘南州分公司为甘南州人民银行提供了大客户单位使用业务客户家庭使用业务电路改造揽子的解决方案拆除甘南州人民银行线小交换机,新装电话部公务通部,组建甘南州人民银行固定虚拟网同时与人行签定职工使用小灵通协议改造人行到个县支行的电路改造协议中国电信大客户组合营销设计方法培训对产生出的大量营销组合进行评估,得到最优的两个备选方案与竞争方案相比的的差异化明显劣势微弱劣势基本相同微弱领先明显领先营销组合方案对影响购买是否很重要无关紧要不重要有定影响有重要影响有决定性影响能否为更多客户接受根本不会可能不会可能会极有可能会肯定会总分计算公式方案得分选择方式选择得分最高的两个作为组合营销备选方案中国电信大客户组合营销设计方法培训营销组合优化在更好满足客户需求方面是否可以改进在挖掘客户潜在需求方。

2、尽组合特征组合策略组合举例客户价值链上下游关联群体电信需求借助与客户的点合作深入牵引客户整个价值链成员,利用整体服务实现电信大客户以及大客户价值链成员的合作共赢,整合电信丰富的业务服务和关联资源满足所有成员的电信需求针对社保中心和其相关合作伙伴之间的电信业务需求,推出社保通,将社保中心医院药房卫生所企业和银行等单位,以专网语音的方式全部覆盖业务服务资源基础增值关联话音业务带宽业务服务承诺系统集成网络维护社保中心的关联客户业务相关设备组合目的拓展客户群提高客户忠诚度提高关联客户群整体收入中国电信大客户组合营销设计方法培训合作共赢,网打尽案例分析江苏电信在为省福利彩票发行中心提供了信通业务基础上,还签订了新业务合作协议,主要内容是在江苏省内开展福彩电话投注包括电话声讯家家小灵通等业务平台因特网投注福彩信息查询包括固定电话网声讯家家小灵通手机等。

3、企业不会因为省钱而把电话转移到周来打,但很多价格敏感的小型企业却会因这项计划的吸引力而成为的客户事实上,该项计划提高了客户对通信业务的使用概率,从而改变了客户的消费行为,带来了价值提升中国移动从年开始推出的业务,类似于的计划,针对加入虚拟网络的客户群体之间的通话给予折扣中国移动的事实上通过改变每个客户的联结点数,增强客户黏度,应对竞争对手的冲击资料来源中研博峰知识管理系统中国电信大客户组合营销设计方法培训定价策略案例介绍营销组合定价策略电路出租业务会议电视业务拨号上网业务公司的几种套餐组合常用定价策略签约时限定价排它协议定价等级服务定价随量定价包月封顶定价细分市场建立内部联接网络的细分客户群要求提升服务等级的细分客户群信息化程度处于中级阶段的细分客户群资料来源中研博峰知识管理系统中国电信大客户组合营销设计方法培训组合营销大定价策略按使用数。

4、有清楚认知通过稀缺资源与般业务组合,最大化整体收益客户价值驱动因素运用分析基于客户的总体拥有成本的折扣定价基于客户总体预算的折扣定价潜力业务与盈利业务组合定价无潜力业务与盈利业务组合定价业务地位特征定价稀缺业务与同质业务组合定价对应的定价方式中国电信大客户组合营销设计方法培训定价策略案例介绍将商业固话,移动电话和因特网语音接入打包国际漫游优惠安装方式打包方案资料来源中研博峰知识管理系统中国电信大客户组合营销设计方法培训定价策略案例介绍公司在推出的数字网统资费计划,取消了原有的本地通信费用长途费用漫游费用等,而改为种简单的包月方案每月分钟,分钟,分钟该组合营销设计的实质是通过简单包月资费方案的推出,提高了客户的通信单次流量和使用频次,改变了客户消费行为,从而提升了价值公司年推出了星期免费的资费计划,采用长途电话包月并且每周免费的方式认为多数。

5、驱动因素运用分析按使用数量定价按使用时长定价按照不同的时间段组合定价按照不同网点终端业务节点数量定价根据签约年限不同制订不同价格对应的定价方式中国电信大客户组合营销设计方法培训通过客户价值驱动因素分析得到对应的定价方式等级服务相关资源增值业务增值服务应用资源关联使用客户价值驱动因素对电信业务的稳定性与可靠性要求高服务相对敏感,价格相对不敏感对于使用电信业务必要的相关资源,如接入设备网管系统计费系统或终端有显著需求通过业务与相关资源组合确保核心业务收入对于电信增值业务有显著需求通过增值业务组合确保核心业务收入或促进增值业务快速增长不满足于电信基础服务,迫切需要包括系统集成故障处理等增值服务通过增值服务确保核心业务收入或开辟新利润源希望得到针对性的应用解决方案通过应用资源确保核心业务收入或参与客户经营运用分析按服务的不同等级定价业务与相关资源。

6、量定价按使用时长定价按照不同的时间段组合定价按照不同网点终端业务节点数量定价根据签约年限不同制订不同价格多种业务和资源组合,降低客户价格敏感度和价格计算准确度激增包月定价将计就计型定价策略强势业务和弱势业务强势业务和新业务真诚回报瞒天过海轻重有别应用建议当市场占有率比较高,需要对老客户进行深度绑定时使用当市场新进入者需要迅速拓展市场时,可用来争夺客户当需要以营销组合降低价格敏感度时可使用灵活定价,根据精确分析结果对业务进行区别定价,取得总体策略的成功中国电信大客户组合营销设计方法培训组合营销大定价策略基于客户的总体拥有成本的折扣定价基于客户总体预算的折扣定价稀缺业务与同质业务组合定价联合分成定价电信基础业务与增值业务增值服务组合定价电信基础业务与相关资源组合定价关联客户群的折扣定价顺藤摸瓜有的放矢胸有成竹利用市场占有率高的业务的渗透性,带。

7、网管计费接入组合定价电信基础业务与增值业务组合定价电信基础业务与增值服务组合定价电信基础业务与应用资源组合定价联合分成定价对应的定价方式客户范围扩展高端服务或应用需求扩展客户需求或客户范围与相关资源或服务整体定价关联客户群的折扣定价中国电信大客户组合营销设计方法培训通过客户价值驱动因素分析得到对应的定价方式客户拥有成本对客户使用电信业务及接入设备终端和运营维护的总体费用有清楚判断客户希望寻找降低总体拥有成本的解决方案客户总体预算对客户使用电信业务及相关系统的预算额度有清楚判断客户希望在预算范围内实现其电信需求业务潜力对业务的增长潜力有清楚认知希望促进潜力业务的快速成长希望尽可能利用无潜力业务获取收益业务地位特征对业务所处地位有清楚认知希望通过不同阶段业务组合,保持现金牛业务收益,促进幼童和明星业务成长,业务稀缺性对竞争对手不具备的稀缺资源。

8、动其他业务的销售当对客户信息掌握的非常清晰的时候大胆折扣,锁定客户成本在自身资源占有绝对优势的时候,不轻易进行大比例折扣如果是联合分成方式,则要对合作的项目的商务模式以及未来收益有把握,做到胸有成竹应用建议中国电信大客户组合营销设计方法培训定价策略优化方式还有哪些显著的客户价值驱动因素还有哪些可以增进客户忠诚的定价方式还有哪些可以撬动客户消费的定价方式还有哪些客户充分占有客户预算的定价方式定价策略汲取其它有用的定价方式定价策略定价策略的优化思路还有哪些显著的客户价值驱动因素还有哪些可以增进客户忠诚的定价方式还有哪些可以撬动客户消费的定价方式还有哪些客户充分占有客户预算的定价方式定价策略优化后的价格组合方案优化后的定价策略优化后的定价策略中国电信大客户组合营销设计方法培训组合营销有效性营销组合评估收益评估提高客户忠诚度领先竞争对手推动业务发。

9、定价方式的主要因素使用数量使用时长使用时段网点数量签约时长等级服务关联资源纵向延伸关联使用客户拥有成本客户总体预算业务盈利性业务潜力业务地位特征业务稀缺性中国电信大客户组合营销设计方法培训通过客户价值驱动因素分析得到对应的定价方式使用数量电信业务支出与业务流量密切相关由于价格约束限制客户增加使用针对业务流量定价有助于保持拉动客户消费使用时长电信业务支出与使用时长密切相关由于价格约束限制客户增加使用针对使用时长定价有助于保持拉动客户消费使用时段主要使用分布于不同时间段由于价格约束限制客户增加使用针对时段定价有助于改变客户消费行为,增加使用网点数量电信业务支出与网点数量密切相关由于价格约束限制客户增加网点及扩大使用针对使用网点数量定价有助于保持拉动客户消费签约时长愿意成为中国电信的长期客户希望籍此获得价格优惠中国电信希望保持的重要客户客户价值。

10、展创造业务收入方案收益得分营销组合方案营销组合方案收益评估计算方法每项指标按照分赋值,分为收益最差,分为收益最好营销组合方案收益得分中国电信大客户组合营销设计方法培训技术实现风险营销组合评估风险评估管理与人力资源风险资源整合风险竞争替代风险方案风险得分营销组合方案营销组合方案风险评估计算方法每项指标按照分赋值,分为风险最低,分为风险最高营销组合方案风险得分提供及服务风险中国电信大客户组合营销设计方法培训最终得出营销组合方案收益得分营销组合方案营销组合方案风险得分总分计算方法营销组合方案最终得分方案收益得分方案风险得分最终得分高者为入选组合营销方案各方案得分中国电信大客户组合营销设计方法培训以上完成了方法第步,请问资料来源中研博峰知识管理系统中国电信大客户组合营销设计方法培训课堂研讨根据前面两个步骤的目标市场描述及需求甄别结果,利用营销组合。

11、驱动因素运用分析按使用数量定价按使用时长定价按照不同的时间段组合定价按照不同网点终端业务节点数量定价根据签约年限不同制订不同价格对应的定价方式中国电信大客户组合营销设计方法培训通过客户价值驱动因素分析得到对应的定价方式等级服务相关资源增值业务增值服务应用资源关联使用客户价值驱动因素对电信业务的稳定性与可靠性要求高服务相对敏感,价格相对不敏感对于使用电信业务必要的相关资源,如接入设备网管系统计费系统或终端有显著需求通过业务与相关资源组合确保核心业务收入对于电信增值业务有显著需求通过增值业务组合确保核心业务收入或促进增值业务快速增长不满足于电信基础服务,迫切需要包括系统集成故障处理等增值服务通过增值服务确保核心业务收入或开辟新利润源希望得到针对性的应用解决方案通过应用资源确保核心业务收入或参与客户经营运用分析按服务的不同等级定价业务与相关资源。

12、十计,对该目标市场形成营销组合方案结合定价大策略,继续对营销组合进行定价策略设计对最终的营销组合方案进行收益评估与风险评估,选出最好的营销组合案例研讨书面要点按照提供的工具格式进行描述简单写出组合过程中的策略思考要点项目组中国电信大客户组合营销设计方法培训组合营销设计第步实施评估实施与评估的关键在于规划执行并且通过全面评估保证组合营销的实施效果机会识别需求甄别营销组合实施评估中国电信大客户组合营销设计方法培训方法第步实施评估实施评估的目的针对第步骤形成的营销组合进行规划实施以及综合评估,以不断优化提升组合水平,实现营销目标。关键词目标试点实施考核评估中国电信大客户组合营销设计方法培训营销推广的价值链主导外协配合试点广告公关渠道直销服务组合营销产品管理部门营销组合试点计划营销组合相关资源合作伙伴试点计划研讨试点实施直销部门寻找合适的试点客户。

参考资料：

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